推销的技巧

　　向客户推销自己的艺人是需要技巧的,很多刚刚做经纪人的新人常问我怎么推广知名度不高的艺人,以下是我的经验,仅供参考.

　　首先,应该把艺人的资料整理成册,装帧不必豪华但是要有品位,因为新人的履历一定不

丰富,写不出多少内容,所以需要多放一些艺人不同造型的照片,在拍照上一定要注意请水准较好的经常拍摄杂志封面照的摄影师拍摄,造型最好多变一些,因为你不知道什么样的造型会被客户看上,但是如果是歌手,造型就应该尽量与音乐风格相一致最好.如果艺人有得奖的记录,可以把获奖证书或新闻报道的复印件放在履历的后面,这样一份完整的资料会比那些一张复印纸上写了几句简历的艺人更能引起关注.

　　下面就应该考虑把资料送给谁,歌手的话一定首先把资料寄往全国的电台,并在资料后附上音乐CD,可以参加打榜,也可以请DJ推荐播出,我不喜欢那种为了上榜去给DJ送小费的方式,除了感觉这样做亵渎了音乐之外,同时也是对DJ的不尊重,如果想表示对DJ的感谢,可以在节日之际送上一份礼物以示问候,另外听众是否喜欢一首歌也不是DJ能做得了主的,他能做的只是多放几次重点介绍而已,最关键的还是作品本身.我至今还没听说那首歌是被电台播红的,看看历年那些上榜的歌曲,有多少被老百姓熟知的哪!如果签约的是演员的话,尽量把资料寄往各大电影制片厂、影视公司、广告公司等,还有一些制作人和导演也应该寄到,演员的资料中夹送一份演员的VCD最好,里面有艺人一些演出的片段和自我介绍,这样能给有关部门一个清晰的印象,可能机会就多一些.

　　经纪人还应该随时注意娱乐信息,有些演艺活动,媒体是提前报道的,如果觉得自己的艺人适合某个活动或某个角色的话应尽快把资料送过去,虽然可能这次不一定合作,但是以后演出单位或剧组再需要人的话会按资料挑选的,有可能就成为长期客户.如果你的手中签约的还有知名度较高的艺人的话,你完全可以与演出单位或剧组谈更进一步合作,即公司两个或多个艺人一起谈一个价钱,这样提携一下公司新人,我相信知名度较高的艺人也不会不答应.

　　因为新人没有知名度,所以经纪人在谈价钱的时候尽量以接下演出为首要目的,不要狮子大开口,但是可以谈交换条件,比如我们的酬劳可以低很多,但是剧组或演出单位能否在宣传上多给我们一些机会,或是在排名上突出一些,这些当然需要具体问题具体分析.我原来包装的一个新人就是在一部香港电视连续剧中演一个配角,片酬也不高,由于我们和制片人合作的愉快,在这部戏宣传的时候我的艺人成了重点,当这部戏全国播映后艺人的知名度大增,但是这些最好签在合约里,只是口头答应的对方不一定能履行.

　　经纪人带新人参加一些应酬也是必要的,比如请导演和制片人喝喝咖啡,一来加深了感情,二来在聊天的过程中他们也会对艺人有一个整体的了解,总比看一张照片强很多,但是一定要提醒艺人稍微修饰一番,但不要浓妆艳抹,也不要搔首弄姿,说话办事应有一定涵养,千万不要乱讲话,随便评论任何人都是不应该的,因为你不知道谁认识谁.

　　　经纪人对新人应该要求更严格一些，应该根据新人的条件请专业老师定期上一些相关课程，除了影视音乐等专业之外，请老师讲一讲心理课程和公关学也很有实际意义，毕竟有的时候经纪人不能总呆在艺人身边，许多问题还需要艺人自己去解决，尤其是一些心理问题，更多的时候还是艺人自己去调适.

　　　经纪人带新人确实是累一些，但是如果把一个新人包装成功却是有着太多的成就感，在包装新人的过程中，经纪人也可以锻炼自己，全面提高自己各方面的素质，为以后自己作更大的事情奠定扎实的基础。

　　------------经济日报出版社《台前幕后》2003年2月出版