防人之心不可无

　　我们在这个世界上千万不要有害人之心,但是防人之心不可无.

　　作为经纪人,要接触各种各样的人,一定要留一个心眼,尤其是应该严格按合约办事,不要因为是朋友或是合作过一次就不按合约办事,到时候吃亏的是自己.2000年的秋天的时候,我

签约的一个演员参加一部20香港电视连续剧的拍摄,因为是朋友介绍,我们的合约就简单写了写,但是电视剧拍出来成了30集,由于当时在合约里没有写明按最后集数算片酬,那个介绍我们拍戏的朋友也站在对方立场上,结果我们白白损失了10集的片酬.

　　作为经纪人,头脑一定要时刻清醒,由于国内的演出市场不很规范,在里面有好多骗子,他们打着演出或拍戏的旗号不是骗财就是骗色.对于陌生人的邀约,经纪人一定要在客气的同时,私下去了解一些这个人的情况,现在资讯发达,可以上网或通过其他方式调查一下此人的背景.在你无法确认他的动机的时候,最好不要接受他的邀请.有时为了贪财就有可能上当,甚至自己的演员生命安全都会有问题,到那时候局面就很难收拾了.有一个骗子居然两次想骗我,1999年夏天,他来电话说他们厂要拍一个专题片,需要我帮忙,说价钱可以给的很高,但是需要给他回扣2万元,我说你来北京谈吧,他说很忙让我去大连找他,因为他将来给我的是公家的支票,他让我去大连的时候先把2万元现金给他,然后他带我去见他们领导拿支票,我半信半疑.在和他聊天中我察觉出他有问题,因为他并不关心专题片该怎么拍,拍出什么水平,而是一个劲的劝我去大连和他面谈,并时常谈到钱的事情.再说,拍个专题片又不是太难的事情,在大连有许多影视公司都能拍,而且本地人拍摄也会便宜,凭什么大老远找北京的公司去拍?我更确信了他是骗子,就客气的回绝了,后来我把此事给几个朋友讲了,他们说如果我真去的话可能安全都有问题.可笑的是,2001年夏天,这个人又用另一部电话在安徽打给我,说了同样的事情,我神秘的对他说:你去年找过我了,今年该换个人了.他啪一声把电话挂了.

　　由于娱乐圈竞争很厉害,每个经纪人都有自己的关系网,加上国内经纪人素质良莠不齐,最好不要将自己的关系轻易介绍给别人,因为经纪人的生存很大程度上靠自己的关系网,所以为了保护自己的利益,尽量不要对其他不了解的经纪人提前透露自己的工作动向及详细的方案,因为有些人就爱抄袭别人的想法或者把你要做事给搅和黄了.

　　经纪人切忌不要将自己艺人的隐私透露给任何人,尤其是记者或是其他不是很了解的经纪人,为了不同的目的他们有可能把艺人隐私传播出去,到时候吃亏的是你的艺人和你自己,甚至艺人有可能和你反目为仇,你辛辛苦苦的付出也许会毁于一旦.反过来,作为经纪人,除了要保护自己艺人的利益,也要保护其他经纪人和艺人的利益,对于别人的隐私不要传播,最好的方式是不听不说,也省了给自己找麻烦,做一个老好人在娱乐圈还是一个生存的好办法.

　　对于自己艺人的录音录像资料,经纪人一定要严把关,谁借走一定要登记,并要及时催还,因为说不定就有人拿去做盗版,一来自己的经济利益受损,二来助长了盗版的气焰,这是作为经纪人必须严格防范的.

　　经纪公司最好长期聘请一位职业律师,许多合约或者合作协议可以由律师把关,这样产生纠纷的可能性就降低了许多,也减少了经纪人的劳动强度,因为毕竟许多的法律条文我们并不是很熟悉,只是凭一些工作经验难免有失误,有律师的话就可以省很多时间减少很多麻烦.

　　　有一句话可能难听一点，但是可以做为参考.这句话是：对某些人应该把他当佛敬着，当贼防着.

　　------------经济日报出版社《台前幕后》2003年2月出版