曾经是江西农场里的电影放映员，现在是领导巨星影业的影视大鳄；他大胆狂妄，用非常手段炒作，有着冲击奥斯卡的野心；他狡黠精明，利用名人快速成长，演绎中国影视走向市场的成功范例。

　　邓建国是这两年中国影视圈里冒出来的名人。有人这样形容他：“邓建国像一个农民，他一只裤脚高，一只裤脚低，肩上扛着一把锄头，歪歪拐拐地走在幻想成名的田坎上。这个土佬，就这样傻乎乎地闯进了中国的影视圈。他用这把锄头在圈内不按规则地乱锄乱挖，就这样把封闭的影视制作和发行体制挖出了一道裂缝，令一股全新的空气涌出来，让影视界所有的人都感到惊诧和新鲜。”

　　大胆：炒作手法未见高明，但能不顾惜自己的名声

　　有人说，邓建国是靠炒作出名的，戏称其为“炒作大”。进入2000年后，邓建国办了几件对影视界有强烈冲击的事，这些事都是邓建国冲向市场的杀手锏。由于炒作成功，只差没把瞧不起邓建国和讨厌邓建国的人气死。

　　他炒的第一把是：拉来《还珠格格》的台湾导演孙树培为他执导《风流才子纪晓岚》。当时，这部还没完工的电视剧已成了身价奇高的贵族，这就是邓建国调动媒体大炒特炒的结果。我们不妨回过头来看看他炒作的手法：邓建国在很多媒体醒目的广告位上写出：“《还珠格格》的导演孙树培说：《风流才子纪晓岚》比《还珠格格》更好看。”

　　这部“风流剧”从一开始就有很多风流的故事：据说邓建国是在一间洗脚屋决定要拍这部剧的，他当时问几个在场的“洗脚女”，这样的剧她们看不看？“洗脚女”们都说“要看！要看！”。后来，邓建国凡是遇到女人，都会问人家会不会看这样的“风流剧”，其中不乏颇有水准的靓女。邓建国认为，电视剧的主体观众是女人，赢得了女人，就赢得了市场。

　　定下来之后，就开始选女一号。碰巧广州正在进行“美在花城”小姐的评选，邓建国和孙树培抱着侥幸心理来到选手们表演的地方。就在宋妍(当时叫宋可)出场的一刹那，邓建国和孙树培几乎同时惊叫起来。孙树培叫是因为找到了女一号，而邓建国惊叫完全是因为宋妍的漂亮。

　　为了这个女一号，邓建国甘愿以身相许“嫁”给宋妍。外界一直认为，是宋妍为了演女一号高攀邓建国，其实是邓建国“抢亲”。为了自己的影视市场不惜向宋妍求婚，他还做好了为这个美人与广州电视台打一场官司的准备。他不仅因此让媒体爆炒了一顿免费广告餐，还说服宋妍与他定婚。时过境迁，现在的宋妍已被他称做“前任”女友。

　　邓建国炒作的手法未见得高明，但舍得把自己的名声搭进去的做法，也不是所有人都能做到的。就这点而言，邓建国还真有些泥腿子的味道。

　　邓建国炒的另一把是《我这一辈子》，这可以说是影视经营的一个成功范例。邓建国将完成《我这一辈子》的要素看成是几堆零件：一是编剧，二是导演，三是演员。他知道自己没几招儿，好方法就是找最好的零件组装起来。他让马军骧改剧本；让冯小刚当导演；又扬言让葛优做男主角。邓建国一边与他们接洽，一边让媒体放出“卫星”。又是名作，又是名人，不少媒体立即为邓建国猛吹，还没开机，仅凭构思居然在北京电视节上卖了四个大片区的电视台，总共卖价高达1300万元。大概原作者老舍做梦也想不到，这部作品会被一个叫邓建国的泥腿子包装起来，成了卖大价钱的商品。

　　目前，邓建国爆炒的是《格格要嫁人》。邓建国曾与新浪网联手炒作挑选演员。选“格格”的消息在全国5000多名美女中搅起疯狂的热浪。近日，这部电视剧又因女主角倪睿思惹上官司而具有了新一轮的炒作素材。狡黠：与顶级人物站在一起

　　“谁敢小看我？”

　　当年，刚出道的邓建国想认识张国立，那时，要想与张国立平视，邓建国要搭好高的梯子。

　　一次，邓建国出席一个由张国立任主席的影视会议，他穿了一件很新的西装，脸上挂着谨慎的笑，他想喝一杯水，可漂亮的服务小姐根本不理他，伤了自尊的邓建国坐在会场角落里，恨不得把西装扔掉。他当时并不认识张国立，眼巴巴地看张国立侃侃而谈，讲的话他多半没听懂，可他一直在想：“这个人是谁呀？这么牛，以后我要让他给我拍片子，看谁敢小看我。”

　　等张国立走下台，邓建国径直迎上前去，用他那农民般的执著和诚意打动了张国立，最终，张国立和夫人邓捷双双签约在他公司名下。张邓二人的签约改变了邓建国在影视界的江湖地位，因为由张国立领衔演出的《康熙微服私访记》叫响了影视圈。尽管此前邓建国的《广州教父》、《鸦片战争演义》、《反贪风暴》等已为他在经济上打好一定的基础，但《康》剧却令邓建国名利双收。邓建国凭这部戏占领了中国影视界的醒目位置，也引起港台、东南亚及美国好莱坞等地影视大腕对他的重视。

　　现在，影视界说张国立是靠邓建国红起来的，是邓建国的“马仔”。张国立在与邓建国合作之前，就获得过国内诸多影视奖项，而与邓建国合作6年生产的5部作品，为张国立带来的不仅仅是名声，还有利润。邓建国则巧妙地利用了这位电影名人。邓建国的思维很简单：只要和顶级的人站在一起，自己也就成了顶级的人。张邓二人是纯粹的合作关系，就好比邓建国要装修房子，而张国立承包了这个工程，两人都具有完全的独立性。得夹脚的皮鞋，自由自在地坐在台上，将二郎腿翘起来，就像在巨星公司开会一样，向全世界宣布：“我，邓建国，是中国来的制片人！”

　　能不能走上奥斯卡奖台，现在说还为时过早，不过邓建国真不愧是一只敢于冒险的影视大鳄。他在奥斯卡会场受到的刺激，立即转换成一种冲动。他现在正着手准备请好莱坞的好编剧和好导演，甚至好演员来为他拍戏。

　　敏锐：改革传统电影销售观念

　　“我不争先谁争先”

　　邓建国发动的“中国电视第三次尝试性革命”，在影视圈内引起不小的反响。有人将其誉为革命，未免有点过火，但这一尝试确实切中电影市场的症结。

　　去年闹得沸沸扬扬的“五元票价风波”曾被某些人称为划时代的电影改革事件，邓建国却看出了这一改革的问题所在。于是，他发起了冲击传统电影销售观念的革命性尝试：电影制作方不从影院拿一分钱版权费，而是利用电影加带广告的方式收回制作成本。从积极方面上看，这解决了困扰电影公司和制片商多年的矛盾，有利于影片的发行，电影院在没有发行压力的情况下，把票价降下来，最终是观众受益。邓建国此举到底能不能成功，就只有在实践中接受检验了。

　　精明：跟着市场感觉走

　　“我是外行不管内行”

　　邓建国经常挂在嘴边的话有这么几句：“外行不管内行”、“我是一个农民，我不会说话，但说的都是实话。”、“干不好，我就回老家种地去”。每次演讲，邓建国都是自由发挥，无论说得多么狗屁不通，但只要说上这么几句，总能赢得雷鸣般的掌声。

　　1995年，邓建国拍第一部片子《广州故事》时，银行账上只有15万元钱，他那时天不怕地不怕，居然乐哈哈地举行开机仪式。他相信开机后可以弄到钱，后来他真的弄到250万。但这部片子令他败走麦城，只卖了50万，纯亏近200万。邓建国没有抱怨、灰心，反而更积极地迈向影视业，并在1996年成立了巨星公司。成立当年，曾在江西农场做放映员的他，作出了一生中最精彩的决定：大规模地与海内外优秀影视人才签约，这些影视人才中有张国立、邓婕夫妇，港台的汤镇宗、汤镇业兄弟和舒琪、温兆伦、任达华等明星。

　　其实，当时的邓建国根本就没有实力，这个怪诞的拓荒者有着毫不荒诞的想法：公司没名气，就没人与你合作；要想公司有名，就必须与大批明星签约。于是邓建国一方面大张旗鼓与明星签约，另一方面又以卖楼花的方式将自己的影视计划四处贩卖。邓建国很清醒，虽然经常装得傻乎乎的；他总是憨厚地对人说好听的话，却一直坚持着自己的原则；他深知搞影视的风险，就尽量做到开机前就卖片和拉广告。这几条都是很朴实的经营道理，邓建国玩得很好。

　　以前在影视制作中总是扯皮，这是制片主任和导演二人负责造成的。这种人事结构注定是低效而矛盾的。邓建国率先在巨星公司实行监制总负责制，这一下就令“双头妖怪”变成了“一头权威”。这种简单的监制，使邓建国一下轻松很多。拍任何一部片子，他只负责拍板和出钱，余下的一切由监制负责。在片场你能看到邓建国给导演和演员端茶倒水，决看不到他干涉导演和演员的工作方式。

　　许多搞影视的人相信自己的感觉，邓建国却主张消灭个人感觉，服从市场感觉。邓建国说，任何伟大的个人感觉，只要与市场感觉不一致，就是垃圾感觉。现在许多垃圾片就是由那些自以为是的人的垃圾感觉制作出来的。个人感觉与市场感觉相比，一个是蚂蚁，一个是大象，再大的蚂蚁还是蚂蚁，再小的大象也是大象。邓建国要求所有的员工一定要有市场感觉。

　　邓建国没什么文化，但也曾背过虚荣的“文化”包袱，他把第一部作品《广州故事》称为“吃多了杂粮没消化放出的臭屁”。面对《广州故事》的惨败，邓建国发誓要消灭自己身上的“文化味”，坚决回到大众化的市场味上来。从那个时候开始，邓建国用很多离谱的方式炒作自己的产品，但时刻提醒自己：“要市场而不要高雅”。有趣的是，邓建国这个本身缺少高雅气的“土包子”，整天警惕酸气的高雅，而许多真正的“酸人”却整天在担心自己失去高雅。

　　豁达：心理承受力强

　　“不搞影视就回家种地”

　　邓建国的确容易被人误解，一是他行为怪诞；二是不深入接触很难发现其优点；三是他总是不断变换思维。香港一名知名演员与邓建国接触久了之后，说了句着边儿的话：“初看邓老板像个傻瓜，再看邓老板有些变化，最后发现邓老板不是傻瓜，他憨得真诚可爱，有些大智若愚。”邓建国有一个难得的优点——心理承受力较强。他输得起、赔得起，给演职员付酬金，邓建国从来不误，即使有特殊情况，邓建国也完全认账。

　　邓建国来自农场，他的内心有很多与农村相关的情结。他有句自己很得意的名言：“拍不成影视了，回家种地去。”这句话不是说说而已，邓建国真的能做到带着愉悦之心回乡当农民。正因为他有这个底线，所以对成功和失败，都没有太大的压力。世界上有两种人容易被人读懂：一种是表现很绅士，内心却很农民；另一种是表面很农民，内心却很绅士。邓建国不是这两种人，他心灵深处混合着更多的东西，但一旦被读懂，他又是一个很简单的人。晨报记者佟奉燕

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