本文转载自今日网红 作者王小红
变化需要强者，更需要勇者。人人赚钱的流量时代已落幕，17年各家直播平台也从流量战转至新一轮的内容战，争夺剩余不多的存量用户。
2月初春，直播行业也在孕育变化。在过去的28天里，直播行业冰火两重天——春节尾巴效应带来火花一现，紧接着光圈倒闭、平台欠薪等事件又涌入视野；
与此同时，在直播竞技场中，人民日报率领众媒体，以直播国家队的姿态入场，似乎春意盎然；原生军们则如履薄冰，试水多领域——短视频、游戏直播、开发平台、电商内容，一派春寒料峭的模样。
厮杀混战将至，究竟谁会在春天之前死去，谁又能在春天之后重生？
2017年2月直播行业市场分析
★目录
总体篇 平台篇 主播篇 用户篇
市场篇 资本篇 3月竞争点
★正文
·总体篇
统计平台：映客、花椒、一直播、陌陌、美拍、来疯
统计样本：2月份各平台收入前300的头部主播
统计数量：300*6=1800名
统计周期：2.01-2.28
1、2月头部主播收入1.42亿，较1月上涨38%
先来看2月份直播平台头部主播的收入。六家直播平台共计1800名头部主播，2月份收入近1.42亿人民币，其中映客、花椒、陌陌、一直播的主播收入就已高达1.25亿人民币，占比88.5%。
对比1月份数据，2月头部主播的收入上涨了38%。2月活动及营销节点增加，或是直播平台收入上涨的原因之一。
2、陌陌收入最高，花椒市场份额上升
其中，陌陌主播收入最高，前300名主播2月份便揽入4824万，其次是花椒的主播，2月入账3448万。
细化到每周的数据变化来看，映客、花椒、一直播、陌陌每周头部主播的收入也在发生变化。
总体而言，在春节及情人节效应下，2月前2周收入较高，后2周主播收入呈下降趋势。
具体来看——
1、2月前2周，映客与花椒的主播收入差距并不大，但到后2周，差距逐渐被拉开；
2、花椒则“一路开挂”，市场份额连续上升，收入也在最后一周反超陌陌；
3、陌陌表现一如既往稳定，但2月后2周主播收入有所下降；
4、一直播的数据也相对稳定，其中2月第2周收入最高。
统计周期：2月自然周（共4周）
统计平台：映客、花椒、一直播、陌陌
统计样本：各平台收入前300的头部主播
统计数量：300*4*4=4800名（部分重复）
如果单从主播收入来看（也是平台大部分收入来源），无论在总数据上，还是每周的排名上，花椒和陌陌一直都排名前列，大有争夺霸主地位之势；但映客拥有最多的直播移动用户群体，尽管收入不敌花椒陌陌，但也依旧保持领先地位。
·平台篇
2月以来，各家直播平台动作不断，试水多个领域，主要体现在短视频、游戏直播、电商内容及开放平台上。
1、短视频争夺进入高潮期
早在去年9月，映客等平台便已接入短视频端口。进入2月以来，各家平台对短视频流量入口、优质内容等的争夺更是进入前所未有的白热化阶段。
1、映客上线视频频道，主播个人中心及主页上均有单独入口
2、花椒“小视频”频道细分了多个领域，并举办了“腿玩年”、“来势胸胸”等活动
3、小米直播被曝上线短视频功能
4、今日头条推出了“火山小视频”独立app
不同的是，同是短视频，各家平台的选择却略有不同——花椒注重内容及转化，一直播更注重大IP流量，映客则趋向弥补社群化社交短板。
此外，短视频“快手化”已成趋势。无论是此前报道的今日头条，还是如今的花椒、陌陌，用户上传的短视频内容越来越像快手——猎奇、恶搞、笑点集中、话题性等等。
以陌陌的时刻为例，目前陌陌的“官方推荐”标识依旧会给一些才艺主播如舞蹈等，但在时刻的主页上，也不乏脚本编排的恶搞视频。
2、游戏直播：不容错过的蛋糕
2月中旬，映客及陌陌分别上线了有关游戏直播的相关公告，并均提及热门游戏《王者荣耀》。
随后，小红得到爆料：“映客、熊猫、一直播等八家直播平台，各以1000万购买了王者荣耀职业联赛的直播授权。而腾讯也成立相关的移动电竞中心，负责对接移动电竞赛事授权等事宜。”
1、映客首批游戏主播已完成招募，并开始试播，目前可上热门推荐
2、陌陌上线了游戏直播调查问卷，官方称有意上线游戏直播频道
泛娱乐平台做游戏直播，更多是增加了内容细分品类，也能提升用户留存及转化。随着王者荣耀职业联赛的接近（3月开赛），各家直播平台的游戏主播也纷纷开始试水直播。但也有业内人士对于手游用户的直播付费能力提出质疑。
3、电商直播：谁能抱马云大腿
从去年双11的蓝海开始，电商直播已经历了第一阶段阶段的试错及积累。2月份，电商直播再次进入直播从业者的视野。是泡沫还是风口？或许接下来的市场表现会更为客观与直接。
电商+内容+直播，是目前各直播平台电商直播的基本玩法。2月份对电商直播的关注，主要表现在斗鱼等游戏平台上线电商内容频道，一直播等泛娱乐平台打通直播内嵌技术，增加电商导购流量，此外天猫直播也有不小的动作。
1、熊猫开天猫店贩卖周边，斗鱼上线购物频道
2、边买边看直播技术成熟，一直播将打造“场景沉浸式营销”
3、2月22日，阿里召集直播机构在杭州开会，会上宣布3月下旬将举办“淘宝一周年盛典”，本次盛大活动持续时间7天，试图打造成电商直播的最大盛会
此外，优质电商内容的制作与转化也值得关注。好妹妹乐队就开启了一场“直播营销秀”。
在乌镇创作的为期九天内（2月6日至2月14日），好妹妹乐队联合了八大直播平台，每天会直播两小时的创作过程，该营销模式给好乐队带来还不错的数字专辑的销量——《实名制》在预售的前两天，销量突破了5万张。
有业内人士认为，对于直播平台而言，若能与天猫合作，甚至嵌入开发平台，天猫强势的电商资源将带来不可小觑的整合力量，“单与天猫的一个营销节点打配合，直播平台就能获利匪浅。”
4、上线开发平台：直播工具化
在直播技术壁垒渐被攻破，流量增势缺乏充足动力等的驱动下，多家直播平台宣布上线开放平台，主动让直播“走出去”。
1、映客提供的开放平台，即推出了SDK，可将直播内容嵌入合作方app上，映客也将从合作方获得流量入口
2、一直播开放平台上线，暂时只针对电商领域
3、从封闭到开放，直播工具化趋势正在加深，全民直播或将成为可能。
·主播篇
1、16名主播收入破百万，映客主播夺冠
在主播总体排行榜上，2月共有6名主播收入破百万，117名主播收入在50-100万之间。
其中，收入最高的主播为映客的冉大人，2月收入近157万人民币，其次为美拍及陌陌的主播，均入账约143万。
在总榜前30名主播中，性别方面，女主播有20人上榜，男主播10人上榜。
2、美拍头部主播收入143万，表现抢眼
值得注意的是，美拍主播“Nacl·盐”收入高达143万，一扫之前美拍主播的颓势。不仅如此，在总榜前30名主播中，美拍竟有4名主播上榜（其中有2名男主播），一直播仅有3人上榜。
可以看出，沉淀了大量优质女性用户的美拍，在制作视频和内容上有天然优势，其头部主播的收入并不亚于一般的秀场主播，并且男主播发展空间较大。
3、新人鲜少，平台难再造大主播
2月榜单上几乎都为此前的大主播，仅极少数新人主播上榜。对于直播平台及经纪公司而言，流量红利基本已被前期大主播瓜分，很难再造一个大主播。
4、主播管理问题频出
春节后是传统企业人才流动的高峰期，对于直播平台及公会而言，2月主播管理问题也层出不穷，多家平台都爆发了主播出走或流失、欠薪、主播公会矛盾等事件。
此外，小红监测到，部分大平台主播有出走、转会现象发生。大主播或选择直接转平台，或多平台齐开播，其中大主播咩咩、郑湫泓、子豪等人均转战一直播等平台。
5、部分主播尝试电商直播
一直播接通天猫电商渠道以来，已有不少主播尝试在微博发起直播并销售物品。电商或将成为主播在打赏收入之余，额外的收入渠道。
但就目前而言，电商直播转化率还未有显著的提高，也未有成熟的平台扶持政策出台，或还需要一段试错时间。
（各平台主播榜单详见文末）
·用户篇
2月底，艾瑞咨询发布了《2017年中国泛娱乐直播用户白皮书》，主要观点如下——
1、内容质量决定主播与平台的生死，影响用户对主播的持续关注度；
2、超过半数用户是重度用户，每天至少使用一次，且使用时间集中在20：00-24：00；
3、用户打赏主播数量少，超过70%的付费用户打赏主播人数在3人以下。
此外，该报告指出，用户主要分布在沿海二三线城市，个人收入集中在8000元以下，私下打赏如红包等行为较普遍。
·市场篇
2月份的直播市场暗潮涌动，月初光圈直播的轰然倒下，打下新年的第一声丧钟；色播敛财、熊猫等平台被约谈也箭中红心；但2月也不乏振奋人心的消息，人民日报国家队入场，对直播行业的挑战与认可并存。
1、光圈倒闭
2月17日，估值5亿的光圈直播倒闭、欠薪300万的消息传来。早在2015年9月，光圈直播便已获得由合一资本、紫辉创投、协同创新三家投资的1250万的pre-A轮融资，2016年4月份，光圈直播的用户量已经到达40万，主播超过5000人，日收入15万元。但经历了刷量转型等事件，光圈直播还是避免不了轰然倒塌的命运。
2、人民日报国家队入场
2月19日，人民日报与微博共同推出的全国移动直播平台正式上线。平台旨在净化直播环境，引导直播发展，用新技术传播和壮大正能量。目前已有百余家媒体机构、政府机构、知名自媒体、名人明星等首批加入全国移动直播平台。
3、熊猫、全民被约谈
熊猫直播和全民直播因涉嫌低俗色情问题被上海网信办约谈，上海市网信办称将继续加大互联网传播秩序整治力度。
4、涉黄直播平台被关停
目前，直播平台“夜魅社区”已无法登录，其因被举报直播表演中含有淫秽色情等违禁内容，被执法机关依法责令关闭，这也是北京市因涉黄关闭的首个网络直播平台。目前案件正在进一步调查中，对情节严重的涉案主播将依法追究刑事责任，对相关责任单位将进行行政处罚。
·资本篇
比起此前资本的疯狂涌入，2017年的资本显市场得更加冷静，观望、减持、慎投趋势明显。2月份融资事件并不多，多为未证实传闻，但直播平台财报等数据的出炉，让资本市场也稍显水花。
快手否认赴美上市传闻
此前有媒体报道，快手计划今年赴美上市。随后，快手官方否定了上市传闻。据悉，快手日活跃用户超过4000万，月活跃用户达1亿，最近估值达到约人民币206亿元。
暴风TV直播收入1221万
2月21日，暴风集团发布公告，公告披露了暴风集团直播业务、互联网电视业务等诸多数据。暴风称，报告期内公司直播业务尚处于推广阶段，整体收入规模较小，2016年1-9月，收入1221.46万元，毛利润-357.74万元。
荔枝直播获5000万首轮融资
2月中旬，“荔枝直播”在人民直播发布会上宣布，其已获得5000万元首轮融资。据悉，荔枝直播是广东网络广播电视台推出的互动直播平台，也是国内主流广电媒体第一家推出的多屏互动直播平台。
Blued获新京报数千万战略投资
2月7日，男同社交软件Blued宣布完成新一轮数千万元人民币融资，投资方为山水从容传媒投资有限公司。这是继去年6月份完成C和C+两轮共数亿元融资后，Blued在12个月内获得的第三次融资。Blued CEO耿乐表示，在公司账面资金充足并已赢利的情况下，此轮融资起到了战略融资的意义。
微博财报发布 营收增43%
2月23日，微博发布2016年第四季度及全年财报，2016年第四季度及全年财报，财报显示，微博第四季度净营收为2.127亿美元，较上年同期的1.490亿美元增长43%。
此外，2月还有以下传闻——
1、传斗鱼拟融资1.45亿美元
有媒体报道称，腾讯资助的斗鱼直播正与投资者谈判，计划融资人民币10亿元（约合1.45亿美元），为公司估值约12亿美元。但斗鱼方面表示暂未有相关计划。
2、传一下科技敲定上市承销商
有消息称秒拍母公司一下科技已经敲定了上市承销商。此前，一下科技员工在脉脉上抱怨公司太累想离职但等上市。公司CEO韩坤韩老大关于上市也公开回答过记者：“上市不上市让CFO考虑这个事，我更多的考虑的是产品。”
·3月竞争点
1、内容争夺战更明显
“映客正在做内容的深度运营和设计，所以欢迎大家提供PGC内容。”映客COO Jessie曾在2月的客服活动上这样解答。
小红采访了业内资深人士，其表示平台流量战已结束，新一轮的内容战才是争夺存量市场的重要一役，“直播平台打到最后，技术、转化什么都能被超越或解决，内容才是最为关键的核心”。
在3月份，直播平台的内容争夺战或将愈演愈烈。不同的是，目前直播平台或注重主播本身内容运营（如映客），或注重PGC内容渠道（如花椒），但本质上都是为了提升内容质量，发挥内容效应。
以花椒为例。就目前而言，3月初，花椒不仅将在短视频、户外直播等领域持续发力，目前花椒与影视行业的内容合作也大有燎原之势——
1、与深圳卫视合作《歌手来了》
2、中美合拍电影《终极任务》，将至花椒上进行选角活动，以小视频质量定角
3、与多家传媒公司合作，谈下戴佩妮、向佐、热门腐剧男主等艺人直播内容
2、游戏平台电商动作或增多
对于游戏平台而言，做电商既有天然优势，也是烧钱之后的无奈之选。多数游戏主播如Miss等人，都有属于自己的淘宝店铺，加上游戏用户对主播推荐的鼠标、键盘的接受度高，游戏平台做电商，或许能暂时缓解平台短期流水之困。
3月2日，斗鱼直播官方微信发布推文，预告了次日在该平台开播的第一期购物节目。3月3日下午3点，斗鱼购物频道正式启动。
疲于在游戏角斗场上厮杀的斗鱼，去年下半年就大肆宣称，打造多领域发展的综合性直播平台。斗鱼联合创始人张文明也在近日采访中进一步表示：斗鱼未来将在综艺、电商和社交方面发力，首发选手就是电商。
不仅如此，3月份电商动作频发的还有一直播。3.4-3.8日期间，一直播定向邀请3家mcn机构，联合170多位红人主播，开启“红人直播淘”活动（主要集中在美妆、服装的直播售卖），试水内容型电商直播，向内容型电商纵深化发展。
3、社群化或是新关注点
此前小红曾分析了映客对主播个人页面的改版，将主播的短视频、直播统一为下拉页面，给主播加标签，与陌陌的界面极为相似。这也被解读为，映客或许要在社群化运营上有所改变。
比起花椒能评论主播动态、陌陌有主播粉丝群，映客在粉丝社群关系运营上一直被诟病。目前，映客的主播基本都通过微信群、QQ群等方式运营粉丝群体，以此聚集粉丝在直播之外的社群活动。
社群化已是老生常谈的概念，但对直播平台而言，粉丝与主播之间的关系更像传统艺人与粉丝之间的关系，需要建立强联系链，以引导甚至号召粉丝群体的行为。有业内人士认为，尽管土豪运营很重要，但对普通粉丝的管理则能留存更多人气，以此反哺土豪群体，“人气在哪，土豪在哪”。
4、主播收入或平稳微跌
比起2月的春节及情人节，3月份仅有妇女节一个营销节点，活动运营对主播收入的影响并不大。对于主播收入而言，3月份或缺乏足够的大幅增长动力。
总体而言，主播3月份的收入或与2月持平甚至微跌。但映客将举办樱花女神大赛等活动，或对主播收入有一定拉动作用。
★总结
2月酣战已过，回顾这一个的市场变化，我们大概可以看到——
1、总体篇
2月头部主播收入破亿，较1月涨38%
陌陌主播收入最高，花椒市场份额增长
2、平台篇
短视频、游戏直播、电商直播及开放平台成平台运营亮点
3、主播篇
6名主播收入破百万
新人主播难上榜，主播管理问题频出
4、用户篇
内容质量影响用户关注度，超半数用户为重度用户
5、市场篇
光圈倒闭，人民直播入场，色播依旧横行
6、资本篇
资本趋于冷静及观望，快手、斗鱼被传融资
7、3月竞争点
社群、内容或成关注点
附：2月各平台主播收入榜单
3月惊蛰，是万物苏醒之际。经历过一系列低潮事件，又陷于流量渐减、用户流失、内容乏力、监管压力等诸多困境的直播平台，究竟能否迎来新一轮的增长点呢？
市场质疑、担忧声音不断，“比起被毁灭，自救或是最佳选择”。
本文转载自今日网红 作者王小红
