文章来源：《娱乐资本论》
作者/十一 编辑/吴立湘
或许是天命昭昭，半年前，正午阳光和王凯合资成立了“得舍影视”，走向新型经纪形态，半年后，正午阳光正式宣布取消艺人经纪业务。
“有舍才有得？”曾有一位经纪人看了这个名字后，反复揣摩起来。
舍掉的是什么？当然是今天正午阳光宣布取消的艺人经纪业务。得的又是什么？侯鸿亮们为明星成立子公司，共同投资影视项目，分享收益，未来如果正午上市，这些子公司还有高价收入母体的可能。
还有一种“得”，是更少的利益冲撞、更少的文化冲突，也是更少的劳心劳力。
不过，在这个崇尚全产业链布局的时代，在这个有着嘉行、悦凯、喜天等将“影视制作+艺人经纪”作为卖点的市场环境中，正午阳光直接取消了艺人经纪，真的是“壮士断腕”。
但从唐人解约风波不断，到欢瑞连失核心艺人，再到正午阳光取消艺人经纪业务，看来想要在“影视制作+艺人经纪”中取得平衡，并不是易事。
这主要是基于“影视制作+艺人经纪”的天然矛盾，影视制作需要压缩片酬和成本、艺人经纪则要获利。像当年靳东拍《外科风云》片酬是3000万，但转头接《恋爱先生》就是8000万的片酬。
随着明星在影视制作中的选择权增大，无论是艺人经纪公司还是影视公司，都需要用各种各样的方式，去赢得明星的“青睐”。总之，不要高估了人性对利益的崇高，也不要低估资本对人情的洞察。
取消艺人经纪业务早有打算
据娱乐资本论了解，正午阳光期下近20位艺人，都已经各奔前程，基本找到了归宿，有的开了自己的工作室，有的则选择加入其他公司，正午阳光旗下的东阳得闲艺人经纪有限公司，或许将成为历史。
可以确定的是，正午阳光取消艺人经纪业务绝非临时起意。
得闲艺人经纪的官方微博，自8月4日起，就再也没有更新过。
“其实艺人经纪部门早就解散了，只是现在才公开，还炒了几个经纪人。”有知情人士这样告诉娱乐资本论。
其中在《外科风云》中饰演扬帆的刘奕君，也已经成立了自己的工作室，于8月30日发布了第一条微博。要知道，刘奕君可是与正午阳光捆绑颇紧，从《父母爱情》到《琅琊榜》，再到《他来了请闭眼》《外科风云》等，他的从未缺席。
像刘奕君这样，与正午阳光有稳定联系的艺人不少。而这样的经纪业务能够给影视制作部分带来极大的便利，无论是在选角还是演员配合度上都有所助力。
而这些艺人即便是已经与正午阳光解约，也都纷纷转发业务调整公告，心怀感恩。王凯说“明白也理解您让我们出去闯荡的心，而家永远是家！”，刘敏涛说“祝好”，在《欢乐颂》饰演王柏川的张陆说，“感恩与之同行……”，乔欣直接写了几百字向正午表白：
时间再往回拨两个月，6月份，侯鸿亮在接受媒体采访时提到，艺人经纪不是正午阳光的长项，对于是否坚持有些迷茫。而走遍了美国好莱坞的影视剧公司以后，侯鸿亮决定坚持只做内容，未来会将经纪业务逐渐剥离。
“在木桶理论中，最短的木桶决定公司的形态，但我觉得长板才决定一家公司在市场的位置。我们的长板就是内容，正午阳光所有的一切都聚焦在内容上。”他当时这么说。
资本联结下，
靳东王凯仍与正午阳光“藕断丝连”
那么正午阳光真的自此和一路牵手走来的王凯、靳东解绑了吗？或许不是。
就在今天下午，靳东发微博回应从未与正午阳光签订经纪合约。
王凯粉丝也在各个相关微博下留言称，王凯早已成立个人工作室，此次事件对他没有影响。
没有经纪约却能与核心艺人建立稳定合作，正午阳光靠的是资本联结，即与明星合资成立子公司。
2016年正午阳光先与靳东王凯分别成立浙江得空影视有限公司、得舍影视（天津）有限公司，后又与王凯合资成立霍尔果斯得舍影视有限公司。而且，据之前娱乐资本论确认，合作中，一没对赌、二不签经纪约、三不强求明星只跟正午阳光合作，子公司反而是用来开展投资。这对于明星来说相当有诱惑力。
今年，靳东主演的《外科风云》就有浙江得空影视参投，王凯主演的《英雄本色4》也有霍尔果斯得舍影视参投。这种利益共同体显然比单纯的经纪约更加长久。
资本联结在之前主要有两种玩法，1.0的玩法是给明星股权，引入“明星股东”；2.0的玩法，是高价收购明星的空壳公司，并且要求业绩对赌；正午阳光的做法或许可以称为“3.0”，他们为明星成立子公司，共同投资影视项目，分享收益，未来如果母公司上市，这些子公司还有高价收入母体的可能。
虽然看上去这种方式并不能绑定艺人，但反而逐渐成为影视公司与明星合作的“新常态”，不为深度绑定，只为互惠互利，合作共赢。
其实，对于正午阳光来说，这就够了，只要能够掌握核心艺人，与之建立合作基础，其他的演员也都可以通过其选角团队（比如说和他们合作颇多的CDHOME，据悉艺人赵达就已移籍该司）来完成。至此，正午阳光相当于在“影视制作+艺人经纪”找到了一个微妙的平衡点，而且是适合它的平衡点。
正午阳光会是孤例吗？
近两年来，相信大家能够强烈的感受到，99%的经纪公司在做影视，99%的影视公司在签艺人，连视频网站也开始加入“抢人队伍”，纷纷招募、签约艺人，以输送给内容创作。
事实上在好莱坞，法律要求，制作公司和经纪公司一定是分离的。因为制片人肯定希望演员越便宜越好，压越低越好。而经纪公司是争取片酬越高越好，公司提成也高嘛。
所以一般的公司，很难在两端有所兼顾，一定是某一端占比要远远高于另一端：
在接受娱乐资本论专访时，唐人影视总裁蔡艺侬就表示即使他们按照市场公允价格给到旗下艺人，但影视剧制作发行收入仍高达90%以上。[点击蓝字复习]而近期宣传不少“影视+经纪”概念的喜天和悦凯，据娱乐资本论从业内了解，2016年则是艺人经纪收入要高于影视制作板块。
实际上，唯一在这一块平衡的好的大型影视公司，估计也就是嘉行传媒了。但嘉行传媒背后有杨幂这棵大树（既是最大艺人又是股东，其他两位股东则是杨幂经纪人出身），她本身个性中也兼顾了艺人和商人两面。
如果拿嘉行的情况套用其他家，明显是个孤例。如果真要类比，可能就是迈克杰克逊与索尼合资创立的索尼 /ATV音乐出版公司。
正午阳光此次直接砍掉艺人经纪业务，再一次证明兼顾艺人经纪与影视制作道路是很难的。
众所周知，正午阳光是一个“内容中心制”的公司，在正午阳光的项目里，演员时为了项目服务的，演员片酬绝对不能超过总投资的1/3。比如，靳东和白百何演《外科风云》片酬分别是3000万和3500万，但靳东转头接了《恋爱先生》就是8000万的片酬。这是影视制作与艺人经纪的天然矛盾，而在正午这里，这个矛盾格外突出。
从另一个角度来看，正午阳光此举也算是对“以明星为议价标准”的不妥协。整个行业里，稍微有点流量和名气的明星片酬都能达到几千万，而正午的选择显然属于“异类”。
所以，在视频网站、影视公司都纷纷布局艺人经纪的时候，正午阳光主动选择砍掉了艺人经纪，可能既是主动选择，也是被逼无奈。
与众多经纪公司布局影视制作，以规范公司发展不同，正午阳光的竞争力不在艺人，而在于内容制作，且影视制作营收应该是远高于艺人经纪的。侯鸿亮就曾在接受采访时说过，正午阳光做艺人经纪其实是短板。再加上要做好近20个艺人的经纪工作，实在是太过耗费人力物力财力，直接取消艺人经纪业务，可能是一个及时止损、专注优势的选择。
“面对市场日益严苛的要求和观众越来越高的期待，我们意识到，需要把更多甚至全部精力投入到内容创作中，而正处于事业上升期的艺人们，也需要更加专业化的个人规划与长远的战略布局。因此，在多次内部讨论和深思熟虑后，我们决定作出双赢的改变。”
这是正午阳光的选择，希望也能变成对整个行业的提醒。
