山东人有一种知难而进、敢打硬仗的风格。爽朗果断又心细如发，大刀阔斧又严密缜慎，在中国毛纺业的佼佼者--如意集团董事长兼总经理邱亚夫身上，体现得就十分明显。

　　位于孔子故乡、有二十八年历史的如意集团，是国家520家重点企业之一。在邱亚夫董事长领导下，近年来发生了根本变化：不但经营思路焕然一新，体制改革节节推进，大面积更新设备，推出国际一流产品，科技项目开花、获奖不断，而且大胆涉足陌生领域；不但出手便经营意大利男装，而且挥师女装市场；不但聘请著名设计师王新元为总设计师，而且第一场发布会就选在亘古无人走台的长城……

　　有人感叹生不逢时，或没长在花团锦绣之中。殊不知最大的束缚来自自身，最难弄的对手就是自己，最难得的资产竟是观念。

　　人无远虑必有近忧说到近来十分引人关注的如意2000长城秀时装发布会，邱亚夫并没有如数家珍式的陈述，而是把目光引向远方，向我们讲述起中国纺织业面临的挑战：

　　尽管中国纺织服装业自1994年以来连续六年保持有两个世界冠军：产量第一和出口量第一，尽管去年中国服装行业生产各类服装100亿件，出口创汇300亿美元，居各行业之首，占中国出口贸易总额的15.4%，服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的六分之一，但不能忽略两个事实--第一，亚洲金融危机以来，以中南美国家对美国，东欧国家对欧洲为主要特点的地区性纺织品服装生产与贸易，逐渐取代了以亚洲为中心的世界纺织品服装生产供应国的地位；它们向发达区国家提供的原材料、初级产品、廉价劳动力和销售市场越多，中国纺织服装业的产业结构调整、升级就越慢，竞争力也就越弱；第二，我国传统的成本优势及低价策略正面临一个优势递减的过程。中国纺织服装业的40%的产品要靠国际市场消化，1997年以来，国际与国内纺织服装市场出现全面过剩。据测算，全球纺纱能力过剩10%左右，织布能力过剩13%左右，服装生产能力过剩则高达27%左右，需求疲软深深困扰着企业家们。我国自98年5月开始出现出口负增长以来，下降之势在进一步延续。中国作为世界纺织品服装第一生产和出口国的大国，正面临巨大考验。

　　一切都取决于我们的产品开发能力。'供过于求'的实质是生产结构跟不上浪费结构，过剩是低层次、低水平的过剩。'过剩'企业非死掉一批不可。2-3年内，至少会有20-30%的企业倒闭。邱亚夫做了这样大胆惊人的预测。

　　取法其上仅得其中在我国，纺织与服装本是一对孪生兄弟，谁也离不开谁，却老爱打打闹闹。邱亚夫风趣地说，好比煮豆燃箕，本是同根生，有时还相煎何太急。你看，同是劳动密集型产业，生产低附加值的产品，介入这个行业的门槛都不高，都是原始积累型的产业，但一个说，你的面料不好，我宁愿用国外的；一个说，你的服装不行，我只能生产低档货，其实都在回避一个问题：如何进行产品升级换代。若不是两家联手，而是抱残守缺，结果一定是谁也发展不起来，都在低水平处徘徊，都在别人后边爬行。

　　何以见得？邱亚夫分析：国产服装如果偏爱进口面料或只用国产低档面料，能够进入比别人慢三拍、低四档的国际大市场吗？能够产生如杜鹃啼血般久呼不出的国际大师吗？国产面料如果只坚持传统产品，能够适应日益增长的国内需求吗？能够摆脱捉襟见肘的生存窘状吗？答案不言自明。

　　那么，怎么摆脱怪圈、走出两难呢？邱亚夫继续分析：目前西方国家进行技术改造的突破口，是主攻高科技面料，高档次决定了高价位与高利润。发达国家由此纷纷转向纺织品，研究高科技含量的原材料，垄断高科技原料及制品市场，而迅速将服装加工业外移。由于服装业的科技发展相对滞后，至今仍未脱离劳动密集型产业的范畴，因而在产业结构调整中，发达国家将其迁移到劳动力低廉的发展中国家。我国的纺织品出口自1988年起已经连续11年低于服装的出口，服装出口年平均增长水平达到23.8%，比纺织品高出两倍多。毫无疑问，中国已经从过去的以出口纺织品为主转变为以出口服装为主，而且趋势还在加剧；相反，发达国家则从过去的服装出口为主转变为以纺织品出口为主，这是一种十分可怕的现象。

　　与服装业相比，纺织品由于其机械化、规模化的程度较高，是比较容易迅速采用最新科技成果而提高生产力、实现产业升级的。中国纺织工业的出路，在于改变大路货铺天盖地、高科技、新技术几乎无人问津的窘状。

　　撑顶风船打前哨战这才回到最初的话题：为什么做女装？为什么请王新元？为什么做长城秀？

　　邱亚夫说：面料企业开发服装，尤其是开发女装，不是越俎代庖，也不是行有余力，更不是不务正业，而是一种战略动作。

　　从表面看，纺织企业做服装，有很多得天独厚的优势。一是面料企业具备近水楼台的特点，世界一些著名的服装品牌，如杰尼亚、1881、BOSS等，都是面料集团推出的品牌；二是我们已经成功地与意大利面料、服装集团路嘉纳公司合作，与著名设计师达成了创意、灵感、需求的完美结合，开发出了非常受欢迎的高档男装产品，积累了宝贵的经验。这是市场原因，但从深层看，面料要想做好，离不开服装这个侦察兵。服装是面料的眼睛，尤其对不善于开发新产品的国内企业来说，更是先头部队。投资服装，可以做面料流行、市场摸底、影响消费、确立风格、培养名师、带动科技等等很多文章。

　　当然，开发女装，比开发男装难度高、风险也大。但我们向来是开顶风船的角色。男装要设计，女装更要设计。请设计师，我们可以请便宜的、知名度不高的，也可以不用设计师，采取一些非正规的做法。但我们想到中国纺织服装业的出路，是设计与制作的结合，而不是疏离；是互动，而不是掣肘；是心有灵犀，而不是劳燕旁飞。此外，不同设计师的功力是不一样的。王新元是当代中国最有影响的设计师之一，他有二十年的服装设计经验和十五年的品牌运做经验，是服装界领导潮流的人物。我们与王新元先生合作的时间虽然不长，却深深感到他的眼光和能力，彼此间很融合、很信任、也很愉快。在上海，我们合作成立了新元企业发展有限公司；在王新元先生和面料总设计师蒋惠女士的主导之下，我们开发出了新一代女装面料产品，并且这组双组份时装花呢面料，在今年的北京国际纺织品博览会上获得了唯一设计金奖，一上市就供不应求；更为可喜的是，我们与意大利路嘉纳公司面料、服装集团合作，即将推出路易丝漫女装品牌。第一批产品如何亮相？王新元先生选择了长城。这是一个多么大胆的创意！长城，以它的象征性和感召力，永远激励着中华儿女奋进。长城自古称雄壮，而今我令长城秀！大家马上就要在长城上看到中国设计师对世界的宣告。(陈龙)