近期,在各大报纸的家电版或者经济版,荣事达与海信结成战略同盟的新闻占据了极大的版面,媒体将此评价为家电业又一次的的合纵连衡。不过细心的人还会发现,国内最大的娱乐资讯类电视栏目《娱乐现场》从7月2日开始,被冠名为"荣事达"《娱乐现场》,成为荣事达继去年冠名央视主持人大赛、独家协办《同一首歌----走进澳门》之后系列"好生活、更轻松"主题诉求广告投入的又一力作。
荣事达长期以来稳居我国洗衣机市场三甲,近年大力发展冰箱、电热水器,成为白色家电的一支劲旅。不过,以技术起家的荣事达在产品形象上以稳健见长,虽然质量不错,但是外型显得有些单一,吃了"长相"的亏。去年以来,荣事达加大产品创新改型力度,先后有"精彩一簇"、"网络水流"、"新鲜"系列洗衣机,"绮彩"、"变容"电热水器面市,今年夏季到来之前,荣事达"彩E双全"、"都市丽人"系列冰箱又走向全国市场,时尚靓丽的造型使人眼前一亮。种种迹象表明,荣事达的产品策略与其品牌策略、广告策略一样做着同步调整,也就是要走"时尚化、生活化"的路线。此次荣事达冠名《娱乐现场》节目,更是在这一点锦上添花。
回顾家电产品的广告,会发现家电产品的广告诉求点在近10年中悄悄发生着变化:实用--多功能--绿色环保--网络家电--时尚化。如果说前几个诉求点是有实际的功能做基础,"时尚化"则是除此之外,完全满足了消费者一种心理上的需求,对美的需求。当中国老百姓满足了温饱,不少城市家庭更在走向小康时,他们的消费心理也在发生着重大变化,即从实际功能的满足到心理层面的满足。
与之相似的是手机市场和个人电脑市场:当技术发展趋于稳定,当市场容量达到饱和,走时尚路线往往能够异军突起,割据一方,比如手机中摩托罗拉"心语"系列,PC中苹果电脑的彩色机身,在实用而不花哨的功能基础上,以漂亮的外观打动消费者,从而赢得市场营销的成功。荣事达去年以来的家电新品攻势,和上述两家有异曲同工之妙。
家电业在中国是少有的几个具有国际竞争力的行业,仅知名品牌就达到40个以上,各种杂牌军也是数不胜数。经过20年的改革开放,国内市场的家电购买已经趋向饱和,例如冰箱的市场饱和率就达到80%以上。市场的细分窄化,竞争的空前残酷,新技术的不断应用,洋品牌的再次抢滩,上述种种促使各路英雄使出浑身解数,鏖兵不止。1996年以来的广告战、价格战、口水战等种种商战就是家电的近身肉搏。
北京光线传播旗下的《娱乐现场》不仅是国内最大的娱乐资讯类电视节目,也已经成为各种时尚产品的超级载体,所以,从某种程度上说,《娱乐现场》的广告牌已经成为时尚市场的晴雨表。此番荣事达冠名《娱乐现场》所透露出的信息,则是意味着家电业新一轮商战的开始:而时尚化将成为一个新的竞争点。
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