金英马的融资之道：长袖善舞 玩转资本(2)

　　问：听说贵公司的第一桶金意义非凡，被业界人称为借机生蛋？

　　滕站：对很多影视公司来说，第一桶金的意义相同，但获取之路却各个不同。

　　1993年，我决定“下海”的时候，经具备了这些条件：在八一电影制片厂生产处做了3年的职员，领导深圳影业公司发行部工作两年间明白了电影在艺术之外商业价值潜力无限，法律专业培养出的理性与逻辑思考让我跃跃欲试。适逢生机勃勃的改革开放之时，我与朋友一起以5万元资金起家，创办上海文化发展公司北京公司(“金英马集团”前身)。

　　即便是在14年前，钱还很值钱的时候，5万元就想干影视，确是一件难以想象的事情。但几年电影行业的闯荡，我以我特有的热情和执着感染了身边的朋友，在朋友的支持下，公司获得了第一笔投资120万元。面对这笔资金，：“当时我真的很紧张，在那时120万对我来讲不亚于天文数字，我们公司这几个人，所有资产加起来都不够赔人家120万的，但我喜欢这句话：有的时候，压力会变成动力。”

　　一方面是对朋友的资金负责，一方面是对自己将要开创的事业负责，120万元的资金在公司的账户上呆了几个月的时间后，凭着自己敏锐的触角，我选择了娱乐片作为自己拍摄的一个方向，于是，就有了公司的第一部作品：商业电影《欲霸天下》。凭借这个带着霸气的名字，影片一炮打响，赚得金英马的第一桶金。

　　问：14年来，金英马集团在业界以稳健的姿态赢得了很好的信誉度，其中有什么成功的秘诀么？

　　滕站：每一个影视公司的发展必须有属于自己的策略，踏踏实实的制作态度和用作品说话的精神可以称得上是金英马集团给业界最深刻的印象。精品战略则是我在金英马发展过程中不断强调的一个要义，在资本市场，我们坚持的一个原则是作品即项目，好项目是引资之源。

　　在金英马“精品群落”中，有电视剧《风云》、《黑洞》、《冬至》、《七日》、《大宅门》(续集)、《国家公诉》、《台湾首任巡抚刘铭传》、《情定爱琴海》、《东归英雄传》和《康定情歌》；电影《门徒》、《茉莉花开》、《38度》和《公主复仇记》。其中《黑洞》是一个最典型的精品上位博得广阔市场与资本的案例。创作于2001年的《黑洞》选择了一个反腐的题材，一个精彩的故事，一个优秀的导演和一群出色的演员，满足了精品作品所需要的种种元素。这部精品力作开创了反腐剧(涉案剧)的新篇章，在北京地区创下了16%的收视率，荧屏之上火爆一时。高收视率带回的是高回报率和市场效应，穿过“黑洞”，金英马为自己打开了一扇门，精品上位带动资本滚动发展的模式日臻成熟。

　　依靠精品上位的策略，金英马集团闯出一条属于自己的资本运营模式，并开始打造金英马影视的品牌效应，商业运作开始步入品牌化阶段，依靠品牌赢得市场，依靠市场赢得资金，依靠资金进而扩展巩固品牌，进而扩大市场，形成了资本的良性循环模式。

　　精品是金英马集团在影视这个行业里畅通无阻的通行证，精品也为金英马集团赢得了成立以来最大的投资。2007年11月对金英马集团来说是一个值得纪念的月份，香港投资公司1亿资本到位，公司三部大戏同时开拍，2008年4亿投资业已虚位以待，金英马集团迎来了融资的新高潮。

　　从创业资金5万元到吸纳重资数亿元，金英马集团用了14年的时间。今年是金英马集团的第15个念头，它诸多的第一次都为中国的民营影视公司资本运营开创了崭新的一页，第一部商业电影就赢得第一桶金，第一部电视剧就带来超出想像的回报，依靠精品上位拓展市场和融资渠道，作为国内顶级专业影视制作公司的地位成为众多国际国内资本选择的合作对象，数亿重资开创民营影视公司受资的新高度……

　　但由金英马集团打造的资本神话似乎刚刚开始，其资本运作的故事还在继续，好似一场大戏，重资的注入是其中的一个高潮。随着公司职能的丰富，涉猎业务的开拓，在上市成为中国大公司剑之所指时，故事的下一个高潮必然和上市紧密相连。

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