华谊扩展电视版图 转战地方是可取之道(图)

荣信达新人唐一菲在新版《红楼梦》里出演秦可卿，除了定妆照惹来批评，早前帮男性杂志拍的一组大胆写真，也被指炒作

电视台买剧，很看重演员的号召力，范冰冰成立个人工作室主演并制作的《胭脂雪》就大受欢迎。和华谊关系良好

　　怎样才能达到赚钱的终极目标？在电影市场积累丰富经验的王氏兄弟走了一条捷径，就是在电视剧业务上复制电影运作模式。王中磊介绍：“华谊电影运作采用的是导演中心制，我们有冯小刚、陆川(blog)、路学长等工作室，他们各自依靠自己的团队拍出了不少好作品。在我们大规模投拍电视剧之际，这种团队责任制的模式也被移植过来。但有所不同的是，电视剧我们采取的是制片人中心制。通常情况下，电视剧相对于电影来说投资没有那么大，所以完全可以由独立制片人来负责项目。他们本身是华谊的股东之一，具体的业务方面他们可以完全独立运行电视剧的生产。我们有五个制片人团队，分别是张纪中、李波(blog)、周冰冰工作室、第五工作室以及天意影视公司。这个组合是十分合理的，张纪中的特长是拍武侠剧，李波擅长拍有人文关怀的情感剧，而吴毅和康洪雷(天意公司)拍军旅题材十分突出，周冰冰则对于拍年代戏这种大制作相当有感觉。我们会分析市场走向，看哪些作品受欢迎，继而制定相应的拍摄计划。这个制片人团队组合，可以保证公司的投资需求，确保完成公司的拍摄计划。”

　　“五房”起码3000万制作费

　　公司给旗下“五房人”每年约为3000万元的“家用”。相应的，制作团队每年得完成各自大约60到80集的工作量，并上交相应利润。出品了《大院子女》、《人间情缘》、《身份的证明》等电视剧的李波工作室“掌门人”李波这样解释与华谊的关系，“我们每个制片人就相当于项目经理，要为我们每个项目的投资回报、制作、发行等各个环节负责。而公司和我们的关系是很微妙的，一方面，老板给我们充分的自由度，一般我们制片人感兴趣的项目，公司都会立项。老板只在大的方面把把关，了解一下剧本、投资额等情况，就会拍板让我们去干，在整个项目的运行过程中，公司都不会干预。另一方面，我们也要为项目负责到底，一旦出现投资超额、达不到要求的回报率等情况，我们会受到一定的惩罚，甚至受到淘汰。”

　　李波还透露，尽管公司对其每部剧要求的投资回报率高达30%，但是她还是乐意签约，“当时还有另外两个公司也来找我加盟，要求的投资回报率都没那么高，但是我还是选择了这里。众所周知，做制片人往往还要去拉投资、拉赞助，要去应酬，这是我不太愿意去做的事情。在华谊做制片人就不太会有这种烦恼，只要通过了公司的可行性评估，就会有充裕的资金支持我完成项目。虽然说公司总体要求每个工作室每年只投入3000万元，但是如有需求，通过评估后可加大投资。以我的工作室为例，实际上每年得到的投资是远远不止这个数字的。”

　　环顾国内民营电视剧制作机构，像华谊这样，走集团化强势发展道路的并不多见。其他成功的公司，走的多是“单兵作战”的路线：海润影视靠拍摄海岩(blog)剧名声鹊起，鑫宝源主打赵宝刚作品，荣信达的金漆招牌是“李少红( blog)制造”，小马奔腾近年来力推高希希(blog)作品，而中北英皇则依靠尤小刚的“秘史系列”名声大振。 对于华谊“五管齐下”进入电视剧市场，导演赵宝刚认为是好事：“我认为电视剧市场是一块很大的蛋糕，但问题是目前电视剧本身的价值跟获得的收益不成正比，很大一部分原因是制作机构鱼龙混杂、良莠不齐，使得电视剧的整体质量难以保证。多一些像华谊这样的大机构进入电视剧市场，有助于改变目前的格局，这是一件好事。”

　　而制片人尤小刚则认为，无论是“多管齐下”还是“单兵作战”，保证产品的质量才是关键，“其实电视剧的量大到这个程度已经不是好事了，这个时候，我觉得提高质量，以及规模的适量就很重要，宁缺毋滥，否则浪费将是巨大的。‘多管齐下’也好，‘单兵作战’也好，只要能保证电视剧质量就有助于市场的健康发展，也有助于形成自己的品牌。”

　　人人都希望挤上央视

　　《士兵突击》是华谊回归电视剧市场的第一部作品，这部剧使华谊赚尽口碑，形成了持久的热度，重播率至今居高不下，然而这样一部热播剧却没有给华谊带来相应的收益。王中磊透露，刚开始电视台并不看好该剧，后来却被网络炒红，所以第二轮播出才逐渐得到电视台的重视，“但真正赚大钱的是电视台，因为它每一次重播都有高额的广告费用，而我们就只赚了卖片的那点钱。”

　　据业内人士透露，《士兵突击》只赚了60万元，而不少电视台因为买断了播映权，反复播出该剧，赚取了上千万元广告费。随着各地广电系统集团化发展，电视剧的购买主体从分散到集中，使得制作方的议价空间越来越小，利润也越来越低。尽管目前许多电视台也有以点论价的策略，即以播出时的收视率对一些成绩突出的电视剧进行奖励的方式来调整购片价格，但相对于整体购片环境，这只是杯水车薪。

　　目前，国内电视剧的买家不外乎央视和地方台，前者的购买政策和价格因素常使人望而却步，但央视的辐射面广、影响力大，还是有不少公司争着上“央一”或“央八”。通常能在央视首播的都是与其有良好合作关系的公司。1995年开始，荣信达的第一部戏《雷雨》开始了和央视的合作，此后的《大明宫词》、《橘子红了》、《麻辣婆媳》等剧都选择在央视首播，形成热度后再卖给地方台，销售情况不俗。荣信达之所以受到央视青睐，皆因为其老总、李少红的搭档李小婉(blog)与央视关系良好。另一个受央视青睐的还有赵本山()。这些年他制作的《刘老根》系列、《马大帅》系列以及最新的《乡村爱情》系列，都曾在央八和央一的黄金时段首播。收视成绩屡创新高。以年初在央一首播的《乡村爱情2》为例，平均收视率为8.46%，最高时竟达到11.62%，这个数字甚至超过了《新闻联播》，就足够说明为什么大家都挤破了头想上央视，却未必人人都能如愿。

　　转战地方是可取之道

　　因此，重回电视圈的华谊更喜欢从地方台入手，这也是大部分制作公司正在采用的策略。地方台里又分地面频道和上星频道，地面频道数量众多，可以薄利多销；上星频道则传播面广，容易形成热度。目前华谊都是采取第一轮在地面频道播、第二轮再上星的模式。这种方式可以使电视剧热度逐渐升温，慢慢提高影响力，等上星播出之时就是“大面积丰收”之时。2007年的三大热播剧中，除了华谊的《士兵突击》，北京电视艺术中心的《金婚》和鑫宝源的《奋斗》走的也是同一路线。目前在广东珠江播出的《鹿鼎记》也是这一策略的最新验证者。