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资料:《股市故事》--《那时的天空很蓝很蓝》

http://www.sina.com.cn  2009年08月29日21:48  新浪娱乐

  作者:张凯

  偶然间,翻开一份报纸,2007年最热的十大职业----一证券经纪人,突发奇想地去报名参加联合证券,通过层层培训与考试,做了一名证券纪人。据说优秀的证券经纪人需要具备精明睿智的头脑,丰富广博的金融知识,能言善辩的口才。不知道我这个刚开始炒股,对金融行业知之甚少的门外汉行不行?不管怎样,给自己一个机会,边摸石头边过河!带着对这个行业的美好憧憬,我毅然加入这个在别人看来不是很主流的行业。

  刚开始进入这经纪人这个团队,可以明显感觉到周围同事的激情,各种营销手段层出不穷。一个月走访客户下来,让我原先对厦门地理一知半解到现在的基本熟悉。经过一段时间的茫然与无知、忧虑与绯徊,通过团队的合作与帮助,加上自己原有的一些客户基础,终于在加入证券行业的两个月之后,我开始拥用从事证券经纪人工作以来的第一批客户。那时候的工作热情和激动之情到现在想起来还让人热血澎湃。厦门营业部开业的时间正是07年的大牛市时期,在这个时间只要你想工作想拉客户,随便一天都能接到几个想要开户的电话,但我们对此根本就不满足,知道那时是股市少有的黄金时期,要努力,要打拼就要抓住时机。于是团队的成员们纷纷分布到各银行驻点,空余时间还外出展业发宣单。

  外出展业总是很辛苦的,有时候咨询的人多,开户的却没半个。也有一天开几十户的,一个月后查资产却一分钱都没有。这时候支持我们工作下去就是意志和信念了,我们相信我们这种展业的方式一定可以。

  在一个夏季的雨天,我们照旧在某大厦的大堂里设点。由于已经在那里设点一个多月了,大厦里的住户都已经混了个脸熟。中午正打算出去吃饭时,住16楼的一位阿姨突然带着她的小孙子到我们面前,说她家里现在没人,她要出去买菜,但下雨了没办法带着小孩子出门,希望我们帮她带一会儿小孩子。我们热情地答应了下来,没想到小孩子很调皮,老是吵闹个不停,我们不停地哄他,问他最喜欢做什么事,小朋友说他在班级里画画是画得最好的。我出门买了一盒画笔,于是小朋友安静地在我们边上开心的作画直到家长回来把他带回去了。下午的时候,那家的陈先生出门上班前,专门地来表示了感谢。我们聊了很久,一直聊到股市,最后他表示愿意把他自己的证券帐户转到我们公司来,以后还可以多介绍一些朋友过来开户。下午那位阿姨又带着小朋友过来聊天,还吸引了很多邻居过来。经过那天,一下子和大厦里的住户熟络了起来。往后的日子里就不象开始驻点时那样倍受冷漠了。那天出门时,雨停了,那时的天空很蓝很蓝……

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