对话成都东银信息CEO王俭
王俭
问：王总，您好！我们知道贵公司成立于2001年，至今已有十一年广电行业合作的历史，对全国各级电视台和网络公司十分熟悉。请问贵公司针对新业务以及未来发展方向有什么新的举动吗？
答：是的，如你所说，东银信息成立于2001年，至今已走过十多年的发展历程。由于我们和广电行业尤其是电视台有过长期的合作交往，因此，对于整个电视行业的发展新动向十分关注，我们也在不断思考如何通过持续的创新，把我们对电视台以及广电行业的服务内容和价值进一步的提升和增值。
在基础业务稳中有升的情况下，我们正在努力开拓和寻求公司发展的新方向，比如，未来公司将向影视剧领域的制作、发行及创新商业模式等进行业务延伸，这将成为东银信息未来的主要方向。当然，我们也知道，面对竞争激烈的市场现状，“剧市有风险，入市需谨慎”，但我们有决心和信心全力争胜。
问：请问王总，是什么让您这么有信心向影视剧市场出击并且立志有所作为呢？
答：影视剧行业对东银信息来讲虽然是一个新的领域，但并不是一个陌生的领域。在以往的项目运营过程中，我们也接触了非常多的影视剧策划、制作、发行机构，我们对这个领域是有一定程度了解的。我们已经开展了一些相关的工作，比如：
1)大量收集、整理、分析和研发剧本资源；
2)整合业内优秀人力和智力资源，建立健全知名编剧、导演工作室等；
3)应用先进的硬件和软件工具，建立电视剧发行推广宣传专项业务，配备相应的团队，创新发行市场的商业模式；
4)将过去长期积累、彼此信任的良好合作基础转化为全新的共赢平台。
我们正着手通过引入内容甄别、观众意愿测试、收视率结构分析、地域市场收视预估等研究应用体系和专项推广行动项目配合，给市场客户提供更多更好的内容和服务。
问：原来王总是“有备而来”，我们知道目前的电视剧市场竞争激烈，利益与风险共存，王总对此是怎么看的呢？
答：的确如此，电视剧市场的竞争可以说非常惨烈，总体来说可以看到所谓的“赢家少，输家多”。不过，仔细观察一下其他行业，什么行业又是没有竞争的呢？关键是我们要思考如何“有勇有谋”的在竞争中立于不败之地。
我们考虑进入这个领域，是经过充分心理准备的。我们把电视剧作为特殊的产品，从市场需求调查、预研、设计、生产到市场销售和服务整个环节，扎扎实实的实施基础研究，由项目论证、筹备、制作到发行，全面开展推行力保品质工程，为我们未来的客户提供有市场价值和影响力的产品。当然，我们还是更多的抱着学习的态度向行业内的老大哥取经、学习。我相信，我们能够厚积薄发，很快进入状态。
问：王总很谦虚，看来我前面所说“有备而来”应该去掉引号。贵公司在各个方面都进行了大量的准备，请问王总，最近在具体的影视剧项目上有什么想法和动作吗？
答：近来，我们在业内进行了大量的交流活动，在这个过程中结交了很多新的朋友，并搭建了很多合作的构想和内容意向等。
其实，我们独创了一套有助于电视剧收视效果展现的推广配合体系。在这个推广体系中，主要是考虑和应用到了针对目标受众喜好、收视人群的结构预判、收视率市场的竞争力预估和与之配合的提升到达率和影响力的相关活动专项执行案和执行等，这将是有别于过往传统发行市场中的客户获利保障模式的。
围绕服务客户和市场需求，我们还专门成立了剧本文学组、导演工作室、制作投拍组、市场推广组和市场数据研究部等专项机构，目的是为了更好的服务客户，突破传统发行购买行业内的一些权责模式以及价值评估和效果衡量。目前也有一些即将推出的产品和服务内容，下一步将更多的介绍给电视台客户朋友。
我们坚信，“剧”市有风险，有勇有谋者胜！
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