《沟通》最新节目预告：“巧姐丁淑华”(附图)

节目现场

　　嘉宾：丁淑华

　　简介：《京华烟云》剧组来找她们借服装道具，《一个姑爷半个儿》也相中了她们手工编织的床罩……她们这里吸引了来自20多个国家的客商，她们其实是一群下岗的姐妹，她们的作品全是手工编织的。她们的带头人叫丁淑华，不但有一双巧手，还颇有一番艰辛的创业经历。

　　1997年丁大姐刚下岗那会儿，年近四十，正是一家老小需要用钱的关键时刻，她必须得想点辙来补贴家用。经过一番冥思苦想，想起自己会勾织的手艺兴许能有些市场，于是，她花28元钱买了一斤毛线，用3天时间编了7个包，没想到，摆在地摊上很快便被抢购一空，一共卖了70元钱。

　　要不是有一次机会，也许这样的小本买卖丁大姐就一直做下去了，而且很满足。有一天，一位大姐路过丁姐的地摊，提出想订做一个床罩，丁姐没有勾过床罩，但还是应了下来，想试一试，毕竟，还能多赚一些钱。应下来，才犯了愁，丁大姐回去一计算，勾个床罩，光线钱就得200块钱，自己当时没有那么多钱，最后，勾床罩的线是分四五次才买齐的，这就有一个问题，同样的线不同批次出场，颜色难免会有些差异，丁大姐怀着忐忑不安的心情，用20天时间把床罩勾完了，客户来取货，问价钱，丁姐将成本和手工费加进去，说700块钱，客户说拿回去商量一下，谁知道，商量的价钱居然是2000，原来，那是一个韩国的朋友托那个大姐买的，他喜欢有中国特色的东西。

　　生意就这样一点点做大，为了方便，丁姐在大胡同开了一间门脸，取名“凯华手工编织中心”，一方面卖线，另一方面，很多像她一样的下岗女工都慕名而来，跟她学习编织手艺，丁姐感到，自己能让同样下岗的姐妹们有些收入，很欣慰，所以，她只收线钱。

　　谁知就在丁姐的生意红红火火的时候，打击接连而来，先是有人举报丁姐卖货用的包装袋侵权，与里面所装商品的品牌不一致。丁姐都是从大胡同批的袋子，没想到会惹出这样的麻烦，以至于现在用起袋子来都要先看看上面的字头，一朝被蛇咬，十年怕井绳啊！不过，总要一分唯二地看待一件事，这次经历让丁姐意识到自己的商业行为缺乏正规化，于是，她主动找到妇联，在妇联的帮助下，办了营业执照，并利用资金开了四家连锁店。

　　99年对于丁姐更是悲伤的一年，那一年，她在4个月时间里痛失3个亲人，她再也撑不下去了，一心想闭店，最终是这些姐妹们的一再地鼓励和安慰下，咬牙坚持下来的。那个时候，先后来这学习的下岗职工已经有100多人了，编织品种也达到了100多种。

　　天有不测风云，如果说痛失亲人那次丁姐没有倒下，这一次，她彻底崩溃了。2003年，赶上拆迁，不料，丁姐的四个店面全在拆迁范围内，生意暂时终止，拿到的拆迁费给姐妹们发工资了，由于自己的住所也是其中一个店面，所以也被拆掉了，丁姐和丈夫临时租了一间小房子，给姐妹们发完钱回来，她忽然发现自己所有编织的资料、电话号码以及家里的钱都丢失了，一下子连基本的生活费都没有了，丁姐瘫坐在地上，哭了，一连半年，她都没有出过屋子。这样的状态让她对生活失去了信心，家庭也几近崩溃的边缘。

　　2004年10月，是市妇联组织“中原杯”手工编织大赛挽救了丁姐，由于之前妇联对丁姐的手工编织有一定的了解，所以这次，主动请她出山，要把丁姐的作品用车拉到了展览地点，在那里，她见到了昔日跟她学编织的一些姐妹，让她寒心的是，很多姐妹装作和她不认识，这种冷漠刺痛了她，也刺激了她。当天晚上回到家，她就连夜编织了康乃馨、靴子等作品，第二天展出，她的展位前挤满了人，她的作品被一抢而空，中途又把家里留存的之前的作品拉了过来，只一天的时间，她的编织品换回5000元钱。丁姐是一边哭，一边卖掉那些东西的，她说，其中好多是用来做纪念的，没打算卖，那天也禁不住顾客的热情，都给卖出去了。那天，她的成绩排在了第一名。

　　转天，丁姐的电话要被打爆了，合作的、投资的，连她家里床上铺的床罩都被客商洗劫一空。面对这样的情形，丁姐没有急于再次创业，而是走进了市妇联的妇女创业中心接受培训，培训后不久，妇联接了一批韩国的订单，交给丁姐来做，丁姐带着自己买来的工具，下到社区里给社区的下岗女工进行培训，由于客户给的价钱偏低，加之快过年了，大家领活儿的积极性不高，丁姐主动站出来跟韩国客商谈价钱，依据她的经验，再以春节加班的借口，最终价钱翻了一番，从每米7毛涨到1块4，前提是必须在大年初八早晨10点之前完成10万米的订单。为了让姐妹们安心地干活，丁姐还承诺主动送活取活，她跟其他组长一样，只收一毛钱的管理费。并且，怕过年用钱，经常是送活的时候，就先垫钱把账给姐妹们结了。

　　这一年的正月头几天也是丁姐最忙的几天，她要挨家挨户去敛活儿，正月初七下着罕见的大雪，丁姐一大早骑着自行车出去，一趟一趟地把重重的布匹驮回家，她都不记得自己走了多少路，跑了多少趟，她只记得那天整个人都冻木了，鞋里浸满了水。她还记得，跟其中一个姐妹约在晚上七点碰面拿活儿，谁知在又黑又冷的雪地里，等到九点钟，等到了那个姐妹的电话，说太冷了，今天不出来了……再苦再累，丁姐觉得值，那一次，她们如约完成了订单，价钱没有白谈。也是从那次起，丁姐渐渐树立起在大家心目中的威信，当选为编织协会的副会长。

　　现在丁姐全心全意带领下岗的姐妹们往前奔，很多在这里成长起来的姐妹都单独在外面开起了公司，有的已经为员工上了保险，总之越来越正规，越来越红火了，现在，编制协会接手来自20多个国家的订单，协会会根据实际情况照顾和权衡每一个公司的发展，让姐妹们切切实实感受到了娘家人的关怀。

　　丁大姐说，通过我们的节目，如果更多姐妹愿意加入这个行列，她都会很欢迎，因为自己是从那个阶段走过来的，现在能够给这些姐妹多提供一些帮助，她感到很欣慰。

　　播出时间：天津卫视 6月13日(周三) 21:25 (首播)

　　6月14日(周四) 12:30

　　都市频道 6月17日(周日) 19:30

　　6月18日(周一) 10:00

　　6月18日(周一) 00:30