《特殊使命》制片王建锋：商业运作的探索实践

　　接手《特殊使命》的创作，纯属偶然和“授命”。当时我正被纪实性电视连续剧《好儿王涛(blog)》折腾得心焦肉颤。说真的，面对这种“重大题材”和“主旋律”的剧本，我实际上很恐惧，很排斥。当初策划《司马迁》(获第十七届电视剧飞天二等奖)、《金牌背后》(获中宣部第八届“五个一工程”电视剧奖)的热血现在已经冷却多了(尽管也有每每获奖的快慰)，繁重的发行和资金回收压力，使我几乎要丧失继续从事这个职业的勇气。我知道其实这碗饭并不好吃，好在早前已有投资商资金方面的支持，我才有信心接受这部作品的创作领导，谁知这一认真就是三年。现在剧本阶段的工作总算完成了，我又不得不面对这样的一个制片阐述。

　　一、把商业运作思想融入到剧本创作中

　　除《司马迁》有较高赢利之外，策划《屈原》，《好儿王涛》都是我不得不做的事(我的实力和地位实际上不容许我有太多的选择)，在这两部作品中，有很多外在的因素影响了我的商业利润追求。我始终认为能否给投资商赚到高额利润，应该是一个制片人始终的目标和快乐追求。因此，我对《特殊使命》的第一个建议就是，六集(乔辉同志的“古城情报战”)太短，应该至少搞成20集。于是，我们就邀请了了解和熟悉那段历史的原西安电影制片厂文学副厂长郑定于做文学指导，西影厂老编剧郑重同志做统筹。一年后，一个20集被叫作《无名英雄》的剧本完成了。我们在中央戏剧学院搞了一次专家讨论会，会上形成了两种截然不同的修改去向。一是，以著名导演陈胜利，影视评论家路海波为主的“历史档案派”，要将她搞成“西情处揭密”类型的“假纪实电视剧”，一是以著名导演杨光远和我为主的“以历史为背景的创作派”，要将她搞成类似于“美国往事”类型的“谍报、爱情、信仰”片。

　　对此，我的第二个建议是按照两个方向请不同的编剧进行再创作和加工。又一年后，同时出现了“西情处揭密”的一个剧本和一个详细的分集故事梗概(纯创作性质的)。这一次我充分的运用了我作为制片人的绝对权力。两个剧本都被我不同程度的否定了。我为此专门写了一篇指导创作的创作阐述“重在创作”(见附件)(当然这一点也得到了原编剧乔辉同志的支持)分别对主题、人物和题材进行了新的说明和界定。于是从去年六月开始，我放弃了所有的工作，全身心地投入到剧本第三稿的构思和创作中，在三位老前辈郑定于、杨光远和汪有茂的共同参与下，历时半年就基本完成剧本第三次创作任务，也就是现在的二十五集《特殊使命》。对商业性的尝试，我们做了以下的努力。

　　一是，故事的结构更加戏剧化，满足了影片对人物的戏剧化需要。故事以回顾的方式，围绕三个特别要好的同学(上海大学)，钟强、李毅光、王琴，同时入党参加革命。其中钟强是王琴的追求者，李毅光又痴爱着王琴，三人约定生死相依。在一次执行任务中，遭遇危险，李毅光自首，钟强继续革命，王琴脱党回西安教书。影片的开始是三个人分别十年后的又一次相逢，身份和地位都发生了比较大的变化，钟强成为我党在西安情报处的处长，李毅光成为敌中统陕室的副主任，王琴是大学老师。李毅光要抓钟强，钟强要从李毅光那里获取情报。王琴要帮钟强，李毅光又爱王琴，再加之同军统刘曾、胡宗南的特务头子“欧阳(blog)荷”的冲突……这一切人物关系的设置都是为了满足影片戏剧化“需求”而进行的创作。

　　二是，人物的性格塑造考虑“历史”的同时，更多地是考虑到演员。准确的说是考虑到影响本剧未来发行的主要演员，于是我们让李毅光更像王志文，钟强更像陈宝国(blog)，欧阳荷更像袁立(blog)，王琴更像许晴，这里主要参考他们曾经塑造过的比较成功的艺术角色。

　　三是，场景的设置，主要考虑到拍摄成本及“低成本、大制作”的思路。这里要补充的是，我们在本剧创作之前，就同导演一起去西安采景，在获得采景资料后，尽量将场景设置在成本低和不影响拍摄进度的地方。

　　四是，情节和情节链的设置，主要考虑动作、节奏和揭密性，也就是尽量选择避开已有影片中出现过的类似的情节和情节链，以提高该影片的收视率，这一点也在创作中得到了较好的体现。

　　二、把高额的利润追求贯彻到整体策划中

　　在剧本完成后，我们要选择合作伙伴和制定商业发展计划，进而进入前期筹备。

　　我们第一个建议是：选择品牌信誉度最好的开发市场的合作伙伴，进行更准确的市场调研和定位，以市场的最终需求和可能取得的利润空间为标准，检验和调整我们的整体策划。我们更倾向与选定中国国际电视总公司节目代理公司为我们的合作伙伴。我们将要以他们的名义邀请全国主要电视台的节目采购方面的实权人物和电视方面的专家，进行一次剧本评估会。我们期望通过这一次活动，加深我们同主要客户的关系，寻求他们对剧本的意见和对电视剧的关注。同时又可在此基础上，下发主演人选的调查表。这一活动要有足够的公关力度和相应的专家规格，以体现在作品的评估和评估报告中。

　　我们的第二个建议是：在剧本获得拍摄批准后，再邀请上述代表进行一次主创队伍的评估和见面会。把我们拟邀请的名单同他们进行沟通的同时听取他们的评估意见，同时进行发行及发行费方面的调研来确定我们的最终预算。关于预算我的建议是以目标市场额度，除以三所得的数目。这样既参考了国际惯例，又考虑到我们的实际(包括可能出现的帐务拖欠)。这样可能会出现拍摄实际需求偏大的问题，那我们就必须做出选择，要么不拍，要么寻求赞助。这一方面本剧有一定的优势，因为本剧的编剧本身就是国家投资规划的执行和管理人，和企业有着良好的关系。当然，这种确定预算的方法可能被一些圈内人士反对，也不符合传统思维，但我认为这对于投资商是关键的，这样可以使我们在这一方面的风险得到规避。

　　我的第三个建议是：确立同演员、导演和制片人的股份制合作关系。经验告诉我们，只有同主要创作人员进行更深刻的合作，才能体现真正的商业化运作手段，也就是在共同利益基础上的良好合作。关于管理模式和思路见附图。

　　这里我们可以运用中国国际总公司的无形商誉，来实现这一机制，就可以利用科学的现代的企业化管理手段，来保证我们计划的完满实施和愉快合作，同时也规避了这一方面的风险。如果这一阶段完成，我们就可以同主要客户签定发行意向书，获取50%的发行定金。当然，这需要我们的发行商做很多扎实、细致的工作。为此，我们还可以搞一个“主演同主要发行商”的联欢见面会，以促使上述目标实现。这一工作非常重要、关键。

　　我们的第四个建议是：聘用港台武打导演和商业性较强的演员加盟，以期取得部分国际版权的经营和收益。当然，我也倾向于本剧不在宣传上做太多的支出，因为我们的客户不是普通观众，而是各电视台。他们采购片子更多的是考虑特殊的发行政策和影片的收视和对电视台的盈利能力，这里我们还应该研究广告客户的心理，因为他们是真正的终极用户。同时，为了增强他们的信心，我们最好能邀请他们到拍摄地“联欢”，同时还要采用多组拍摄，现场粗剪等可行的技术手段以保证供片时间和节省拍摄成本。

　　我的第五个建议是组建一个富有商业思维、业务精湛，有朝气、团结和善于打硬仗的团队。这一方面的工作，优为重要，要扎实、认真。

　　三、商业运作也要实现对主题的政治开发

　　我们完成了所有的商业计划之后，不妨再回过头来考虑她的主题追求。这种追求是剧本创作中已经融汇其中的。我想说的是，在完成商业开发的基础上再进行政治开发(姑且这么说说)。

　　同《美国往事》一样，《特殊使命》是通过讲述主人公在忠于友情、爱情的基础上对信仰的忠诚和追求。这也是党中央毛主席特批他重新入党的政治意义。是对他这种追求的最高首肯。本剧讲了大无畏的牺牲精神，讲了对信仰的坚定追求和身体力行的精神。这使本剧具备了人文追求和教化意义。因此我的建议是配合一定的宣传和评估，大力开发本剧的政治价值、艺术价值。如果能通过我们的适当运作，使本剧能够获得“五个一工程奖”，那将是真正的大丰收。

　　当然这样做，就是要寻求这方面的资助资金，来增强本剧的赢利能力。

　　我认为，本剧毛泽东、周恩来、朱德、林伯渠、康生、李克农、蒋介石、胡宗南等众多重要历史人物的出场，也从另一方面增加了本剧的政治色彩，也必然能确保本剧的主题追求。我并不主张放(blog)弃这样的机会，我认为我们应该使她加强，这也是我们的国情，也是本剧的政治优势。

　　四、在互信、互利中实现利润追求

　　我们知道，本剧上述三方面的价值开掘，依赖的基础就是合作的商业机制。这主要包括与投资者和发行商。

　　同投资者，我的建议是成立类似于公司法中股东会类型的组织，我们可以叫他制片领导小组，共同聘用制片人。再由财务公司、艺术总监和律师对制片人进行监督和帮助。要制定一个类似于公司章程的管理办法，用一个明确易操作的规则对创作进行严格分工的管理(见附图)。另外我还建议聘请一家税务代理公司来处理有关税务方面的问题。

　　同发行商，我的建议是确立一种同项目整体利润相关的发行合约，而不是简单的代理制。要用这种机制来保证利润的最大化，要使发行产生增值。

　　当然，我还应该强调的是，主演和导演也是本剧的投资者。我们应该相当重视同他们的合作，重视合作机制，以使他们更多地投身于本剧的艺术创作中，这也是本剧成功的一个关键因素。

　　是为阐述。

　　                                                二00二年五月于西安