《走西口》剧照

　　正在央视一套热播的开年大戏《走西口》，因为临阵将原本定为开年大戏的《人间正道是沧桑》挤下，而成为媒体关注的焦点。眼下这部剧开播近半，掀起了一股收视热潮。值得一提的是，《走西口》的山西题材是最近几年荧屏的热门题材，山西省有关方面倾注了大量的心血，遍邀影视界能人志士出谋划策，紧紧围绕“晋商”大做文章，创作生产了一大批叫好又叫座的影视作品，成功地将山西和晋商的品牌推广出去，为山西的商贸经济、文化旅游产业发展起到了“名片”作用。

　　从影视借景到深挖精耕 十余年精心经营晋商影视品牌

　　山西题材创了央视开年大戏的纪录，继《乔家大院》后，这是第二部山西题材的央视开年大戏，两部同题材电视剧作为开年大戏，这在央视历史上是绝无仅有的。事实上，从张艺谋的《大红灯笼高高挂》开始，山西题材一直就是影视界的热门。倘若对这些山西题材仔细分析，便会发现，尽管故事各有不同，但他们在骨子里有一个惊人的相似之处——都是紧紧围绕“晋商”展开故事。

　　1994年，根据渠川长篇小说《金魔》改编的《昌晋源票号》，开辟了电视剧晋商题材之先河，并获得了当年飞天奖的一等奖；1995年推出的电视剧《驼道》讲的是另一类晋商故事——茶叶之路。这两部电视剧初获成功后，山西省有关方面便开始加大力度在“晋商”文化上大做文章。

　　2004年，山西方面开始全面发力，当年推出了两部重磅之作，一部是著名作家、编剧王跃文担纲，黄晓明(听歌)等领衔主演的历史大戏《龙票》。另一部是著名导演苏舟执导，侯勇、杜雨露、宁静、刘威等实力派明星主演的《白银谷》。两部大戏均在市场上取得了优异成绩，尤其是《白银谷》在很多地方创下了销售天价。

　　从富贾商战到民生百姓 《走西口》完成晋商题材新突破

　　如果说《昌晋源票号》和《驼道》打出了晋商牌，《龙票》和《白银谷》打响了晋商牌，那么《乔家大院》和《走西口》则让晋商题材成为山西最耀眼的对外营销“名片”，不仅艺术上叫好，市场上还叫座，更有效树立了山西商贸经济有着诚信传统的良好形象，对整体打造、包装、营销当代“晋商”起到了巨大的推动作用。而其深厚的文化底蕴，更是吸引了亿万观众，与之相关的景点立刻成为热门旅游点。

　　现在，不仅内地剧对晋商津津乐道，连港剧也打起了晋商的主意，TVB借此东风，推出了电视剧《汇通天下》，也猛赚了一次晋商题材的银子。晋商剧虽然多，但也在不断创新。今年的《走西口》侧重点是山西的贫民百姓如何背井离乡艰难生存，虽然沿袭了晋商剧一贯的“诚信”主题，却并不是一本唯竞争论的单纯“生意经”，而是关注人小物的奋斗，可以说是晋商题材的一种新突破。

　　观点 川商传奇 同样是富矿

　　通过一部电视剧、电影，来营销一座城市或者一个地区，已经成为国内日益激烈的城市营销大战中的“常规武器”。尽管类似诉求的影视作品越来越多，但山西题材却在激烈的竞争中独树一帜。缘何山西题材能够如此长盛不衰，甚至两度挤入央视开年大戏的“超级黄金档”呢？有关人士分析，山西题材最值得借鉴的地方就是选准晋商题材，坚持深挖精耕；遍邀能人志士，精心发掘传统文化的当代价值，最终实现山西省商贸经济与文化旅游齐发展。

　　业界公认的利用影视作品成功进行城市营销的有两个地方：一个是浙江，一个是山西。和浙江广撒网大投入不同，山西走的是一条精耕细作之路。

　　梳理热门的山西题材影视，几乎都能看到“晋商”的身影。“因为晋商题材本身就十分具有传奇性，从影视改编的角度上说，非常容易把故事讲得很精彩。”有关人士表示，选择“晋商”作为切入点，对山西题材的影视作品来说，起到了四两拨千斤的作用，而坚持对“晋商”题材的深挖精耕则是一种非常有远见的做法。首先，晋商题材的故事是一个取之不尽用之不竭的源泉，可供影视改编创作的素材十分丰富；二是晋商题材大多有着深厚的文化背景，识别度高。比如《大红灯笼高高挂》《乔家大院》中的乔家大院，几乎每个知名晋商都有这样一座大院，随着晋商影视剧的风行，它们已成为吸引八方来客的著名旅游景点；三是通过晋商的兴衰史，巧妙折射山西人的诚信传统，并借助晋商题材的热播，打出“当代晋商”的旗帜，将两者的文化渊源结合起来，为当代山西发展经济打开市场。

　　有关人士认为，山西对晋商题材的深挖精耕，成功制作出一批叫好又叫座的影视精品。川商同样是富有传奇色彩的题材，其中蕴涵了丰富的影视元素。倘若能明确一个目标深入发掘，也能产生不少叫好又叫座的影视好作品。本组稿件由本报记者 赵斌 报道