三联生活周刊：新版《三国》拍摄成本创纪录
小马奔腾影视公司老总李明
制片人杨晓明
新版电视剧《三国》无论从单集拍摄成本还是总成本和长度，都破了中国电视剧的纪录。
主笔◎王小峰 实习记者◎魏玲
摄影◎黄宇
新版电视剧《三国》单集成本145万元，总成本1.5亿元左右。但是首轮播出便从四家卫星电视台收回了成本，每家卫视一集40万元，每集收回160万元。同时音像制品版权交易也创了电视剧交易纪录，每集9万元，按90集(实际上95集)算，又有810万元费用入账。甚至连网络版权单集都卖到了15万元一集。加上韩国和日本的海外版权以及第二轮卫视和地面台的销售，《三国》这次是狠狠地大赚一笔。
过去，4家卫星电视台收购电视剧封顶价格就是100万元，即便是热播的电视剧《潜伏》首轮也只卖了60万元。作为买方市场的电视台一直控制着电视剧销售价格，电视剧制作公司在投资拍摄之前就会把每集投入成本算好，能卖出什么价格，能赚多少钱开机前就已略知一二。
《三国》从筹备到最后拍摄完毕销售，其间经历了好几年，这些年电视剧销售价格并没有多大提高。但是制片方对《三国》的销售非常看好，制片人杨晓明在接受采访时说：“《三国》筹备的时间比较长，一共用了4年时间谈剧本。第一个阶段磨完了之后就开始准备拍，第一次陈家林导演筹备，那时候中国电视剧市场最高100万元，我们觉得能卖到，投资就按照100万元做。其间有各种原因换掉陈导，到最后我们按120万元一集筹备。即便按这个筹备，也知道可能不够，如果要超支超多少谁也不知道。那时候市场也没有涨多少，也是100万元一集。如果为了省钱、赚钱，做得很粗糙还不如不做，首先要做好，质量上要提升上去。中国内地的电视剧已经发展很快了，台湾、香港那些以前的电视剧已经没法看了，其次是如果做好我们能挑市场的天花板，100万元一集的现价给它挑了，中国电视剧是天棚经济，是封顶的，现在中央台还有限价，不能超。我想如果我们质量好可能就把天花板给挑了，我们跟地方台谈的时候就说，我们可能超，虽然在海外可能有一些回报，但是多少不好说，中国电视剧在海外卖出去的不少，价格很低。地方台也认可了，如果拍得好，没必要非要封杀一个价格。我们开的价是按照成本报的价，预计成本肯定超过150万元一集。开机后，这几个台签约过程都没有太大障碍，只是价格到底是多少谈了一段时间，他们认为价格从100万元到160万元压力太大，别人最多20万元一集，我们40万元一集，所以有个过程，但大家都很理解，我们组织他们去探班，他们看到像我们说的那样抱着崇敬心态很认真地拍。最后4家卫视160万元的价格，还是挺难得的。”
电视剧进入市场化以来就形成了一个不成文的规定，电视台尽可能压低电视剧收购价格，实际上收购价与广告收入之间的空间非常大，不管什么类型的电视剧，基本上都有一个基本价格，它的价格不是按照市场需要程度制定的。就目前的趋势，电视剧投资越来越大，制作越来越精良，观众对电视剧的欣赏口味也越来越高，电视剧的销售价格肯定会越来越高。目前，电视剧《手机》、《金婚(2)》4家卫视的销售价格已经达到100万元。
杨晓明说：“电影是零售，电视剧实际上就是批发，客户就这几个，他们不买你就没有了。中央台一个市场，省级台一个市场，省级台又分几个小块，就这些，他们不买你就没了，你不可能直接面对观众。这次把天花板挑开了，对整个行业还是有推动作用的，但也会有极限，最终你卖的价格和市场上的回收是有关系的。《三国》一个台卖3000多万元，我们实际是按照90集签的一集40万元，实际交片是95集，一集到不了40万元，等于免了5集。如果买电视剧花3000万元，广告1亿元，可以给他们带来7000万元的收入。大部分电视剧是有风险的，价格调高了不敢接，广告收视率压力非常大，很难把握这东西一定好，一定达到什么收视率，谁也不敢肯定。买片子的人很难把握，卖片子的人怎么说他们也很难相信，所以大家很难达成一致，他们会尽可能往下压，买错了减少损失，买对了占便宜。《三国》不一样，小说《三国演义》本身影响力太大了。不是电视剧的问题，另一家公司拍出《三国》，大家也都会看，只是我们抓住了机会，我们在价格策略上是有一套自己的想法也好，沟通也好，达到了预期，把天花板挑了，并不是一定我们要挑，早晚都会被挑。”
《三国》投资方小马奔腾影视公司老总李明说：“在我们接手之前，已经做了一些道具，但我们都没用，自己又重新做了一遍。我们在横店那边搭了一座很大规模的宫殿，又做了一个后花园，光这块儿就花了两百多万元。最早我们去探班的时候，做道具的地方就像一个大工厂，六七个车间，工人们加班加点几个月做模子，不同的车间有不同的分工，比如兵器、石狮子等，我们在道具方面下的工夫非常大。当时时间很仓促，在短短几个月的准备时间里，要达到制作的精良和挑天花板的目的，确实有难度。我之前一直对能否按时开机信心不足，高希希说，我们加班加点，质量绝对保证。他是个很爱惜自己羽毛的人，从不拿自己的作品开玩笑。我和杨晓明的共识就是：高希希觉得该花什么钱，该造什么景，该做什么样的服装道具，我们都全力支持配合，超支了我们再想办法。总之不能因为前期经费上的控制而影响到作品的整体质量。”
对于为什么这么有信心不断超出预算把《三国》拍出来，李明说：“我为什么做新《三国》义无反顾不计成本，最关键就因为朱苏进的剧本是以曹操为主线写的，曹操是一个枭雄而不是简单意义上的英雄。老《三国演义》的拍法在那个年代也很了不起，它的那种表达方式没有问题。在现在的社会氛围下，我们换了一个角度，以曹操为主。当然我们按照观众的期待，还按旧版的角度拍，只是把制作做精细了，观众可能更爱看。但反过来，从我们的投资上讲，正因为它是《三国》，它的市场号召力和影响力在那里，不管你花一亿还是两亿来拍，大家都会看，都会评论它。从尊重市场的角度说，我个人对重拍的看法就是求变，从电视剧本身的特点来讲，只有《三国》和《水浒》更适合拍成电视剧，而且重拍的次数会很多，所以每次都从不同的角度做不同的改编是很有必要的。《西游记》更适合拍成电影或动画片，因为故事结构是重复的，不同的就在于换了不同的妖魔鬼怪而已。《红楼梦》从时代大背景的角度来看，拍它一点意义都没有。”
杨晓明对《三国》挑了天花板实际上还是成竹在胸的：“首先因为有《三国演义》的基础，所以有必然的东西，偶然的东西可能正好恰恰赶上电视台竞争越来越激烈。我们一开始没想太多，我认为不会赔，毕竟有海外这块，哪怕国内收回120万元/集，还有海外也差不多。做这个戏也值了。”
(实习记者魏玲、童亮、刘向对本文亦有贡献)
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