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老马识“图”

http://ent.sina.com.cn 2005年02月04日09:17 南方都市报

  推销鸟

  部落专栏

  戏剧性的一幕终于出现了,在订货会举行后的第二天,各地客户拿着订货单,纷纷要到马老板的仓库提货,没想到,仓库里空空如也。赶到马老板的门市,也不见一个人影!

  ——部 落

  2002年,中国洗涤日化界也发生了一宗“马儿走了”的事件,不过,这只“马儿”可没有慢些走,而是跑得够快。这个事件,可以说是狠狠地击了中国日化界一掌,让诚信在这个行业经历了巨大的考验。在很长的一段时间里,这个事件还被人们津津乐道。

  J市的马老板,是日化界的巨头。马老板的手里掌握着几大厂家的产品,其网络不仅产品覆盖了全省,连周边省份的客户也纷纷来马老板这里进货。

  马老板跟L公司是长期合作伙伴。十多年来,L公司从刚刚起步,直到成为大规模公司,马老板功不可没。马老板每年给L公司的销售额,就占自己全部代理产品销售额的60%以上。十多年来,马老板跟L公司已形成了一种稳固的生意关系。

  每年四月份,马老板都会在J市举行一场L公司的产品订货会。

  订货会的性质就是把自己销货网络的客户邀请过来,集中订货,在会议期间,所有产品的价格都有优惠。这是一种厂家跟代理商双赢的经营手段。一来,厂家可以比较集中地把产品推广出去,加速资金的回笼。而代理商也可以借此机会稳固自己的销售网络,同时加深跟客户的接触,增进彼此间的感情。

  会议一般是在J市的一家大酒店举行,下边的客户到了J市之后,基本没有什么事,他们主要的任务就是吃喝玩乐,在最后一天才集中地看一下产品,然后订货交钱。

  每次订货会之后,产品的需求量特别巨大,所以,在还没开会之前,马老板已让L公司提前把货物发往自己的仓库。由于双方的关系一直很好,也为了自己的订货会能举行成功、多套些资金进来,L公司当然配合马老板的建议,提前把货物发往J市。

  戏剧性的一幕终于出现了,在订货会举行后的第二天,各地客户拿着订货单,纷纷要到马老板的仓库提货,没想到,仓库里空空如也。赶到马老板的门市,也不见一个人影!

  虽说过去也曾发生过类似的客户跑路的事,但像这样突然而又大型的,还是头一遭。厂方代表本来也想在今天向马老板要款——每次订货会,数额是巨大的,至少也得几百万。可是,厂方代表也扑了个空……

  直到现在,我也不知道这件事是怎么了结的。据资深人士分析,这应是一次图谋已久的事件,马老板是这个事件的总导演,损失的是厂家和下边的客户。

  后来,听说有人在南方的一个小城碰到过马老板,据说,他现在已经改行做另外一种生意。当然,这些小道消息也只能是听听而已,并没能得到确切的求证。

  如果这个消息来源是真实的,那我只能为马老板新的生意伙伴祈祷了……

  部落

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