某张画在拍卖图录上的底价是2万，有一买家斗志昂扬地叫到17万，准备一举拿下时，拍卖师很冷酷地告诉他，还没到底价（实际底价要在20万以上），全场一片哗然，于是这张画就“漂”掉了。这是在江苏爱涛2005秋季艺术品拍卖会上，记者亲眼见到的奇怪一幕。随后，此种情形屡屡上演。
底价：掀起你的盖头来
这场拍卖会是江苏爱涛公司准备了很长时间的一场大拍，拍品集中了郑板桥、虚谷、吴昌硕、齐白石、傅抱石、徐悲鸿等近现代书画大家的一批精品。因此，此次拍卖会吸引了全国各地的买家，发出的号牌超过200个，500个座位的大厅被挤得满满当当。可是，在书画专场拍卖开始不久，就出现了上述的那一幕，立刻有买家开始质疑这种做法。来自北京的知名拍卖师王刚见拍卖现场议论纷纷，赶忙解释说，“新拍卖公司有新的做法，不能按照老公司的那套来。”引起现场一片哄笑。随后几轮下来，偌大的一个拍卖场没几个人敢举牌子了，因为大家不知道拍卖公司的底价到底是多少，不然花了力气也是两手空空。比如第74号拍品郑板桥的《芝石兰竹图》，拍卖图录上的底价是100万-150万，当一买家举到200万的时候，旁边有人问拍卖师，到底价了吗？王刚苦笑着说：“路漫漫，还长着呢。”立刻有一个浙江买家高声喊道：“那一千万卖不卖？”整个拍卖场顿时又一片笑声。据来参加拍卖的一位买家向记者介绍，他原本是想来“捡漏子”的，因为看到岭南画派“三高”之一的高剑僧的一幅《稚鸡》图，拍卖图录上的底价只有6800元，他找了很多资料验证了这张画确为真迹，心里盘算着五万元总能拿下来吧，到广东一转手，起码可以赚一倍。谁知道在现场一打听，据说某公司当初买这张画就花了20万元，他立刻就心灰意冷。“每张拍品的实际底价到底是多少，天晓得。”他说。
而在拍卖师王刚的手上，每一张拍品都有拍卖公司定的实际底价。后来，拍卖师王刚见局面难以控制，索性抛开拍卖图录上的底价，一口叫出拍卖公司定的实际底价。比如张大千的哥哥张善孖的一张《雪猿霜树图》，拍卖图录上的底价只有18000—28000元，公司定的实际底价是多少呢？20万元！两者整整差了10倍。按照正常的举牌程序，要举二三十轮才能叫到这张画的底价，这让众多买家实在难以接受。这种情况记者也是首次遇见。
拍场：书画贩欺生没商量
为什么会出现这样的离奇状况。据行内人士介绍，这原本是负责这场书画拍卖的专业人士的策略，把拍品的底价大大压低，先把买家吸引过来，来个放长线钓大鱼，谁知道开场拍卖公司的协调不够好，比如现场找的托，前几张一定要烘托气氛，没人举就一定要自己举到内部定的底价，但他们可能对市场的估计过分乐观，认为只要举前几板引导一下就够了。想不到，南京书画贩子不仅眼力好，拍卖心理也十分成熟，没有利润可以赚，他们绝对不会跟举的。再加上拍卖图录上的底价到拍卖公司的底价之间的“路”太漫长（一般是10倍的价格差距）了，价格还没走到终点，就“死”在了路上。这暴露出一家新拍卖公司在实际操作经验上的缺乏。
一位业内人士告诉记者，南京的书画贩子过于欺生。比如按照常理，过一万后，竞价阶分别是2000元、5000元和8000元，但南京的书画贩子告诉拍卖师，只加500元或者1000元，虽然他已经能赚钱了，但还要压低自己的成本。这种做法实际上破坏了拍卖场上的规则，等于在欺负一家新的拍卖公司。可见，一家新公司想在南京的拍卖市场上分一杯羹，难度是很大的。
作者：韩红林
（来源：南京晨报）
