某些半红不黑的偶像派明星仔时不时要博出位，这样好上头版头条，保鲜之余，再向实力派明星冲刺(“揾食艰难”)；而不管是实力派企业还是“偶像派”企业，只要是想做第一品牌的，就不得不想办法插位，插谁的位？当然是瞅准最出位的龙头老大，见招拆招，该放冷箭时放冷箭，该“大鸣大放”的时候就全面出击，争夺市场决不手软。李光斗所说的企业插位，意在出位、志在上位。《插位》这本书，显然是为后来者所写，所以它的副题是:颠覆竞争对手的品牌营销新战略。博出位、插位、上位，其实都是竞争给逼出来的。但博出位要
博得合情合理、插位要插得不偏不倚，才能让对手写一个“服”字。
李氏“插位”策略，堪称李氏营销“圈套”:既宣传了成功的个案，又突出了作者的智慧；广告无所不至，但又不令人反感(因为有作者的叙事诚意)。当然，这也使得我在写书评的时候不得不万分小心，以免踩中他的“圆环套圆环”营销圈套。李光斗的营销策略归纳得很巧妙，他的插位策略都是从成功个案里归纳出来的，比如说什么蛙跳战术与跳跃插位、斜行插位、垂直插位、异地插位、颠覆插位、破坏插位、捆绑插位、比附插位、媒介插位等等，既有成功的个案作为参照，又有其策略的实际可操作性，由此可得出，《插位》绝非纸上谈兵。
这些插位理论，归纳起来就是剑走偏锋、创意无限、无孔不入，当然，还有一个重要的原理就是，要学会“傍大款”，不是男傍女、女傍男，而是品牌傍品牌，要傍就要傍最大的那个“款”——现任第一品牌，想办法把自己跟现任第一品牌捆绑起来，做出只要一想到第一品牌就会想到捆绑物的效果——举个不恰当的例子来说明这个捆绑插位吧:现在人们只要一想到杨振宁，马上就会想到翁帆，一想到82，就会联想起28，这就是捆绑效应。假以时日，捆绑中的你就可能成功上位，成为现任第一品牌。“只有插位，才有机会”——它打破了循规蹈矩的“学习”神话，为欲另辟蹊径的企业提供了“占山为王”、“一呼天下应”的另类可行思路。
杰克·特劳特与艾·里斯的定位理论，自1972年开始独霸天下，定位策略启发了品牌的自我形象意识。而李光斗提出的“插位”之说，能不能成为第一品牌的成功秘笈，不好说，但最起码，他书中所分析的成功“插位”个案:某草原牛奶、某新一代可乐、某清凉饮料……对众多还不是第一品牌的企业来讲，绝对具备诱惑力。而作为普通消费者来讲，偶而读一读不虚张声势、不耸人听闻的营销书籍，从中得知商家们耍来耍去的生意把戏，自己心里也好有一把尺子、一个算盘，知己知彼，保持消费的理性，这也是生存之道。
胡传吉
图:
《插位》，李光斗著，机械工业出版社2006年1月版，32.80元。
