商战风云
苗连贵
我获悉东方大酒店订货的信息后，当即拜访了酒店的吴总。吴总是新调来的，看样子不很懂行，但人颇深沉，对我的“公关”只听不说，既不摇头也不点头。我连攻了数次毫
无成效，无奈，只得诉之于老板。老板沉思片刻道：“明天我亲自去，不信拿不下他！”
第二天，我与老板驱车驰到“东方”。寒暄过后，吴总仍是一副不冷不热的样子。老板是见过世面的，毫不理会，无话找话地攀谈起来。谈到酒店业，他从酒店的硬件、软件，谈到产品的投入、产出，竟像个酒店经营的行家谈得头头是道。我觑眼吴总，见他细心在听。老板见多识广，话越说越多，从当前社会、为人处世又扯到交朋结友上。说着，他从公文包里拿出一叠名片递给吴总——都是本市星级宾馆、酒店老总的。吴总脸上已呈悦色。他随意翻看着，看到明珠宾馆张总的，轻声咕哝了一句：“好个大老张，找你好久！”我见老板立时眉梢一跳，仿佛听到什么弦外之音，话也不多说了，便起身告辞。吴总亲自将我们送出门。老板满面赤诚地对吴总道：“我虽是个生意人，但好交友。今天拜访吴总，就是想头回生，二回熟，三回做个好朋友。”
回家的路上我问老板何以绝口不提生意，老板兴奋地说：“你以为我谈的不是生意？”
第二天一早，忽接老板电话，叫我开车去接“明珠”的张总，然后直赴“东方”。张总是老板的老客户。他已等在宾馆大堂外，接上车，须臾便到了。老板已先在那里。正是老板牵线，使两位老战友重逢。老战友见面，自与众不同，相互亲热地“扭打”了足足一分钟才罢休。中午，自然在酒店雅室小酌。我与老板沾光坐陪。张总是直肠子、热性子，三杯酒下肚，一指老板，对吴总道：“你们是初交？我给你介绍介绍，他是我的后勤部长。这小子可靠，我订货只打电话，别的一概不管。到时，他乖乖给我把货送来，一五一十，保质保量，从不要我操心。”
“张总夸奖。”老板谦逊一番：“席间不谈生意，只叙友情。”于是频频举杯，相见恨晚。一阵觥筹交错，个个已是酒酣耳热了。老板道：“既然今天相扰，明天我们还席。”
“对对，理应如此！”张总快人快语，“明日青莲酒家，在座的一个不能少。他小子不拿出三斤重的甲鱼，我饶不了他！”
一周后，我们顺理成章拿到吴总的订单，连考察这一关都免了。事后，老板送我一条生意经：“要做生意，切莫谈生意。”
(本版插图胡笛)
