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在影视、游戏产业日益争夺眼球的今天，传统马戏业是否只能借助节目更刺激、明星更有名？假如前者已经招致动物保护者的反感，后者无形在增加演出的成本，这是否已经是一个恶性循环？
当众多的葡萄酒业都在萄葡酒的高雅、神秘上做文章，作为一家酒业生产者，是否还有别的选择？
所有这些当代产业所面临的瓶颈，都在欧洲工商管理学院W.钱·金博士和他的同伴勒妮·莫博涅的关注之中。在为产业出路寻求答案的同时，他们也在建立着自己的战略指导框架，并试图以此影响当代的企业。这是一个长达十五年的互动实验，现在可以说是功成名就。在将这套理论付诸实践的企业团队中，早已不乏三星电子这样的知名企业。
如今，由他们提出的“蓝海战略”，已经成为和“基业常青”、“追求卓越”一样有诱惑力的词汇。同样，《蓝海战略》一书也在书界刮起“蓝色风暴”。作为2005年亚马逊年度畅销经管图书，它已经被译成29种语言，而当它被作为商务印书馆引进的“哈佛经管图书系列”中的一本进入中国时，正值中国图书市场的“伪书风波”，即就如此，《蓝海战略》在中国仍是战绩显赫，9个月时间创下了单品种销售20万册的纪录。
戴着这样的光环，本书的作者之一钱·金教授上周末来华做了短暂停留。在与非产经媒体交流他的著作时，他把自己这套蓝海理论扩展到人生的规划方面。“一般人认为的竞争就是非输即赢，大家非得拼个你死我活，但历史上看，我觉得赢的一方应该是有创造力的人，而非毁灭什么的人。”
钱·金教授本身是韩国人，他的蓝海理论很像一种东方古老智慧的提炼，讲究“他山之石可以攻玉”，也十分重视做加减法。书中他还给出了一套详尽的“蓝海战略”实施工具和框架。太阳马戏团与葡萄酒业都成为这套工具的说明案例。当今美国葡萄酒业竞争激烈，而美国的卡塞拉酒业制造的黄尾葡萄酒却从市场胜出，因为他们发现：大多数美国成年消费者已经认为“它深奥吓人、装模作样，”而黄尾葡萄酒品牌，就是以易饮、易选、易推销为姿态，令大众接受。
回到马戏团那个案例，他举出的成功例子是加拿大太阳马戏团。“它已经是加拿大最大的文化输出产品之一，而它的制胜策略是：向戏剧等现场娱乐形式做形式借鉴，总之，不是非要留住老马戏迷，而是把那些迷恋戏剧氛围的人也吸引过来。
当同一产业的竞争都朝一个方向扎堆时，那个地方已经成为一片危险的红海，而安全有效的做法是“打破市场边界，寻找属于自己的蓝海机会”。钱·金博士的蓝海理论有些与当今风行的竞争理论分庭抗争。书的第一章，他已经指出，“《追求卓越》出版后仅两年，书中调查的好几家企业，就已经从产业领袖的位置上跌下”；同样，《基业常青》探求“富有远见的企业的成功习惯”，但是“那些业绩停滞或下滑的日本公司，它们在20世纪70年代末初出茅庐的鼎盛时期，还被赞美为‘革命性’的战略型企业”。
钱·金博士强调，比起对“企业”与“产业”的分析与追踪，对一种“战略行动”的追踪更能反映成败的本质。“我们没有发现始终卓越的公司或产业，但是我们却发现，在那些开创蓝海并引领企业走向强劲、获利增长强劲的战略行动之间，存在惊人的共同点。”孙小宁
网络实习生:张健
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