商战陷阱
林木森
两个星期前突然接到一个陌生电话，对方是个年轻女孩，说是湖南××实业公司的销售经理，正在珠三角地区找产品代理商，问我有没有兴趣试试。我觉得奇怪，问她怎么知
道我的联系方式，对方说是通过我的名片找上来的。闲聊之余，对方真诚地邀请我出去一起吃饭，说要认识我并商量产品代理事宜。我一时心动就答应了她。
见面后，她跟我介绍具体情况，主要是代理销售一种水产养殖用的鱼苗专用网产品，销售及利润分配方案显得合理且诱人，让人一时无法拒绝，但我还是不置可否。
几天后，我接到一个电话，对方声称自己是阳江某水产养殖场的场主，是看到广告宣传单找到我的，并急切地问我要12000米鱼苗专用网产品。我诧异之余，抱着试试看的心态叫他跟我面谈，对方应允而至。在看过样品及砍价之后，他焦急地要现货以解鱼苗受咸潮之害。我只好立刻打电话给湖南××实业公司那个女孩，她询问了一下，告诉我，正好有一个销售科长押着一批货路过广州去汕头，可以从他手中调配12000米出来给我。我一听，连忙联系正在广州的该公司销售科长。销售科长显得百般为难，最后勉强答应给我调配这批货，但必须先交一半的货款。我转头跟客户谈判，要求客户先交一半的订金，但客户很无奈地说，手头没有那么多现金，最多只能筹到1万元。可那边的销售科长告诉我他要赶往汕头，没时间让我们耽搁太久，要实在没办法，先付4万元也行。我考虑再三，跟销售科长再三商量，最后确定先付3万元。
我带着客户来到接头地点(客户要求见到现货)，见到销售科长并让客户验完货，然后与销售科长进行货款交接，并与客户约好明天再来取货物并交尾款。
第二天，我满怀希望地等着养殖场的客户来取货，但是等到下午也不见人影。打电话过去，竟然已关机！心想不妙，赶紧再打厂家相关人员的电话，却已转到留言功能或一概不接。刹那间我醒悟过来，三两下拆开那批鱼苗专用网的包装，测量计算一番后发现，总货量只有3000米而已！
(本版插图胡笛)
