商战风云
刘浪
老板天南海北地考察了一通销售市场，一回来就将我叫到办公室，他指着桌上几本同行的宣传资料说:“公司产品卖不动的原因，就出在宣传上。你看看人家的资料怎么写的，
不是‘出口东南亚’就是‘远销海内外’，只有咱们到现在还只是‘东南沿海一颗璀璨的明珠’。这样的实力还有谁来买我们的产品？你这个企划部主任要与时俱进，动动脑子，这次资料修订无论如何也要拿出点气势来。”我翻了翻那几本资料册，不禁哑然失笑:这年头，个个可真能吹，比如那家简介上号称产品远销海内外的同行，其实就是在郊区租了一层小楼，外带一个车库，产品有没有走出省外还要画个问号。
领会了老板的意图，我花了一个星期的时间，将公司的资料重新设计了一番，不但在文字方面做了润色，而且加了一幅产品销售地区分布图，并信手标出二十多个外国城市。
看着世界地图上延伸出去的一个个箭头，我突然感觉少了点什么？如果有几张“外国客户”的照片，那就更有说服力了！
几天后，正赶上要参加市国际会展中心的一场行业展销会，我带上几个同事，并把数码相机交给小李，如此这般交代了一番。
这次展会规模大，吸引了不少外国客商，我们的展位前也时不时有一些老外经过。当一个金发碧眼、大腹便便的中年老外经过展位时，我突然扬起手，对他说了声Hello。老外一愣，随即对我也Hello一声，我趁机递上一份公司资料，趁他在看资料时，我凑上前去，紧挨着他，向小李一使眼色，小李一按快门，在公司的展位背景下，我和老外合了影。
一个上午，我捕捉机会，终于如愿以偿地和三个老外拍下了亲密的瞬间。
几天后，新的公司宣传资料清样出来，我拿给老板审阅，老板一看，笑了:“你小子一点就通，是个可造之才！”接着，他又发现了问题:“你光写外国客户还不行，得给他们分别起个名字！”说着，老板拿起笔，在资料上每张老外照片下面分别加了注解文字，除了煞有介事地写明是哪国哪家公司外，还给三个老外各起了一个名字。最后一个，我一看，禁不住大笑，原来老总写的居然是“贝克汉姆”……
(本版插图康永君)
