四川新闻网-成都商报讯
一个月前，云南一家民营书城——昆明新知图书城颇为低调却势头强劲进驻成都市，成为目前国内少有的进军外省省会城市开设连锁店的案例，引起了新闻出版总署、业内人士等的极大关注。无疑，它的走势或多或少会对其他存有进军外省市场的书城产生影响。然而，四川新华文轩连锁在全国书业中口碑极佳，民营书城日益发展，成都本地的书城不容小
视。国有遇上民营，本地龙遇上外地虎，大型书城格局的变动对成都市、成都市民会意味着什么？日前，记者多方调查，希望能为广大读者一探成都书城新格局。
低调入蓉 竞争初现
6月10日，位于万里号附近、经营面积近万平方米的昆明新知图书城全国连锁成都店正式开业，成为成都首家“外来”民营大型书城。昆明新知图书城目前是云南最有实力的图书连锁企业之一，图书销售网络已经覆盖了云南全省的16个地州市，营业额占云南图书零售市场的50％。成都店是新知的第二十四家连锁书城。昆明新知图书城有限责任公司董事长兼总经理李勇15年内将投资约1万元的30平方米小店发展至今，被视为业内传奇人物。
成都店的开业典礼，没有大肆的媒体宣传，昆明新知成都分公司总经理龚鹤良只是让人设计印刷了名片大小的宣传单，在热闹地段等处派发给市民。4月份，该店向成都本地发出招聘广告，敏感的媒体顺势主动上门，也令龚鹤良颇为为难。据了解，在云南每逢新店开张，昆明新知的媒体宣传都是做得大张旗鼓。
虽然没有出现在昆明新知成都店的开业典礼上，成都几家主要书城还是让工作人员以普通顾客的身份去“打探”了一下这名新出现的竞争对手。经典书城营销策划部经理戴军告诉记者，昆明新知成都店来业当天，他就和几个同事悄悄地去看了一下：“卖场布置简洁，可以看出他们的经营理念很明晰。”
三种势力 书城新格局
昆明新知图书城的低调进入，显然打破了成都图书市场的平静。
成都市新闻出版局局长陈新湖告诉记者，成都本土的大型书城主要是国有新华发行系统下属的成都购书中心、西南书城等，民营的只有经典书城一家，中型书城规模的民营书城则有布克购书中心、光华财经书城等。据调查，在四川出版物市场中所占份额，新华文轩公司稳居第一。特别是在成都出版物零售市场，新华文轩几大书城及其连锁店拥有的市场份额在70%以上。在成都市区，该公司拥有西南书城、成都购书中心、天府书城和总府音像城四大书城及分布在大街小巷的专业书店、社区连锁书店。更重要的是，经过5年的品牌打造，“文轩”在绝大部分四川读者、媒体和出版发行业界人士心目中，已经与“四川新华书店”完整联系，深入人心。
另一方面，经典书城、布克购书中心、光华财经书城等成都本土民营书城也占据了成都出版物零售市场的相当份额。雄踞市中心的西南书城、天府书城等国有大书城不再一统天下，本地民营书城各具优势不断扩张势力，外来民营书城连锁店也开始悄然进驻，城市固有的阅读格局被打破，形成了三足鼎立的书城新格局。
面对读者 各有法宝
成都图书市场大，几乎成了各大书城的共识。瓜分这块蛋糕，各大书城各自的优势在哪？李勇透露了他实地考察成都各大书城的体会：“我去过成都购书中心、西南书城、经典书城、光华财经书城等，都很不错”。特别是站在成都购书中心门口时，他见识了这家书城的实力：“老读者特别多，这体现了文轩在成都读者群中的影响力。”从云南“攻”到四川，李勇称昆明新知的优势是综合性的，他用“查缺补遗”四个字形容自己对成都图书市场的战略，比如引入会员制、卖场环境、服务等就是“制胜法宝”。
新华文轩股份公司宣传企划部负责人表示，新华文轩所属书城在成都市场的竞争优势体现在现代化的物流配送、长年形成的客户资源、对当地市场的了解、商圈资源、资产优势等方面。作为本地大型民营书城的代表，戴军把贴近社区作为优势，并预言书城社区化的趋势。他表示，相比之下，新华文轩在进货渠道上优势明显，昆明新知的优势则体现在涉足行业早、连锁店多的实力，而经典书城等本地民营书城则以贴近社区和学校、时尚购书环境为优势：“我们希望能营造出一个现代化的购物环境，做好凳子、书吧之类的细节，都说阅读改变生活，我们要的是‘阅读时尚生活’。”他一再表示，差异化营销、插位营销是该书城的发展方向：“找准自己的位置最重要，毕竟成都市场份额很大。”他据此预测，今后成都的书城将越来越向社区、居住区转化发展。
本版稿件采写 本报记者 彭骥
