短短几年，央视积压了四亿元的电视剧没播；上个月，又有六七百集剧在“面试”时被央视“毙”了……可就是在这么“恶劣”的生存环境中，浙江影视大军却能从一片北方剧中脱颖而出。
继7月29日浙江宁波独立制作的《天地粮人》在央视八套圆满落幕后，8月，《海之门》《农民代表》将登陆央视，而随后则是《名校》（原名《独生子女》）亮相……一批浙
产电视剧将陆续抢滩央视，欲掀起一轮全新的浙产现实题材剧收视风暴，而与别的影视公司争上央视甚至赔本赚吆喝的方式不同，浙江的不少剧还都赚钱了，并杀出了一条人人羡慕的双赢模式。《天地粮人》央视播出赢得一片叫好
7月23日到29日，20集电视剧《天地粮人》在央视八套高调播出，这是我国第一部关注粮食安全、直面“粮食腐败”问题的反腐大剧。
据投资方之一的浙江宁波广电局透露，这部浙江制造的现实题材反腐剧在宁波创下了平均收视2.5，收视份额8.6%的不错成绩，成为宁波市7月份所有落地频道黄金剧中的亚军剧（去年宁波全年的电视剧平均收视率仅为1.1），仅次于央视的《范府大院》。而在全国其他省市，也取得很好的反响，新浪、搜狐等网站都有网友热评该剧“勾起人的不仅仅是眼泪，还有沉思”。
值得一说的是，为了拿到央视的“入场券”，绝大部分送到央视的剧都是首播剧，而《天地粮人》在央视已属于第三轮热播，前两轮分别在宁波地面频道及浙江经视播出，均取得不错的收视效果。更有意思的是，在亮相央视前，该剧已荣获电视飞天奖，并成为今年惟一入围电视金鹰奖提名的浙产剧。
14年生产20多部央视戏全部赚钱
“赔钱的剧我们绝对不做。”从业20多年，浙江宁波广电局局长张晓东对电视剧市场了如指掌。宁波广电局和央视的合作可追溯到1992年，双方关系很铁。据了解，至今为止，宁波广电局向央视“输出”的电视剧起码超过20部，而且每一部电视剧都赚了钱。虽然兼顾市场与主旋律的双赢很难，但张晓东始终坚持两手都要抓两手都要硬，他甚至重新定义了主旋律———“‘主旋律’不能排斥市场。以前获个奖，拿个‘五个一’就是主旋律；可现在，‘主旋律’还要受到广大观众欢迎，要贴近群众。”
虽然送到央视播的电视剧都赢利了，可张晓东也承认，赢的都是些微利。2003年的《至高利益》在央视播出时收视7.8，赢利40%，相比之下，他们针对市场投资拍摄的《真命小和尚》《欢喜姻缘》却都获得了200%的投资回报率。经过多年的探索，张晓东发现，想要获得双赢，只有一条路，那就是拍出既叫好又叫座的电视剧。
寻到了双赢路线，宁波广电局去年制作的四部剧选择了“两条腿走路”，一条是送央视，如《名校》；一条是完全走市场，如《利益与代价》《云南往事》《上海迷雾》，此类剧题材可以广些，既可以是现实题材剧，也可以有少量的年代戏或古装戏。
浙产电视剧登陆央视有独门绝技
浙产电视剧之所以能频频成功登陆央视，还能赚到钱，到底有什么独门绝技？浙江省宣传部文艺处处长章轲认为，靠的是“软硬件”配套好。硬件方面：以浙江广电集团为主的主力军和大量民营资本进驻影视领域，使得影视产业成为浙江文化产业中的支柱产业；软件方面：苏舟（《白银谷》导演）、程蔚东、黄亚洲、高峰（《天下粮仓》编剧）、钱林森和王连生（《大宋提刑官》编剧）等一批知名浙江影视创作人为成功抢滩提供了“软件”支持。
宁波广电总局局长张晓东以熟练操盘手的经验透露，想要上央视，题材要选好，比如说，在国家广电总局要求电视剧剧种在电视台的比例“古装剧10%，年代剧30%，现实题材剧60%”来看，想要在央视播，现实题材剧是首选，因此，对症下药量身定做方为良方。当然选好题材后，斗智斗勇的讨价还价是必不可少的。浙江省一些影视公司老总透露，想上央视，先得预定，而一旦确定央视“收购”后，还得展开激烈的“斗智斗勇”战役，从央视影视中心到台长，不少影视公司遭遇层层“砍价”后，剧还没在央视播出，已被“砍”得血淋淋，而浙商非常善于讨价还价，并且摸索到了除了央视收购以外的赚钱门路（比如先在地方上播出等），基本上都能在保本的基础上略有盈余。(记者蔡舟舟 都市快报)
