当城市人看到“经纪人”就想到明星身边人的时候，富阳的农民群众们见到这三字就会想到把精彩好戏送到他们身边的那些“能干人”们。想当初，农民看演出找不到剧团，剧团想演出找不到观众，如何把他们两个串到一起———那就是文化经纪人。浙江富阳依靠那些随农村演出市场而生的农村文化经纪人，盘活了文化消费的买卖双方。政府不花一分钱，照样建立起绚丽多姿的新农村文化大舞台。
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一个经纪人———落实一场演出，得跑三四趟
68岁的张美英这段时间放暑假，盛夏对于演出市场来说，是著名的淡季。“等到九十月份的时候，我又该到处去奔了。”张美英说。
老太太如今可算是富阳市里的一个腕，从富阳日报到央视经济频道，老太太依次亮了一遍相。原因很简单，老太太现在是富阳城里最有名的农村文化经纪人。每年有上百场演出经她的手到富阳各村各镇演出，几十个专业剧团都跟这位老太太有密切联系。“我在富阳剧院工作了40年，常年在各地跑演出、卖票，因此跟各大剧团很熟，在农村里人头也熟，所以在双方之间联系起来都很方便。退休后就继续做这一行。”张美英说，年轻时她常年挑着铺盖随剧团走乡串户，足迹曾踏遍了富阳的各个角落。“现在的农民不比以前，口味要求高了。我最得意的就是我手头的剧团全是专业剧团，质量一定有保证。如今信息畅了，经济条件好的村都要找档次高的剧团，但价格又不能太高，落实一场演出，不跑个三四趟谈不下来。”张美英说，除了联系客户，还必须为剧团安排好活动程序，尽力做好相关的演出服务工作。演出后，他们还要听取观众的意见，向剧团反馈有关信息，以确定来年是否还再回来演出。老太太的腿就因为去年年底的时候为演出的事奔波而摔伤了，如今走路还一瘸一拐，但是老太太坚持认为自己的身体还好得很，再跑三四年没有问题。“一年能赚个一万来块，也不错的。”“村里老年人爱看戏，可稍微年轻点的就不一定了。歌舞、小品、杂技，现在有些村就提出来希望看到这样的演出，从目前的市场行情、剧团市场定位等情况来看，实际操作还有难度，但我想富阳农民在家门口欣赏这类演出为时不会太远。”
一群经纪人———现在农民要求高了，我们苦并快乐着
富阳农村文化经纪人“为农村观众找文化市场，为文化市场找农村观众”，这已渐渐为人熟知。他们根据当地农村群众的文化需求和品味，物色适合的演出团体送戏进农村。现在，富阳农村文化设施更好了，农民文化品味更高了，“逼”得他们不得不为找精品节目而奔忙，但他们“苦并快乐着”。
据统计，富阳现在有农村文化经纪人6人，文化经纪企业4家，演出团体经纪人31人。2005年由各级政府和基层自发性组织演出活动2000多场，其中公益演出只占37%，由经纪人通过市场手段运作的文化活动占了绝大多数。
经纪人长期深入农村第一线从事文化艺术的生产和经营，对丰富农民文化生活，方便农民文化消费，活跃农村文化活动，有着政府无法替代的作用。富阳市文广局文化文物市场科科长金瑶环说：“在这丰富多彩的文化活动背后，政府没有补贴一分钱，所做的只是对农村文化经纪人进行了必要的规范和引导。”文化经纪人并非富阳独有，但却能在全省范围内形成影响，即便在全国，也是名列前茅。这固然与地域需求有关，因为富阳人有钱了并且热爱看戏，更得益于富阳市主管部门的引导、扶持和规范。
展望
已成全省样本，政府大力扶持
“一开始就我一个人，现在我带了个徒弟王金良，因为这行还是赚钱的，现在人越来越多了。”张美英这样形容当地农村文化经纪人行业的兴盛。也正因为如此，对经纪人队伍如何进行有效引导和规范，成了当地文化部门急于解决的一个问题。“毕竟现在的农村文化经纪人队伍还具有很强自发性，业务水平上也是参差不齐。”富阳市文广局文化文物市场科科长金瑶环说。另外，富阳还对现有农村文化经纪人进行业务培训，帮助他们取得演出经纪人资格，将民间文化经纪人纳入文化市场管理范围，其中已经有6个人取得了浙江省文化厅颁发的文化经纪人证书。
除此以外，为了进一步缓解农民看戏、剧团演出的供需矛盾，同时也为了弥补农村文化经纪人的不足，2005年富阳市政府还举办了“富阳市2005年农村演出业务供需洽谈会”。这是浙江省首个演出业务供需洽谈活动，邀请了25个专业和民间演出团体，230多个演出需求村的代表，以及十多位文化经纪人参加。其间有61个行政村当场就与十多个剧团达成了演出意向。
据了解，富阳市还打算对有突出贡献的文化经纪人从政策上给予鼓励；举办每两年一次的“公益性文化产品推介会”，为观众找节目，为节目找观众；另外，还将成立文化经纪人行业协会、演出经纪公司；加强不规范节目的导向自律等工作，这些都具有“样本”效应。
参照
农村演出快乐多
在长春双阳区的一些村屯，农民们每年都能看到二人转等自己喜爱的地方戏，多半的功劳应算在该地区的农村演出经纪人身上。
在双阳地区，农村演出经纪人较为常见和普及。农村演出经纪人多是自发的，应村里人的要求或由于自己的父母非常喜爱二人转等地方戏，这些在村子里较为有活动能力的人就主动与一些演出团体联系。在双阳地区，双阳评剧团和周围村屯的20多位经纪人是互相培育起来的。每到6月末挂锄之前，这些农村演出经纪人就来到双阳评剧团，与剧团签订今年的演出合同，什么时间来到村里，演出几场。
到了演出的时候，经纪人们在自家的院落里搭建起临时的舞台，并在周围方圆几十米的范围内用简易的围布围起来当做剧场，门票是每人3元钱，但到岁数的老人、残疾人和小孩子基本上全免费。其实光靠门票钱，经纪人们是无论如何都不划算的，他们更多是依靠在剧场内外的一些烧烤摊、冷饮摊和小吃摊弥补些费用，而这些辅助手段也丰富了观看演出的内容，增添了更多的热闹和乐趣。
演出时，能与喜爱的演员近距离接触，听爱听的二人转、拉场戏，开心地笑，甚至还可以点戏，村里人十分兴奋。而经纪人家里人气鼎盛，手里还略有薄利可赚，这些思想较为活跃的年轻人一时间成为“焦点人物”，心里也着实有几分自豪和满足。亲戚朋友们跟着免费看了戏，让他们觉得脸上有光。看戏的几天往往是村子里一年当中最热闹最开心的日子，比过年还要喜庆、热闹。
据5月20日《吉林日报》(记者张盛 韩丹王飞 都市快报)
