本报讯 （记者 姜小玲）免费试读本是目前国际流行的一种全新图书营销方式。记者近日从人民文学出版社获悉，该社和“99网上书城”斥资10万元，联手推出《风之影》《肖申克的救赎》《历史学家》等三种畅销新书的试读本，首批20万本将于近期投放各地书店，供读者免费取阅。这也是国内出版界首次大规模运用这种全新的营销手段。
所谓“试读本”，就是出版方抽取新书中的部分精彩章节以及故事梗概、作者介绍
、媒体评论等内容，做成小册子向发行渠道和普通读者免费发放，让读者对新书内容有一个初步的认识，进而引起阅读兴趣。99网上书城董事长黄育海说，图书试读本就像电影的预告片花，它能使读者对书有一个先期认识之后再决定购买；对出版社和书店来说，这也是一种对读者的增值服务。
这次率先推出试读本的三种书都是市场反响很好的畅销新书。包括美国恐怖小说天王斯蒂芬·金的中篇小说集《肖申克的救赎》；风靡全球的《历史学家》，以及刚出版的西班牙小说《风之影》。印制精美的试读本30页左右，分别收录三部小说的前三章内容，本身也是一本携带方便、易于阅读的小册子。
在欧美，试读本已成为一种最流行的操作大畅销书的先进营销方式。人民文学出版社策划室主任孙顺林认为，从成本的角度考虑，由于试读本往往需要一定投放量才能产生效果，并且是免费赠送，制作成本比较大，因此只有那些具备畅销潜质的图书才适合尝试；从内容方面来说，故事情节强、能抓住读者的书，比较适合做试读本。一位出版社编辑认为，相对被动接受的图书广告而言，试读本的广告效应更直接，也更易为读者所接受。但是，一旦试读本在中国市场被证明是行之有效的营销方式，可能会引起许多出版社和书商大举跟风。这是否会造成试读本泛滥、信息过剩、资源浪费等问题，值得进一步关注。
