本报讯(记者田志凌)图书免费试读本是目前国外流行的一种图书营销方式。记者近日从人民文学出版社获悉，该社和“99网上书城”斥资10万元，联手推出《风之影》、《肖申克的救赎》和《历史学家》三种畅销新书的试读本，首批20万本将于近期投放全国各地书店，供读者免费取阅。这也是国内出版界首次大规模运用这种营销方法。
3本新书，20万册试读本
据人民文学出版社策划部主任孙顺林介绍，这次率先推出试读本的三种书，都是近期人文社市场反响很好的畅销外国小说或潜力很大的新书。近来人气急升的美国恐怖小说天王斯蒂芬·金的中篇小说集《肖申克的救赎》，由于同名电影在国内影迷中的巨大号召力而一路畅销，出版一个月即加印。去年风靡全球三十多个国家和地区的《历史学家》，则是一部融合吸血鬼传说、东欧与奥斯曼帝国历史、学术考证、游记等诸多元素的畅销小说，作者伊丽莎白·科斯托娃凭此书获得美国最佳新人作家奖。该书中译本推出几个月也已加印。
另一本刚刚出版的新书《风之影》，则是一部出版社极为看好的西班牙小说，出版社希望试读本可以让该书的销售提前热身。该书讲述的是一段因追索书中潜藏的灵魂而展开的传奇旅程，曾获西班牙年度最畅销小说奖、法国年度最佳外国小说奖。
试读本就像“电影片花”
据悉在欧美，试读本已成为一种最流行的操作大畅销书的先进营销方式。所谓“试读本”，就是出版方抽取新书中的部分精彩章节以及故事梗概、作者介绍、媒体评论等内容，做成小册子向普通读者免费发放，使人在阅读图书之前，对该书的内容有一个初步的认识，进而引起阅读兴趣，吸引读者购买。
与人文社联手推出试读本的99网上书城董事长黄育海说，图书试读本就像电影院播放的电影预告片花，它能使读者在看到书之前，预先知晓其中的故事梗概、相关评论以及部分章节内容，对书有一个先期认识之后再决定购买。
据了解，目前这三本书总共20万册试读本已经陆续发往全国各地书店。效果如何，值得关注。
畅销书更适合“试读”
据黄育海介绍，目前台湾地区出版界也十分流行试读本。《风之影》、《历史学家》是今年台湾书市的两大畅销书，造成其畅销的重要因素就是出版社均在图书正式上市前，在市场上大规模投放了试读本，造成书还未出就已大热的轰动效应。《风之影》出版仅半年销量即突破10万册，《历史学家》上市两个月即售出6万册。
是不是所有图书都适合做试读本？人民文学出版社策划室主任孙顺林称，从成本的角度考虑，由于试读本需要一定投放量才能产生效果，并且是免费赠送，制作成本较大，因此只有那些具备畅销潜质的图书才适合尝试；从内容方面来说，故事情节强、能抓住读者的书，比较适合做试读本。
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出试读本的往往是有畅销潜力的书籍。
