品三国□易中天专栏
《资治通鉴》说，鲁肃到当阳见到刘备和诸葛亮后，双方一拍即合(即共定交)。于是刘备采纳鲁肃的计策(备用肃计)，进住鄂县樊口(今湖北省鄂州市)，诸葛亮则和鲁肃一起到柴桑(近江西省九江市)去见孙权。这里有一个问题，就是《三国志》的《先主传》、《关羽传》、《吴主传》、《周瑜传》和《鲁肃传》，都说是到夏口，不是樊口。到樊口是《江
表传》的说法，而且应该是诸葛亮使吴以后。但这是小问题，且看他后面怎么说。
按照司马光的描述，诸葛亮应该很快就见到了孙权。诸葛亮一出场，就表现出非凡的政治智慧和外交才能。作为荆州方面的代表，诸葛亮和孙权初次见面，自然要有一段开场白，以便分析形势，介绍情况，说明来意。这话如果是由平庸之辈来说，八成不是客套话，就是打官腔。但到了诸葛亮那里，却变成了折冲樽俎的经典，可以看作外交学的绝妙教材。
诸葛亮的第一句话是这样说的：“海内大乱，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。”这话精彩！表面上看，诸葛亮只不过平平淡淡地描述了局势，回顾了历史，但这三言两语之中，却埋下了伏笔，充满玄机。我们知道，天下大乱群雄并起逐鹿中原，并非只有曹操、刘备、孙权三家。已经被消灭了的，比如袁绍、袁术、吕布等等，或许可以不算，刘璋、张鲁、马超他们也不算？但是诸葛亮只字不提。不提的原因，可以解释为他们不值一提，也可以解释为现在要谈的事情与他们无关。但既然只说当前之事，那就应该说“并争荆州”，不该说“并争天下”。说“并争天下”，等于说三分天下的就是我们，或者能争天下的就是三家。这就把《隆中对》的观念和思想，在不知不觉中传递给孙权了。
与此同时，诸葛亮又不动声色地传达了第二个信息，那就是在这三家中，我们两家是统一战线，因为是我们两家“与曹操并争天下”，曹操是我们共同的敌人。我们知道，弄清楚谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，是政治斗争的首要问题。这个问题不能不说，但又不能刻意地说。刻意去说，不是引起猜疑，就是引起反感。尤其是作为刘备的代表，就更不能那么说。因为就实力而言，刘备和曹操、孙权实在不能同日而语。曹操拥有半个中国，数十万大军，孙权也好歹有江东六郡十万精兵。刘备呢？对不起，只有一郡之地两万人马，这还是算上了刘琦的那一份。如果诸葛亮公开亮出“统战”旗号，恐怕孙权肚子里就会冷笑：就你那个要啥没啥的刘豫州，也和我同日而语？但现在诸葛亮只是讲历史，讲情况，孙权就没有什么话好说。孙权不说，也就等于默认。
于是，轻飘飘一句“将军起兵江东，豫州收众汉南”，就使刘备获得了和孙权平起平坐的地位，也使自己获得了和东吴方面对等谈判的地位，还不动声色地把孙权拉下水，把他置于和曹操敌对的地位。这可真是一箭数雕。好了，既然我们两家是统一战线，曹操是我们共同的敌人，那你还不赶快出兵帮我们打？要知道，这才是诸葛亮出使东吴的真正目的。这根骨头，就这么不显山不露水地埋在了开场白里面，诸葛亮的外交能力不能不让人佩服。
