品三国易中天专栏
诸葛亮对孙权的劝说，无疑是其外交活动中精彩的一笔。但孙权最终决定联刘抗曹，却是其根本利益所使然。作为刘备集团的代言人，诸葛亮显然不可能代表孙权集团的利益。那么，是谁从根本利益的角度为孙权进行了分析，从而使孙权下定了决心呢？
上一集我们讲到，联刘抗曹，是孙权根据集团和个人的利益做出的决定。因此，帮助他拿定主意的，只可能是他那个集团内部的“自己人”，不可能是诸葛亮。因为诸葛亮作为刘备集团的使节，代表的是刘备的利益，坚守的是刘备的立场。他怎么可能深入孙权的内心世界，贴心贴肺地替孙权着想？不能深入其心，又怎能把账算清？
当然，账还是算了的。而且，诸葛亮说服孙权的主要办法也是算账。他帮孙权算了三笔账。第一，关键时刻，最忌犹豫。当断不断，反受其乱。像你这样“外托服从之名，而内怀犹豫之计”，结果必然是两头不讨好。第二，江东兵强马壮，荆州尚有余威，只要贵我双方“协轨同力”，则“破操军必矣”。第三，曹军一旦失利，必定退回北方。这样一来，我们荆州和你们东吴的力量就会强大起来，三足鼎立的形势也就形成了(如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣)，所以“成败之机，在于今日”。
这当然能打动孙权，但还不是最能打动孙权的。因为诸葛亮算的这三笔账，并没有也不可能触及孙权内心深处最隐秘的东西。何况诸葛亮的算法也有问题。有什么问题呢？有两笔账没算。第一，他只是说你孙权要么投降要么战斗，不能观望狐疑，犹豫不决，却没说投降了会怎么样。这可是关键问题。如果投降的结果很好，为什么不呢？第二，他只说如果能够战胜曹操，就可以三分天下，至少也能三分荆州，但打败了呢？也没说。那好，如果败了怎么办？你们刘豫州打败了，那是咎由自取。孙将军可是被你们拖下水的。他要是败了，请问谁为他埋单？这个诸葛亮也没说。这就等于说，我们去抢银行吧！抢成了，一辈子都不缺钱花。但是被发现了会坐牢，会杀头，却不告诉你。警察来抓，我也不管你。请大家想想，有这么说话的吗？我要是孙权，就不上这个当！
其实，兵马未动，先想败局，这个道理诸葛亮不会不懂。同样，替人谋划，就要把话说透，这个道理诸葛亮也不会不懂。那他为什么不说？因为没有办法。曹操的军队已在路上，杀气腾腾，虎视眈眈。如果孙权不出兵，刘备大约只有死路一条。诸葛亮呢？和刘备已经“厚相结纳”，决心同生死，共患难。何况自刘备三顾茅庐以来，诸葛亮一直是纸上谈兵，可谓寸功未立。这回出使东吴说服孙权，正是他“初出茅庐第一功”。无论从道义上讲，还是从策略上讲，诸葛亮都只能千方百计去游说孙权，别无选择！所以，我们不能怪他没说清楚，但要说孙权心里不明白，怕也未必。他之所以并不追问，很爽快地就回应了诸葛亮，是因为此前已经有人说服了他。那么，这个人是谁呢？
我认为是鲁肃。
