宝玉为什么听袭人的?

　　在产生愉快的期待后，你会接受更苛刻的条件。

　　在《红楼梦》里，袭人虽然只是个丫环，但宝玉却颇为听她的话，这除了两人有“初试云雨情”的亲密关系外，袭人的善于察言观色与掌握宝玉心理也是重要关键，而最具代表性的当推第19回：袭人利用母兄来访的机会，骗宝玉说她就要被赎身离开贾府、回家待嫁（其实她已严词拒绝母亲的提议），让宝玉听得发怔发急、伤心落泪、不知如何是好时，袭人却笑说只要宝玉依她两三件事，那她就绝不离开。宝玉连忙笑道：“别说两三件，就是两三百件我也依。”于是袭人提出三个她希望宝玉能改的毛病，宝玉忙不迭点头应允：“都改，都改。”

　　袭人若是在平时提出这三个要求，那宝玉不仅不会答应，可能还会大发脾气，但这次宝玉为什么说“就是两三百件我也依”呢？因为袭人使用了社会心理学里所说的“低球策略”——先提出较简单或较诱人的条件，等对方答应并产生愉快的期待后，再提出较苛刻的后续条件，就好像棒球投手投出的球看似低球，但在进入本垒板时却忽然上飘，变成高球一般。