方法够傻瓜，才算好专家
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■尚孟坤
可选择的机会太多，我们容易迷失。简单是人的一种本能。清楚明白的指导，有助于营销高管在纷扰中用正确的人，选择正确的方法，去做正确的事。
浪奇·新快报管理沙龙高管全书Ⅱ《让销售变简单》，是企业进行精细化销售团队管理的不错的案头书，特别适合营销高管用于实际操作。好一件称手合心的工具!
“十字形螺钉旋起器”是什么高科技产品？梅花起子！“非对称争端解决方案”是啥软件？石头剪子布！有一个老总听了MBA课程，给业务员算提成要用开根号，被称为“根号老总”。本来生机盎然的销售工作，被搞复杂了。
这是一个新名词层出不穷的年代。特别是营销的新观念更是源源不断产出。书店里，营销类的书琳琅满目，观点、理论层出不穷，看似高深莫测，好像不去膜拜下自己都不好意思叫做营销人。营销已经被玄学化、学院化、学术化了，一群脱离经营实践的所谓“圈子”里的专家故作艰深的理论，反而成了实战中的营销人员去学习的营销宝典。若靠这些“经书”去治病，最多只能聊以自慰，甚至还有可能衍生出其它疑难杂症。
企业的营销高管在市场上摸爬滚打，千头万绪，任务累累，不断面对这些很具体的困扰：为什么人员越来越多，效率却越来越低？为什么销量越来越大，利润却越来越少？怎么解决品种越来越多。市场份额却越来越少的问题？企业越做，效益越不如前，企业主也心急如焚。众多销售理论，到底谁是真经？
他们没有时间研究各种学问，却需要管用的销售兵器。而且，市场容不得摆架势，这个兵器还不能绕来绕去、隔靴搔痒，要单刀直入，刺刀见红。
可选择的机会太多，我们容易迷失。简单是人的一种本能。清楚明白的指导，有助于营销高管在纷扰中用正确的人，选择正确的方法，去做正确的事。
与人一样，企业作为一个机体，简单更是福音。我们知道诸多成功企业的生存与发展，靠的是简单的商品、简单的业务流程、简单的管理方式。大道至简，返璞归真。销售无非就是卖东西，就是持续地卖东西。用高等数学算出来的“总成本领先”，无非就是体现为地摊摊主奉行的“薄利多销”；文绉绉的“货物丰满陈列体系”，还不就是农贸市场菜贩子天天采用的“货卖堆山”办法。
特别是中国市场，市场空间巨大，竞争环境不成熟。精密的仪器不一定好，皮实的机器才真正顶用。AK-47突击步枪享誉世界，因它动作可靠、坚实耐用、故障率低。在越南战场上，它的优势盖过了美军其它更高性能的枪支装备，在充满泥水和沙的复杂环境中，因为它功效简单，所以性能依然可靠。我们的销售，就应该像AK-47枪，虽然简单，但具有强大火力，并可随时扣动扳机。当真能够这样简单时，其实就是非常的不简单！
浪奇·新快报管理沙龙高管全书Ⅱ《让销售变简单》，是企业进行精细化销售团队管理的不错的案头书，特别适合营销高管用于实际操作。好一件称手合心的工具。
首先，写书人的心态实在。此书讲的是营销而不是营销学，它没有高深的理论，不是学术化的著作，是实实在在的作战指导。不是倡导我们创造复杂精密的管理方式与组织架构，是带领我们走出理论的丛林，回到简单而基础的原点，感受朗朗的阳光。
其次，这本书引发实干动作。内容围绕销售团队的组建、心态调整、能力提升、行为管理、结果考核五个关键入手，具有实操性，通过分析常见问题处理方式激发企业采取动作，学而能用，有的放矢，都是针对中小企业销售团队管理中普遍存在现象进行分析阐述，指出对策。
再次，这些动作可望有实效。营销需要从实践中来，回到实践中去，才能发挥效益。要对实践产生指导，有所推动，才真正具有价值。就好像看到蜜蜂授粉，就可以预见瓜果飘香。此书中许多实用的方法，将给企业带来实效。
站在实战的角度，为企业着想，激发内部机能，促进改革，促使产生积极效益。方法够简单，看得懂中文的就学得会，才说明专家有水平。所以，会化繁为简的专家才是有实力的专家，深入浅出的书才是有用的好书。
《让销售变简单——销售团队管理五项修炼》
顾问：傅勇国
主编：李宜航
出版社：广东经济出版社
出版时间：2011年7月
（作者为壹串通品牌营销策划机构首席营销顾问）
