本报讯(记者 陈蕙茹)去年至今，成都观众守在家门口看到了不少大牌明星的演出，张学友(听歌)、刘德华( 听歌)、蔡琴、张惠妹(听歌 blog)、周杰伦( 听歌)等，这些个唱大都打出了高品质、高票价的旗号。但是，本月29日在成体中心上演的谭咏麟(听歌)个唱，主办方一反常态地推出了最低60元，最高600元的低票价定位！主办方为什么执行这个低价策略？面对记者的种种质疑，运营总监小吉昨日向记者破解了低价之谜。他表示，从谭咏麟开始，他们将逐渐探索在成都演出市场走出一条明星个唱告别“暴利”，向理性价值回归之旅。相信这样的探索，能促进演出市场健康有序发展。相信“有一天，在成都看演唱会，真就会像看一场大片一样普通，想看就看。”

　　票价虚高 明星个唱屡屡兵败

　　众所周知，在去年张学友个唱上演之前，成体中心屡屡成为明星个唱的“滑铁卢”，齐秦( 听歌 blog)、F4、李玟、莫文蔚(听歌 blog)等相继败走麦城。省演相关负责人分析，这些个唱失利，不约而同有一个“硬伤”：一些完全不熟悉演唱会流程的人参与操作，特别是很多人抱着演唱会可以赚大钱，捞一把就走人的态度，草率上马，对市场做出错误的评估，票价虚高，失败在所难免。

　　“坦率地说，在这次演唱会之前，我带领的团队也是暴利的追逐者。去年夏天我在重庆连做两场张学友个唱，创下了学友巡演的最高票价，票房都过千万。我事后一直在琢磨，张学友个唱的确高品质，但高额的票价，也将很多观众拒之门外。而且还有一些个唱，喜欢的观众买不起票，场内却有大量空位。这也造成了忠实观众的逐渐流失。”小吉说。

　　降低票价 操作性有多大？

　　记者了解到，演唱会的成本构成，歌手酬劳占其中的3成不到，低票价必然对应成本的降低，却不意味着歌手“自降身价”。按照国际惯例，明星经纪公司推出的演唱会都非常遵守合约精神，演唱会的定价按照合约规定执行，不可能任由演出商讨价还价，而且演唱会的票价高低，与歌手、其经纪公司、制作方都无关，定价权在演出商手中。

　　“我们敢于推出低票价，是将可控成本降到了最低！”小吉道破个中机关。“可控成本不可小觑，细细算来，是一笔大数字！”小吉解释说，首先，其团队和谭咏麟经纪公司，长期以来建立了良好的合作关系，拿到的是“出厂价”；其二，演唱会的合约一签都是至少10场以上，追求一个长期的多场次的平均利润。“众所周知，谭咏麟、张学友等在红馆常常一开就30多场，最高票价也就六七百港币，但30多场下来，盈利也有600多万港币！相当可观。”其三，每一个合作伙伴都整合资源优势，将舞美运输、宣传费用、明星吃住行，以及组委会的办公费用空前降低。“这些成本，一笔笔控制下来，就降低了票价。票房一旦火爆，我们照样也会有利润。”

　　演唱会的票价高低，与制作方无关，也就说降低票价不等于降低品质。比如这次谭咏麟演唱会，谭咏麟是歌手里面实力最强的几个人之一，玩得起最顶级的演唱会。他的每一场演唱会都是香港最负盛名的艺能制作和出品，音乐总监(即乐队指挥)是多年合作的Richard Yuen，这一次也不例外。届时舞台、灯光、音响、服装、弦乐演奏……都会让歌迷觉得这是一个天皇品质的演唱会！据悉，明年还将有周华健(听歌)、林忆莲(听歌)等更多高品质低票价的个唱登陆蓉城。

　　票价理性回归 促进市场健康良性发展

　　低票价对成都演出市场影响何在？会不会形成主流？面对记者的追问，小吉说：“成都演出市场经过这几年的大浪淘沙，一批成熟的、有丰富演出经验的操盘手和公司脱颖而出。我们的模式在这些专业人士看来，完全具有可操作性。我们只不过是提前当了先锋，我相信一场一场地认真做下去，会引起业内的共鸣，低票价、高品质的演唱会会在成都成为主流。”对成都演出市场未来而言，他们的探索比一场演唱会的成功更为重要。