宋柯已退居二线，在这行业里还有其他更多的音乐厂牌、音乐公司在艰难前行。他们想继续在这行混下去，就必须迎合环境，做出妥协。国内现存的这些大小音乐公司如何生存，是宋柯离开之后在业内引起探讨的一个问题。但另一方面去思考，如果抛开宋柯一直坚守的音乐版权阵线，其实音乐行业里还有很多赚钱的机会，譬如艺人经纪、商演等等。相比宋柯，这行业的其他人并没有在版权问题上过于纠结，相反，他们都更识时务。近日，南都记者也采访了“华谊音乐”、“澳嘉娱乐”两家公司的掌舵人袁涛和陈轲，以这一旧一新、一大一小的两家公司作为案例，让他们详细讲述各自的运营模式。

　　大公司案例：华谊音乐

　　“华谊音乐”成立8年，是现今内地规模最大、也是最成功的一家主流音乐厂牌。掌舵人袁涛，曾是“滚石”进入内地后的第一代企宣，凭着在“滚石”积累的经验，他在1999年创立了“战国音乐”，并成功捧红了“羽泉(微博)”组合。直到2004年，“华谊兄弟(微博)”跨界音乐领域，与袁涛的“战国音乐”结盟，就有了后来的“华谊音乐”。

　　发展历程

　　起步

　　华谊音乐的成功，与选秀歌手密切相关

　　回望2004年，正是中国实体唱片销量开始大幅下滑、失去市场主导地位的一年，“华谊音乐”在这时候诞生，无疑更加艰难。但袁涛是个精明的商人，他充分利用了“华谊”这块金字招牌，去给自己的公司积累资本。

　　其实“华谊音乐”的成功，跟选秀的兴起有着密切关系。2006年以前，“华谊音乐”成军两年，仍处于积累期，经营上也还是依靠“战国音乐”时期延续下来的“羽泉”组合带来稳定创收。但2006年第二届“超女”的火红，让袁涛看到希望，最终他以“华谊”在影视上的优势，成功签下张靓颖(微博)。之后，从张靓颖到尚雯婕(微博)、何洁(微博)，再到近年火红的陈楚生(微博)，“华谊音乐”把发展重心精准地定位在选秀市场上。

　　优势

　　华谊这个金字招牌，就是我们最大优势

　　袁涛强调，“华谊音乐”成功的关键(微博)，靠的不是哪一个艺人，更不是他在商业操作上有多精明，“我们最大的优势，就是‘华谊’这个招牌，我所要做的事，就是更好地去利用这个品牌效应。”譬如当年打造张靓颖，袁涛就是充分利用了“华谊”的资源，那几年，张靓颖依靠演唱冯小刚(微博)等导演的电影主题曲，成功褪去“超女”的痕迹，提升至更高的层面。

　　至于往后的发展，袁涛也想得特别清楚，“我就是要充分利用‘华谊’品牌的优势，做多元化。这就是我这几年包括后几年我必须坚持的方向。”譬如今年开始，“华谊音乐”会和国外一些演出公司合作，把一些国际演唱会品牌引进内地。“除了影视我们不做，别的只要我们能涉及到的，我都会去尝试。”

　　经营

　　坚持多元化发展，什么赚钱就做什么

　　袁涛所指的多元化，其实直接点说，就是什么赚钱就做什么。在生意上，袁涛与宋柯最大的区别，就是没有过多的坚持，一切都从市场和大环境去考虑。袁涛坦言：“现在公司大概有40个员工，董事会每年下达的盈利指标，是1000万，而且是税后的1000万，所以我做的每一件事，必须要对员工和股东负责。”

　　如今“华谊音乐”公司的各项业务中，主要支撑起公司收益的是艺人经纪、商务活动、无线业务三大块。版权带来的收益，几乎可以忽略不计。其实宋柯在音乐版权上的诉求，袁涛也很认可，但他会显得更为“圆滑”。版权暂时不能带来利益，那就做别的业务，同时在不断积累着版权数量，等有一天中国的音乐版权真的值钱了，那华谊音乐就有足够资本去竞争。

　　“其实我很理解老宋的想法，我也希望版权能赚到钱。但现在最起码我要等到那一天，我不能像老宋那样，他去了卖鸭，难道我就去卖鸡吗？我还要维持公司的稳定和持续性发展，谁也不知道那一天什么时候来临。”

　　新公司案例：澳嘉娱乐

　　“华谊音乐”是现今国内少有的资历深、规模大的音乐公司，以其积累的品牌效应和资源实力，能在逆境中求存并不算太艰难。但倘若是一家新起步的小公司，是否也能有生存的可能性，或者更能体现出如今音乐行业的现状。

　　广州的“澳嘉娱乐”就是一家成立才9个月的新公司，掌舵人陈轲，也跟袁涛一样，10多年前是从一名企宣入行，之后慢慢涉足到艺人经纪的经营，直到去年，他终于成立了这家属于自己的公司。但在跟陈轲的采访中，南都记者发现“澳嘉娱乐”和“华谊音乐”两家公司，无论创业背景还是经营理念都相当接近。

　　背景相似

　　有强大后台支撑，财力雄厚

　　“华谊音乐”的成功，毫无疑问是借助了“华谊兄弟”的强大后盾，而“澳嘉娱乐”同样也有大财团在背后支撑。陈轲介绍说，“澳嘉”原本是一家专注于澳洲房产、旅游方面的跨国集团公司，有澳洲领事馆的背景，“这家公司的幕后投资人，在十几年前还没成立澳嘉之前，其实是做国外、香港地区演唱会起家的。他是华人，特别是在华人圈子里，是一个很有影响力的人。”

　　正因为当年也是从音乐行业混迹过，这位投资人对音乐始终有着一份特殊的情结，之后他成立“澳嘉”，涉足房地产和旅游业，生意也越做越成功，于是就有了再次回到音乐这行业的念头。“去年我们通过一些关系认识了，并且发现彼此对这行业的理解和想法都非常接近，所以就有了合作的意向，就共同创立了‘澳嘉娱乐’这个新品牌。”

　　理念相似

　　以艺人经纪为重心

　　“澳嘉娱乐”现在刚起步，规模并不大，公司也就20个员工左右，但投入的资本却不少，差不多900万。陈轲认为，音乐行业的前景是乐观的，但暂时的环境确实限制了这个行业的发展，所以“澳嘉娱乐”要在短期内提升到一个规模，难度非常大。不过，因为有强大的财力和实力背景，这让陈轲对这家公司的发展信心十足。

　　如今，“澳嘉娱乐”的经营模式也是以艺人经纪为重心，公司成立之初，陈轲就签下了早年在网络上人气甚高的歌手欢子(微博)，并成功地让欢子脱胎换骨，洗去了之前网络歌手的痕迹，转型为一名时尚艺人。陈轲说：“其实欢子在签约我们之前，已有很稳固的市场，只不过因为他是网络歌手出身，受众群更偏向于一个低层面的群体。所以我们要做的，就是把他提到一个更高的层面，让他的发展更宽阔些。”

　　经营状况

　　没有想象中的艰难

　　成立不够一年，此时谈赚不赚钱为时过早。但陈轲分析，一家音乐公司要想维持下去，其实并没想象中的艰难，“譬如现在我们的收入，主要就靠欢子的业务。公司每个月的开销在30万-40万左右，欢子的商演价是10万起步，如果一个月能接四到五个活动，就能收支平衡。”陈轲也坦言，这个收支平衡暂时没能达到，顶多能维持70%左右，所以继续会签更多有实力的艺人。如今，已确定签约的有许飞(微博)、安琥(微博)，而刚复出不久的杨钰莹，也即将把演艺部分的合约签给“澳嘉娱乐”。

　　“假如公司有两个像欢子这一级别的艺人，要做到收支平衡就不难。我们也有承接演唱会项目。之前最成功的，就是去年林宥嘉(微博)的广州演唱会。虽然因为缺乏经验，在成本上没控制好，没真正赚到多少钱，但演唱会这块肯定是未来要去发展的另一个重心。”

　　钱是怎么赚的？

　　传统发行占年总利润4%

　　“华谊音乐”从成立之初，就已经是传统唱片没落之时，所以袁涛从一开始，就已经对这一块视而无睹。采访中，他以2010年、2011年的业绩为例，来说明如今这家公司的利润分配比例，“其中实品唱片的收入，基本上可以忽略不计，虽然我们有自己的发行公司，但这一块占的不超过10%，只有4%-6%，平均下来也就5%吧。”而具体收益，基本上一年下来在实体唱片中能赚到个几十万，已经是个很了不起的事情。

　　版权收益占年总利润6%

　　袁涛指的版权收益，主要是卡拉OK的版税，以及歌曲版权买卖，还有对一些作品侵权行为打官司收回来的钱。其中这里面最大的一块，就是卡拉OK。袁涛说，现在卡拉O K行业支付版权费的游戏规则已经有了，每年像钱柜、麦乐迪这些大的KTV品牌，都会支付一笔很客观的版权费，但真正能交到版权方，就是唱片公司手里的钱，其实非常少。

　　“现在是有专门的协会、政府部门在负责收卡拉OK的钱，比如每年能收到一个亿，然后负责收账的公司就先拿走了四五千万，因为收钱这个事，还不是协会亲自去做的，而是委托一家公司去收账，然后到了协会、主管部门这里，又会拿走大部分。最后剩下的分到唱片公司手里的，就只有10%左右。”

　　据统计，每年全国的各大唱片公司，在卡拉O K版税上大概能分到2000万，其中环球、华纳等四大海外公司，因为版权多，在这2000万里占据了绝大部分，而像华谊、太麦这些内地的本土公司，最终只能获得极少的收益。用袁涛的话说，就是也几乎可以忽略不计。

　　商务活动占年总利润30%

　　在“华谊音乐”各部门中，有一个“大活动”部，这部门不仅给艺人接谈商业活动，也常常会涉及一些非音乐类的业务，譬如承接一些大公司的商务活动，不一定有我们艺人参与，也可能是一些跟娱乐、音乐不相关的品牌活动。“这‘大活动’部，大概是在2007、2008年才主力去推的，此前我们还是主要以音乐部分的经营为主，但后来发现很难维持下去。”

　　袁涛解释，这个部门其实就跟一家公关公司类似，只不过是通过“华谊音乐”下面的一个部门的方式来运作，但做的事情，其实就是公关业务。而这一块占据公司收益的比重也相当高，有30%左右。“其实这也是利用‘华谊’品牌的优势，有这块招牌在，我们可以做很多不同的生意，没必要一定要跟音乐死死捆在一起。”

　　无线业务占年总利润30%

　　在无线业务这一块，袁涛与宋柯的想法非常一致，大家都认为这是未来发展的趋势，但暂时这一块还没能充分地体现价值。宋柯的做法是极力争取，而袁涛则选择了静观其变。他说，其实现在每年在无线业务中，也还能收到一份可观的利润，大概有几百万，也能占上公司30%的收益。

　　“去年因为移动内部出了一些问题，人事调整比较多，所以我们去年合作的业务相对少一些。但很高兴看到联通的业务慢慢上来了，因为整个3G网络的普及，以后不论是移动还是联通，这方面的业务我们都会继续加强，它的整体业绩还会往上提升。”

　　艺人经纪占年总利润30%

　　袁涛更看重艺人经纪这一块。几年前，内地音乐环境还不至于太差的时候，袁涛会斥巨资签下张靓颖这类有发展潜力的艺人，再花重金去打造她，让歌手的价值迅速提升到一个最高点。但今天，袁涛也不敢轻举妄动。

　　袁涛说，其实做这一块并没有大家想象的赚钱，通常一线艺人要是真被一家公司签成了，这艺人所创造的利润也就只有15%-20%是分给公司的。“就拿当年做张靓颖为例，她一年挣3000万，按以前的分成，我们能分到900万，但我们一年花在她身上的投资可能要500多万，也就是从她身上我们差不多赚三四百万。”

　　袁涛现在更倾向于跟一些成熟的艺人合作。其中一方面是因为他们都偏向于自己成立公司，譬如张靓颖在华谊几年后成立了自己的少城时代。但艺人独自经营也有缺陷，所以在某些方面，还是要依靠像“华谊音乐”这类资源、经验丰富的公司。

　　B04-05版采写：南都记者 黄锐海 实习生 邱曼思 李习林 陈筱菲

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