评论：艺人经纪到活动运营 天娱下张王牌是什么

　　文/何雄飞

　　当李宇春(听歌,blog)巡回演唱到广州天河体育中心，陈楚生(听歌,blog)还在巴士上哼唱“有没有人告诉你”时，决计“不能靠超女快男吃一辈子”的天娱传媒，已经悄悄迈出它的右腿，举旗进军中国节庆和旅游的“事件营销”市场。

　　10月29日下午4点，湖南广播电视中心主楼2楼。天娱传媒总部。

　　天娱传媒董事长王鹏看着桌上那张《李宇春和陈楚生的档期安排表》在沉思， 这两位“超女”、“快男”的档期已经排到了明年2月份。在他隔壁的办公室里，几位操着长沙话的女职员正在电话里繁忙调度着更多艺人的行程安排，“我现在已经不是电视人，蜕化成商人了，”这个爱穿NIKE裤、美津农鞋的36岁的娱乐操盘手，在天娱2004年成立至今的三年里，“搞出了高血压”。

　　晚上10点，长沙佳天国际新城27楼。海南天娱总部。

　　天娱传媒副总经理王伟指着“广结欢喜缘”的牌匾说，“艺人经纪是个高风险的行业，天娱不能靠超女吃一辈子。”王伟现在的新身份是海南天娱总经理，海南天娱是在8月8日悄然成立的一家活动运营公司，这家只有100人的新公司要在11月同时出征“三大战役”：11月16日，操办苏州工业园区重元寺落成典礼暨开光法会；11月16日至18日，操办“2007中国海南欢乐节”；11月23日，操办“2007广东国际旅游文化节”开幕式。34岁的王伟说，他一年与老婆孩子在一起的时间不超过50天，现在一天至少工作12个小时，每天只需睡5个小时，“人的潜能是无限的”。

　　在国家广电总局禁令给中国选秀带来的寒冬到来之前，王鹏与王伟已经提前进行了战略大转移。

　　天娱三年：靠超女吃不了一辈子

　　艺人经纪是个高风险行业。几乎所有接受《新周刊》采访的天娱高层都会这样强调。

　　“在中国，你永远不要指望唱片赚钱，就是看你亏多少。超女快男基本都是在亏钱，情况好的亏20%或30%，情况差点的，我们想在某个阶段做到某个位置，在宣传方面花的钱要多，现在花的钱最大的一个是亏了260万。”王鹏对明年是否还要办“快男”已经兴趣索然，他认为不办反倒还能给自己的艺人一个好的市场空间。

　　王伟也认为，今年上半年天娱艺人经纪面临亏损，包括李宇春在内，“何洁(听歌,blog)一张唱片，光宣传费就花了200万。艺人的创收我们会抽取百分之几十，但他们的衣食住行、化妆、培训、纳税，全是我们出，还要给他们出唱片，出张唱片，少则亏几十万，多则上百万。”

　　唱片是天娱艺人经纪最大的一块投入，培训、生活助理、经纪人、保姆车等其他的投入都是些小项，而艺人的创收途径除了演出，就是广告代言。王伟说，“天娱要是只做艺人，发展就太受局限了，李宇春这样的人不可能永远都有。不能依靠超女吃一辈子，也吃不了一辈子。必须将超女的品牌度转变成天娱的品牌知名度。”

　　1997年上星的湖南卫视，在2001年依靠《快乐大本营》爬到顶峰，到2003年，进入低迷期的湖南广电开始酝酿第2轮体制改革，王伟回忆，“娱乐频道总监张华立(blog)提出来，成立了2家公司，一家是天娱传媒，一家是艺术玩家。”王鹏和王伟“服从组织安排”领下军令状，2004年5月，天娱传媒在上海注册成立，启动资金300万。

　　头两年，天娱干了几件大事：一是超级女声。二是花100万在马来西亚的云顶操办第五届“星姐选举”。三是用90万资金运作南岳寿文化节，佛教音乐会，“这是天娱做的真正的第一个活动，这对天娱未来走向宗教和公益活动运营有深远的影响。”王伟说，300万元经不起折腾，在超女未火的2005年二三月份，天娱的账面上甚至只剩下2万元，连工资都发不出。

　　天娱开始摸索着分两条腿走路。艺人经纪对天娱来说，是一条能提供资源支撑的左腿，天娱的策略是依靠超女实现品牌扩张，之后实施战略转移，主打节会和旅游市场。“一开始没有人相信我们做得起，甚至在公司内部讨论，也有质疑的声音。”

　　2007年8月8日，号称要做“国内顶级活动运营机构”的海南天娱悄然成立，与三年前天娱成立之初只有两条枪要凑300万启动资金不同，海南天娱的注册资金变成了1000万，王伟解释选择在海南注册的理由，一是海南的优惠政策和良好的市场环境，二是海南可能会成为继北京、上海之后的国际性旅游胜地，“在政策上突破以后，海南可能一夜成名。”

　　海南天娱的蓝海战略

　　在信息革命时代，传统媒体“提高广告价位”和“扩充广告版面(时段)”的两大赢利模式将面临致命的挑战。王伟说，“只有走一条新路子，将娱乐业、传媒业、旅游业这些有交叉点的行业进行资源整合，走一个没有竞争的市场。”

　　王伟分析，中国节庆市场至少有2000亿以上，“做事件营销的不会比中国广告市场小。”在热衷于依托旅游与节会进行地方推介的热潮下，天娱首先吃定了地方政府的钱。

　　“节庆是个很好的推广平台，政府搭台，地方企业唱戏”。王伟说，南宁民歌节每年的那台晚会就花3000万，却拉动了旅游、餐饮、航空和交通业，带动了城市消费与城市建设，“好多外地人来花钱，当地老百姓得利，政府靠纳税得益，现在南宁已经大变样。”

　　正在中国兴起的节会经济给天娱带来了丰厚收益，海南天娱总制片李卫曾在成立大会上高兴地汇报成绩：“今年到7月份止，我们共签入12个项目，合同金额在6千万元以上，收入2千多万元。各项目确保利润保持在20%以上。”

　　在王鹏的心目中，2007年节庆项目收入7000万元，利润率保持在20%左右，会是一个跟艺人经纪项目势均力敌的理想数字，“我希望明年能做到2亿左右，这要取决能不能得到相关支持。旅游这块，上下游可做的东西太多了，拿执照、牌照也不是很难的事。”

　　王伟作为海南天娱的CEO，对此很乐观：“2004年10月，南岳佛教大型音乐会第一单90万，2007年1月—7月净进账2080多万，2008年总收入1.5个亿，2009年2.5个亿，2010年4个亿。三年内发展规划目标，要确保毛利率达30%以上，公司净利润率达12% 。”王伟说，天娱的盈利模式是活动承办费，广告赞助，衍生产品开发利润 ，自有媒体经营，门票收入。

　　天娱目前在节庆和旅游市场吃定的还是政府和企业的钱，王鹏说，“现在赢利主要还是节会，赚点辛苦钱，这一两年内先把节庆做好，接下来做好《商务奖励旅游》杂志，还可能做旅行社，商务旅游要比大众旅游赚得更多，再往下，我们不排除做一些实体，包括酒店，度假中心等等。”

　　做旅游产业也有风险，天娱除了想做有自己产权的国际性节庆站稳脚跟外，还在前往国外考察，盯紧国际机构和高端品牌来中国进行推广的旅游和教育市场机会。

　　娱乐公司凭什么吃定节庆和旅游？天娱在介绍自己身份时暗藏玄机。

　　在进行艺人营销时，天娱会强调自己的市场化身份，而在进行活动运营时，天娱又会强调自己100%的国企身份。海南天娱总导演王谅解释，“因为搞活动运营，会涉及到跟政府合作的重大的操作。”国企的身份无疑是“信誉”、“社会责任”最好的护身符。

　　在外人看来只会玩“超女”和“快男”的天娱，吃定节会和旅游蛋糕的三板斧是什么？

　　“我有艺人和媒体资源，还有这个团队锻炼出的整合资源的能力”，王鹏说，“我不赞成公司养一大堆导演，10个项目养10个导演，20个项目养20个导演，肯定不能这么做，只要有项目了，把相关的资源都拿过来，就能完成巨大的财富积蓄。”

　　“我们团队的平均年龄在二十四五岁，湖南电视敢用新人，才能出奇迹出效率。”王谅说，当时在与郎昆同台竞标广东国际旅游节开幕式时，他提到了天娱的其中一条优势，“我们有95%员工都没结婚，可以盯在这里，一天到晚搞，拼死拼活搞，玩命的搞，这是敬业精神。”最终，天娱竞标成功。

　　“我们有一个相对松散的智囊团，比如像国内的一些策划家和湖南的一些作家。” 王谅说，“像广东国际旅游节，从投标开始，我们就邀请了像王跃文(blog)这些懂湖湘文化、岭南文化的文化人，给我们出主意。”

　　“我们有懂佛学的导演，有宗教活动、佛教活动的丰富活动运营经验，这一块，我们在中国基本上已经有垄断优势。”王伟认为，海外市场也是其优势之一，“我们现在已经和10多个国家的旅游局签定了合作协议，从加拿大到美国、澳洲、新西兰、埃及，俄罗斯。”王伟还说，“天娱跟港澳台一线艺人有直接联系，可以省下1/2、1/3的成本在中转上。”

　　对天娱来说，2007年的11月是个有着战略意义的月份，“苏州重元寺面向

　　对于未来，王鹏坦言自己不是爱定目标的人，“基本一年一定，明年根据现在的情况，再决定怎么做才比较现实。”王伟透露，在2008年，天娱将会在体育娱乐上大有作为，“超女快男都是有生命周期、政策风险的，但是我做体育就没问题了，用的是体育核，娱乐的外壳。”

　　天娱品牌裂变出的海南天娱，是专注于做活动运营的考虑。在天娱的远景中，“我们很可能还会再成立广东天娱，专注于做演出，再成立北京天娱，专门做演艺经纪，再成立长沙天娱，专门做策划……”