如何在天使、A、B、C轮的路上一直融下去 | 黑马深圳群组学习

如何在天使、A、B、C轮的路上一直融下去 | 黑马深圳群组学习
2017年10月23日 11:42 创业黑马学院

 

栗浩洋

朋友印象、乂学教育创始人昂立教育联合创始人、黑马连营连长

 

很多创业者问我,创业的秘诀是什么?

我觉得每个创业者如果真的想要获得长久的成就,获得持续性的成功,最重要的一点就是要把自己变成创业者中的哲学家。

“奔跑”是创业者的最常态,我们不停的忙碌,经常会丢掉我们自己的灵魂。这时候我们就需要经常要站一站,让自己的灵魂能够找回来。

很多创业者是奔跑速度特别快的人,我也是如此。比较幸运的是,在很久之前开始,我就在奔跑之前、奔跑之间习惯性的深刻思考。每天十二点到凌晨两三点的时间就是我深刻思考的时间。也就是说每天我用这段时间让我自己的灵魂回归本我,让我对每天的事情进行梳理和反思。

我们要比所有的同行创业者能想得更多,你每天思考的时间真正带来的是你和所有竞争对手的差距。

为什么要融资,什么时候融?

和竞争对手拉开差距的不仅仅是每天进行梳理和反思,我还想说融资对于创业者也至关重要。

一个企业任何时候都要融资,每一天、每一刻,一个创始人50%的时间都花在融资上我觉得有点过分,但30%可能是正常的。2007年到现在我已经谈了287家风投,一个企业不能在需要资金和缺钱的时候再去融,再去谈。

为什么融资是永远不停的必修课?

一开始我们没有融资,拿着自己的钱做,从最开始的200万,我们不断的填,填到1000万还填不动这个坑。我们发现我们想做的事情——做到行业的第一名太难,这个目标太大了。

想要做行业第一就要拿钱做研发、扩张、服务、人才储备。

2008年我终于融到第一笔投资,当你有钱的时候你去谈融资,你的状态是完全不一样的。

风投为什么会肯定你?风投肯定你一定是他在跟你思维PK和交锋的过程中,他发现你胜了。为什么你能胜呢?因为你思考得比他更深刻。

做网红这事,我深度思考了五年

你们所做的行业思考过多久?我敢说超过五年的,至少一半都成功了。

我们总是用嘴去讲你对这个行业有没有深刻的了解和认知?实际上,入行不仅仅是嘴上功夫,它还需要你大量的看,仔细地倾听和挖掘。

你没有通过大脑的思考和加工,最后出来的结果可能全是错的。

比如说网红,我自己以前从来没有做过网红,一直觉得做网红没有价值。当时自认为我把产品做好了就能够通杀市场,再把公司做上市就值得骄傲。

后来经过三五年的深度思考、发掘,我发现做网红具有很大的优势,这源于网红的两大素质:抓人眼球、挑逗人心。抓住这两点,你就抓住了人眼和人心。这个能力如果复制在企业中,可能就是一个巨大的竞争优势,所以当我深刻分析了网红的优势以后,我就立志做一个网红。

当网红融资比较容易,上网能找到你,因为网上有各种各样的新闻,会报道各种各样的企业。你比你的竞争对手实力强,但是你在网上搜不到搜不到,你就不是网红。

所以,消费者只要上网一搜也能找到你,他对你的认可度可能比任何竞争对手都深,这就达到了心理植入的作用。你听说过名字的企业家其实都是网红,像马云到处进行演讲,还有刘强东整个奶茶妹一起结婚,这都是一种网红的行为。

“网红的六大死穴是什么?为什么有些网红死得很惨?这些网红是如何死的?”这些都是我还没有成为网红的时候已经开始思考的问题。当我有了这种深刻思考之后,我至少在网红界里也是死得最晚的,大家说是不是?

所以记着,深刻思考不仅能让你战胜所有的竞争对手,也可以像巴非特说的,潮退了你是穿底裤的人,大家潮涨的时候没有注意,潮退的时候你已经做了所有的准备,甚至直升机都已经准备好了。

如果你现在还没有真正开始深刻思考,有一个方法可以逼着你进行深刻思考。

那就是两个星期见十几家、二十家的投资人,拿他们练脑,这个过程中,他们每个问题你都要真正的记住、用笔记下来甚至录音后再反思。他们给你提的每一个问题都是真知灼见,因为他们见过无数靠谱或者不靠谱的创业者,他们最能鉴别什么商业模式靠谱、什么商业模式不靠谱。

哪怕你一辈子都不需要融资你都要见至少20个投资人,他们能帮你理清产品思路、管理思路和未来的发展方向。这些不理清楚,最后你走得可能也是一条死路,只是你自己不知道而已。

做企业家一定要把自己做到最底处

在座的各位合伙人,你想开启一段历程,有没有拉到这个行业最顶尖的人?

没有拉到行业最顶尖的人就不可能达到这个细分领域的第一。创始人或者说CEO要做刘备型的领导,你不需要是最强的,但是你需要做的是找到最强的人。找到最强的人干什么事?喝酒,然后拜把子兄弟,就是这么回事。我记得当时挖一个人最多挖了三百次,挖了三四年。

还有更重要的是,做企业家一定要把自己做到最底处。还说刘备,他为什么能吸纳这么多人才?因为他把自己放得最低,他在等诸葛亮睡醒的时候张飞都受不了了,但是他依然能够把自己放得最低。

企业家把自己放得最低的时候,你就变成了一个黑洞,尤其是无限低的话,这个黑洞会吸纳最牛的人。

你要是说你的下属有没有你强,这就是你做领导最大的失败,你就不适合做领导,你就只适合做小兵。

 

陈 涛

e店宝CEO

黑马连营连长

 

这里我主要讲三点内容:一是投资,二是公司管理,三是网红。

从天使到C轮的心路历程

天使轮融资的时候,我的内心很挣扎。因为以后挣了钱就不是我自己的了,它属于我和投资人共同的,我要为投资人负责。

A轮最大的变化是我学会了乱花钱,这是一个非常糟糕、非常恶心的事情。对于投资人会怎么想?所以说乱花钱是创业者最大的成长障碍,当你有了钱你就会乱花,几乎所有人都是这样,你很难控制和限制自己乱花钱。

A轮中我犯的最大的错误是大面积的布局,除了做自己的产业我还投了其他的产业,没有专注于本业上是致命伤。

B轮的时候我也犯了严重的错误,就是用人,当我们一轮一轮往上融的时候,我会发现身边的团队跟不上趟。其实根本不是你的团队不行了,而是你变得浮躁了,你被资本的力量冲昏了头脑,你飘在天空没有落地。

任何一个团队都必须一步一个脚印的往前走,你可以换血,但不可以大规模的换血,包括高管的引入业是循序渐进、逐步完成的。

比换血更重要的是引入人力和财务,其他的业务都还不如这两个重要。

作为老板你应该有40%甚至更高的精力花在人力资源建设上,包括去挖人,你应该让人力资源和你做密切的配合,它对于人才的引进有着至关重要的作用,所以人力资源在公司是最重要的。

二是财务,再小的公司都要做预算,你必须要让你的团队知道钱花在哪儿,你的钱挣在哪儿。

C轮,切忌使用大量的现金对外并购公司。你可以做一定的布局,以尽量小的代价去整合有效的盈利性资产,这才是C轮之后最佳的状态。

关于公司管理的心得

对于公司的内部管理,我有以下几点建议。

首先我思考如何让团队变小,即小团队的概念。

我把我们公司拆了无数的小团队,把业务单元拆成小的业务单元让它们独立孵化。这就相当于每个小的业务单元都是一个创业团队,在这样的紧迫感中,队伍会充满激情,团队自然也就充满了活力。

第二,文化建设和制度建设。

移动互联网全是小规模团队在做战,第一必须保持灵活可变的姿态,而制度也要灵活。

团队小的时候每一个小单元必须以主文化为中心进行管理,整个公司建立框架性的制度就够了。如果再建立很完美的各项“小团队”制度体系,那几乎是执行不下去的。

第三,企业要有自宫的能力。

现在的大势是,每两三年几乎就是一个市场环境的变化,可以说企业时刻都在自宫。

我给我竞争对手充足的权利干死我,我允许他到公司参观的时候直接挖人,我们可以在市场上相互吵架、相互对骂。你可以黑我,可以做任何形式的竞争。

自宫这件事是一个能力,一定要让团队有自宫的能力,要真正的放下,甩开膀子去干。

网红怎么进行商业变现

网红的出现时因为整个媒体业在发生变化,企业也可以通过网红进行商业变现。

很多人说移动端流量碎片化,是不是被APP碎片化?真心不是,移动端本身带来的社交让社群产生了更强的聚合作用,于是每一个社群都产生了意见领袖,所有的红人都是细分领域的意见领袖。

再一个,网红懂得互动,你可以和你的意见领袖随时互动,它不同于传统媒体,比如电视,你无法进行互动行为。

企业CEO或创始人如果开始成为网红,那么其商业变现能力可想而知。罗辑思维、马云、刘强东等等都是网红,他们的每次直播、演讲,都带来了很高的关注度和反响。

参访黑马企业吴太兵-万兴科技

 

万兴科技创始人兼CEO吴太兵,也是黑马成长营1期大师兄,万兴科技先后获得华睿、IDG等机构投资,拥有国家规划布局内重点软件企业、德勤高科技、高成长亚太500强、福布斯中国最具发展潜力企业等诸多荣誉。以下为吴太兵的分享。

一个优秀的企业,需具备什么?

如果把企业文化理解成为爬山过程中的风景,从山的每个角度看到的风景都会有差异,但真正优秀的公司一定趋同,那就是朴实价值观。

一、开放透明。公司比喻成一个村落,人们大多日出而作、日落而息,在一个小村落中谁好谁坏,谁勤劳谁懒惰,谁做得好谁做得不好,这些信息都是透明的,所有的一切都一目了然;

二、崇尚专业。追求个性,发挥极致,企业和个人一样越来越需要强调个性,以及你是否在所在领域足够专业;

三、以理服人。就像互联网做产品。最终依旧要靠产品、逻辑打动我。

万兴的村落化化实践,体现在万兴内部透明的管理机制、内部监督机制以及万兴合伙人机制。“来了就是合伙人”,万兴支持员工持股,共同创业。

万兴科技创始人兼CEO吴太兵带领黑马学习群组一行参观了万兴科技深圳总部,吴太兵说在这些年轻人身上看到自己当年的影子,作为黑马的一员他希望能帮助到更多的年轻创业者,就像帮助昨天的自己。

网红融资
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