陈大斌著
十七、含辛茹苦走天涯（下）
临海县杜桥镇是全国闻名的台州眼镜工业基地，这里有一个规模较大的浙江眼镜城，有一批规模较大的眼镜工厂。但杜桥眼镜工业是几个人背着小包，沿街串村走巷卖两元钱一
副的老花镜起步的！
说起这段历史，人们自然会说到李岳生，他是几个最先走出去卖老花镜的创业者中的一个。
1978年，23岁的李岳生从一家小造船厂辞职，一心要做眼镜生意。老母亲卖了头猪，再加上向别人借来的钱，总共315元，买了600副老花眼镜背起来北上，沿着长江到了安徽安庆一带乡下去卖。可人家一试他的眼镜就喊“头晕”，这是因为度数过深，结果一副也卖不出去，原样背回家来。回来后，他总结经验，又从江苏进了一批货。再去安徽、湖北，沿江而上，一直跑到四川。他背着眼镜穿街走巷，从这村走到那村，吃玉米饼住大车店，结果一年走下来，算算账赚了近2000元！
经过几年积累，1983年李岳生在天津做起了眼镜批发生意。慢慢地他有了一些积蓄。1985年，李岳生回到故乡。此时，杜桥眼镜业刚开始起步，镇上的庙前街有了10来个小铺，卖的全是玻璃镜。后来，镇里建起小商品市场，眼镜摊位一下子增加到100多个。
但这时杜桥一副眼镜也不会生产，都是从路桥、温州批发过来的。他看到小小眼镜中所蕴藏的巨大商机，便在杜桥山顶办起了眼镜厂，由于正赶上整个眼镜行业的不景气，再加上他生产的眼镜款式陈旧，在市场上根本不是外地厂家的对手，一万多元的积蓄全部赔了进去。
上世纪九十年代初期，全国改革开放的步伐加快，杜桥眼镜行业也迎来了春天，特别是1993年，政府投资1700多万元，兴建了浙江眼镜城，给杜桥眼镜业提供了巨大的发展空间。1992年，一直想办厂的李岳生回到了杜桥，与另外3人合伙，办起了盈昌眼镜厂。几个合伙人共同出资100万元注册了自己的商标，当年产值达到300万元。后来又经过几度挫折，使李岳生等人认识到再也不能走生产低档太阳镜的路子，应该在提高产品质量、款式和档次上下功夫。他们开始加大投入，购进先进的生产设备，引进技术人员，在产品质量上，每道程序都严格把关，生产出中高档太阳镜。1997年，公司设计了以“浪特梦”为品牌的系列太阳镜，投入市场后，在国内占有了一定的份额，“浪特梦”太阳镜成为全国四大畅销眼镜品牌。2000年，公司的年产值达到3000多万元，成为杜桥镇的龙头企业。
1996年，李岳生到美国考察，亲眼看见了美国眼镜市场的巨大，在国内眼镜市场日渐饱和的情况下，要真正让盈昌眼镜立于不败之地，必须让自己的产品走出国门。通过两年的精心准备，1998年，盈昌公司在莫斯科设立了分公司，并很快站稳了脚跟。通过这一窗口，公司的产品迅速进入了欧洲市场，业务也不断扩大，年产值达到3000万—4000万元。
1998年、2002年我两次来过杜桥，都没有见到李岳生。2002年冬天，他正在阿联酋的迪拜参加一个中国商品城的筹建。在盈昌眼镜公司，我见到了副总经理李昌连，也是一个跑遍全国卖眼镜起家的企业家。他是李岳生的妹婿，盈昌公司的创始人之一。他说，当年我们都是李岳生带出来的。
1981年李昌连高中毕业参加高考，只差6分未被录取，就背起包来外出卖眼镜。他第一次背上1000副老花镜去安徽农村卖。批发一副只要0．23元，主要卖给农村老太太，我们一副卖2元到2．5元，销路还不错。我们通常的办法是先到县城，找个地方存下眼镜包，拿出几十副下乡走村串户，卖完了再回去拿。他说，就这样，我从安徽沿江而上，一村又一村，一县又一县，一直卖到四川。最多时我一天跑120里路，解放鞋平均一个月跑坏一双。最苦的是在东北，冬天天寒地冻，是东北人“猫冬”季节，做针线活的人多，是卖眼镜的“旺季”。顶着大风，踏着雪，一个村一个村地串，一家一户地敲门，一副一副地推销，吃玉米高粱窝窝头，夜间睡大车店、澡堂子，有时天晚了就卖到哪儿住到哪儿。东北老乡待人热诚大方，你在他家住一晚，吃两顿饭，交钱给他他不收，只好塞上一副眼镜给他。有时半个月一个月吃不上一顿荤，就拿眼镜换几个鸡蛋煮来解解馋。钱，就是这样一元一元地赚，一元一元聚起来！盈昌眼镜厂几年来越办越大。目前已有员工1060人。
杜桥眼镜就是由李岳生、李昌连这些人，走村串户，从卖2元一副的老花镜起步发展起来的。据介绍，像这样外出卖眼镜的，杜桥全镇10万人中，就有3万多人。杜桥人在全国开设了4000家眼镜店，为卖眼镜，杜桥人走遍全国千山万水，除了台湾外，各省、自治区、市的土地上都有他们的足迹。目前，杜桥镇眼镜工业产值达到10亿元，占全镇工业总产值的33．8％，已成为全国最大眼镜生产、销售基地。全国十大眼镜专业市场中，设在杜桥的浙江眼镜市场，销售额占总销售额的六成！
在台州，所有的民营企业家差不多都有过类似的经历。可以说，每个人身上都有一部含辛茹苦的创业史。
（待续）
《人民日报海外版》 （2004年05月24日 第七版）
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