大腕最具号召力票价打折最实惠
本报讯从今年12月24日到明年1月2日的“新年档”期间，北京将上演22场次的古典音乐演出，涉及11个演出团体。市场竞争的激烈程度可想而知，为了吸引观众主办方们纷纷玩起手段———
手段一：拼大腕
无论什么样的演出，明星都是最具号召力的，古典音乐演出也不例外。卡雷拉斯和瓦基姆·列宾将加盟12月31日在人民大会堂举行的新年音乐会；祖宾·梅塔更要在68岁生日当天在北展执棒新年音乐会；而12月24日维也纳王朝交响乐团音乐会中，音乐家施特劳斯的曾孙维利·施特劳斯会到场演出，也算是一个有意思的卖点。
大腕不仅在对于音乐作品的处理上有独到之处，而且都具有极强的个人魅力。有这几位大腕出场，想不火都难。
手段二：拼亲和
虽然“新年档”演出的团体大多来自国外，但洋团大多都懂得入乡随俗的道理，会选择一两首中国的音乐作品。
例如卡雷拉斯要再度唱起《在那遥远的地方》，有意思的是至少有三四个乐团将会演奏《北京喜讯到边寨》，其中还包括祖宾·梅塔执棒的以色列爱乐乐团，或许老外眼中这首作品最能代表中国的喜庆气氛。维也纳国家音乐家爱乐乐团更是打破惯例，以中国曲目《春节序曲》开场。
手段三：拼气氛
拼气氛这个手段玩得最好的，当属阿姆斯特丹交响乐团。
该团在北京新年音乐会演出之际，既会在背板上打出荷兰风车的大型喷绘，又会在演出现场发给每一位入场观众一个特意定做的中国风车。一方面烘托节日气氛，另一方面象征来自风车国度的阿姆斯特丹交响乐团，虽然中国的风车和荷兰的风车完全不一样。
手段四：拼票务营销
演出最终还是需要观众买票入场的，所以说票务营销非常关键。
柏林RIAS广播爱乐乐团的套票别出心裁，把价格定在2005元，其中还包含一顿晚餐；梅塔新年音乐会的VIP入场券还含有在人民大会堂举行的新年舞会的门票。
其余的新年音乐会在票务推广过程中，大多会使用团体购票打折、套票优惠、免费送票等一系列促销手段，其实这些对于普通观众来说才是最实惠的。
作者：李镭
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