北京双飞五日游999元、昆大丽双飞六日游2500元、成都九寨沟双飞六日游2300元……岁末年初，杭州旅游市场的价格非但没有火速炒高，反而频频出现超低空飞行。近期，一些旅行社不约而同地推出各类优惠特价线路、特价团，成为节后旅游线路的“主打”产品，这些旅行线路少则比平时低两三百元，多则低于常规近千元之多。这些超低价线路，迅速成为市民“新宠”。
一段时间来，杭州各大媒体上有关外出旅游的信息随处可见，长线游、短线游、出境游应有尽有，但其中最吸引人眼球的还是要数以价格取胜的线路。以北京双飞五日游为例，杭州新世界旅行社推出999元的特价游线路，相比平时1500元至1600元之间的报价，足足低了五六百元，所以尽管旅行社并没有进行过多的宣传，但在该特价线路推出后不久就有许多人前来报名，定于12月31日出发的最后一个团，早在之前一个星期就已经全部满额。
据了解，现在的成都九寨沟双飞六日游，旅行社的报价一般在2300元左右，昆明大理丽江双飞六日游，报价则已经低至2500元左右，而在一个月前，那些线路价格还在3500元左右盘桓。尽管相比之前，这些精品长线游的降幅20%以上，但由于总价仍旧维持在2000元以上，感觉远没有一些线路从1500元跌破千元大关那么“刺激”。据了解，新世界旅行社在继北京双飞999元特价游之后，欲在近期推出另一条海南特价线路，价格估计会跌破千元。
机票折扣超低，地接费用下降
特价团仍然有利可图
按照我们最最常规的算法，如今这些特价线路的价格甚至比单购机票都划算，譬如往返北京的机票就达到2000元左右，而北京双飞五日游价格仅为999元，除了往返的机票以外，还包括游客的食宿、交通费用以及景点门票等几部分的费用。有不少消费者开始怀疑，是否是由于旅行社之间的竞争导致旅行线路的超低价，而会不会到达目的地之后又有其他七七八八的费用冒出来？特价游之中是否含有奥妙？
杭州新世界旅行社总经理徐敏说，事实上，每一个商家都不可能去做亏本生意的。即便价格低，旅行社还是有利可图的。
据悉，以北京游为例，旅行社之所以能以低于平时线路五六百元的超低的价格来推出特惠旅行团，主要是受到市场淡季的影响，机票、地接费用都会相应作出调整。一些大的旅行社与航空公司有比较好的合作，在淡季能够拿到特别低的价格，“就一般来说，旅行社能拿到4折的机票，但由于我们在老年人这一块市场上做得相对较好，占据了一定的市场分额，航空公司也正是看中了这一点才表示愿意合作，以低至2折的票价出票。”杭州新世界旅行社策划部经理陈苑苑表示，而且，随着年底的到来，乘坐飞机的商务客人数量明显下降，但就每天杭州飞北京的航班来说，仍旧有十来个班次，并没有因此而减少，因此，拿到低价票成为可能。另据有关人士透露，有些大旅行社由于和航空公司有着良好合作，航空公司也趁着淡季放量，拿到的机票价格甚至能低于2折。另一方面，在淡季，地接费用一般要比平时低100元至200元。原本北京游的地接价在500元左右，现在只有350元至360元左右，因此整体费用就降下来了。就此来说，虽然对消费者而言是低价，对旅行社而言仍旧是有利可图的，并非是恶性竞争下的产物，旅游品质将得到保证。
低价推广线路等待旺季到来
特价团赚的就是人气
旅行社每推一条特价线路，其中的利润已经微乎其微，既然如此，各大旅行社为何还要争相以低价推出特价游呢？
一位业内人士告诉笔者，对旅行社来说，在淡季的时候推出特价线路，是希望通过以“特价”这种形式来推广这条线路，作为旺季到来前的一种预热，并不是以赢利为主要目的，更不意味着这些线路在平时的报价就有这么大的水分。就目前旅游市场的情况来说，正处于一个淡季，但随之到来的春节将会使整个旅游市场大大升温，所以，在接下来的旅游旺季真正到来之前推出特价游，就是希望把它作为“破冰”的工具，让沉寂了几个月的市场尽快活跃起来，而且随着旅游市场的发展，旅行社适时推出特价游线路也是更新自身经营理念的一种方式，从而提高服务的附加值。
有关专家对此分析道，相比以往，旅行社在市场旺季过后能够主动出击，寻找客源，一方面表明旅行社在不断成熟，除了抓住黄金周市场外，还开始有意识地去拓展平时的市场空间；同时，对大部分旅行社来说，临近年底，一年的计划任务已经完成得差不多，“到现在这个时候，主要是赚一个人气，为明年创造一个更好的开始”，虽然圣诞、元旦给旅游市场带来了小的高峰，但距离春节黄金旅游高峰的到来尚有一段时间，整个市场还是一种比较平和的状态，但特价线路对不少持观望态度的消费者来说，还是有很大吸引力的。就游客来说，消费日趋理性，过去那种集体出游的“井喷”局面也将一去不复返。
今年年底外资旅行社即将进入
特价团抢占市场先机
根据有关规定，到2005年年底，国内旅游市场也将逐步放开，允许外国公司的进入。虽说在短时间内并不会对国内旅行社有太大的威胁，但势必会在一定程度上产生影响，加剧市场的竞争。2005年作为市场开放前享受保护政策的最后期限，对国内旅行社自身来说是至关重要的一年。为了获得更好的发展，必然要在国外公司进入之前在国内市场上站稳脚跟。“特价线路以价格优势来吸引游客，无疑是一种最为直接的方式，来巩固旅行社现有的顾客群，占据市场的主导地位。”一家旅行社的负责人对此直言不讳。
来源:
今日早报
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