今年内地音像处于某种调整状态。一方面在创作与适应音乐风格上还进一步磨合；另一方面在公司结构与经营方向上也正在酝酿新的模式。在华纳唱片大举进入内地之后，内地老牌公司———京文唱片有限公司的结构性调整和新市场战略将在今后一段时间内引起行业内人士和消费者的关注。

　　京文新战略的几大重点之中，与国际性大公司进行独家合作或结成战略合作协议是最为重要的。经过近一年的谈判，京文与好莱坞八大电影公司之一的环球电影公司合作，以每年100部的速度引进包括《美国美人》、《彗星撞地球》、《恋爱中的莎士比亚》等环球及梦工厂电影VCD，“U2”、“平克·佛洛伊德”等环球巨星演唱会VCD，环球战争系列片，环球卡通电影等。京文的战略伙伴还包括美国DISCOVERY(探索)频道，华纳唱片所有欧西流行唱片的中国发行权。此外，还有美国《国家地理》杂志的VCD发行权。经过这种结构重组，京文获得了大量的优秀片源，使内容资源爆炸式增长。

　　京文战略的第二特色是重视录像及成套系列产品的经营，改变以往发行公司过份依赖音带的困境。由于受盗版及片源竞争的影响，音带市场上的发展空间和利润空间都已经很有限，而就像带领域，VCD普及之后，家庭对各种片源需求很大，但除卡拉OK及盗版故事片外，有很大的市场空白点无人占领。京文引进的权威性、实用性、高品质的VCD产品能很快形成鲜明的品牌强势，此外，这些产品受盗版的冲击也会小得多。在唱片方面，京文与华纳将以华纳经典流行金曲套装为主体，将华纳最流行、最具代表性的歌手、专辑、歌曲进行主题化的系列包装，以礼品、精品套装方式推出。

　　京文新战略的第三重点是强化销售体制。比如，京文将于下月推出DISCOVERY(探索)系列VCD，网上销售将占很大比重。从现实情况上看，仅e国网和卓越网就有两千人订购首批20部VCD。礼品销售也是京文的重点。DISCOVERY(探索)已通过此渠道销售近万套。京文与华纳的经典系列唱片套装也是以礼品装为主。京文还将从12月至明年春节前后进行强劲宣传，力争在节日礼品市场中获得丰厚回报。

　　新京文，正蓄势待发准备强力出击音像市场。(戴方)