实录：《图兰朵》启动仪式 票务代表轮流发言
新浪娱乐讯 8月1日下午，在鸟巢旁的北京盘古七星酒店，张艺谋鸟巢版《图兰朵》大型活动举办了启动仪式。以下为票务营销代表发言文字实录：
于明：首先我还是代表在座的几位，非常感谢媒体朋友的莅临，今天下午大家非常辛苦，坚持了好几个小时。我们这个票务说明会会比较快，希望在半个小时到四十分钟之内把该说明的问题都说清楚。
首先介绍一下我自己，我是豪思国际集团副总裁于明，在座的几位有北京市演出有限公司副总经理梁献军，中演票务通总监张继龙，特玛捷票务全国票务营销总监刘威，中国票务在线总监何在坚先生，北演票务营销经理魏然女士。
《图兰朵》这个项目，下午于丹、陈导、叶总讲了很多，我们从另外一个角度介绍一下这个项目。我本人也是从97年开始就开始关注《图兰朵》这个项目，当时最早的缘起是在97年由弗洛伦萨歌剧院邀请张导，98年做了九场实景演出，当时引起了广泛关注。03年的时候我们又跟张导一起去了韩国，当时做了四场演出，亲临现场感觉非常热烈，而且场场爆满。05、06年分别在法国、德国三个城市做了六场演出，效果非常好，尤其是在慕尼黑那场演出，张导和所有主创上台谢幕的时候十几次，现场气氛非常热烈。08年成功举办奥运会之后，张导作为总导演指导奥运会的开、闭幕式，在这之后我们就开始设想，有没有可能把张艺谋版的《图兰朵》重新带回鸟巢，在09年我们再一块儿进行这方面的演出。经过半年多的创意团队的总体策划，现在可以跟大家讲，应该是一场非常精彩的演出，除了以前的特点以外又增加了很多新的元素，包括在多媒体方面我们增加了很多新的看点，真正做到了演员、音乐、视频融会贯通，能够让大家用一些高科技新的手段来体味这样的视听盛宴，更好地诠释一个古典歌剧，讲述中国的故事。
下面介绍一下关于《图兰朵》项目前期的推广情况。前期我们通过了分众、北广传媒等做了大量的报道，还有一些杂志上也刊登了一些报道。
(图片)这是在分众上，可能更多人已经看到了，在写字楼里面。
(视频)还有在北广传媒户外大屏上也做了相关的推广。
鸟巢版的《图兰朵》也是作为今年60年大庆献礼的项目，我们会从8月1号开始借助更多的媒体，价值将近几千万媒体宣传的力度，相信大家会从不同的渠道、各种媒体上都会看到《图兰朵》的身影。
我们在票务推广方面也做了一些场合，销售期是从8月1号开始正式预售票。我们也做了推广方案，大家可能拿了一个《图兰朵》的邮折，由张导签名，作为预售票期间的馈赠礼物，9月1号以前购票都会送。我们还做了线下推广，在北京、上海、天津做了激情互动车的体验活动，有开进大学的，有开进福利院的，有开进798文化艺术园区的，同时也有开进社区的。另外，在车上还有博主，每天他们会把体会写进博客。一会儿整个活动结束之后，我们也特别希望在座的各位媒体朋友可以上车体验一下，里面有一些互动的节目，可以照一些《图兰朵》的大头贴，也可以跟媒体博主进行互动。
另外，我们也联合了1039媒体，每周活动的时候会有1039相关的报道。另外，我们也做了其他一些，包括中国小子和中国公主线下推广的活动，结合《图兰朵》的活动。
在票务销售方面我们也做了一些举措，这次是我们首次京城四大票务公司联合主推一个项目，我把下面的时间留给几家票务公司的老总，请大家也介绍一下对于《图兰朵》项目的销售方面的要求。
梁献军：各位媒体朋友下午好！北京市演出有限公司这次和豪思公司共同作为联合出品方，对《图兰朵》项目进行了投资，应该说两个公司各取所长，刚才于总简单介绍了一下前期的东西，比较全。我简单介绍两个问题。
第一，票务设置的基本情况。众所周知，鸟巢的全部现场观众应该在10万人左右，而我们在票务设计上精心安排，在舞台虚拟设置安装后，我们从现场各角度进行了观察，最终确定了观看效果极佳的4.4万个座位，4500是场地票，4万左右是看台票，不到鸟巢所有座位的一半，这是主办方对观众人文关怀的一点。
第二，简单介绍一下票价设置的基本情况。这次在票价设置上分了九档，场地票是2800、3800，看台票从180-1880六档不等。在制定票价分布上，为了满足想看《图兰朵》的观众都能欣赏到张导执导的《图兰朵》，我们坚决执行了低票价策略，做到买得起、进得去，低票价180、380、580占所有票价一半左右，每场达到2万张。另外，880-1280我们实行套票销售，880两张是1500，相当于8.5折，1280两张是2000，相当于7.8折，充分体现了服务大众的定票思路。
我简单说这两点，谢谢大家。
张继龙：我是中演票务总监张继龙。我们是文化部下属的一个国企票务公司，目前在北京及中国市场占有系统实用率和销售比例最多的公司之一，正如于总介绍的四家公司。中演这边除了为这次《图兰朵》提供安全、可靠、稳定以及高效的售票系统之外，还为《图兰朵》的预售开票制定了相关的宣传和营销方案。
首先，宣传方面，我们将和主办方已经采取的宣传手段产生一些互补，比如说在中演买断的一些报纸看版上登出《图兰朵》预售票信息，长期连续登出。还有其他媒体、广播、杂志都会通过中演渠道向社会颁布预售票信息。
要提一下作为国内票务网站龙头，我们之前一直将《图兰朵》项目推在网站首页最重要的位置。从8月1号预售开票之后，中演将在网站上加上向受众宣布预售信息亮点，让登录网站的人明显感觉到已经开始预售了。
从销售方面，中演票务通启动了全国分通道的销售，这是历来任何项目没有的，也就是说中演票务通在全国16家分公司和办事处，他们都会同市启动销售，包括网上订票、热线订票和现场售票，都是全通道销售的。
更值得一提的是中演有一些战略合作伙伴，比如说工商银行北京分行，下属50家网点已经和我们联合售票，这次《图兰朵》的项目将是工商银行主要推广的项目之一。再过不久，大家会在北京2400个工商银行ATM机画面上，500个网点的电子信息屏上看到《图兰朵》预售票和项目宣传的信息。同时，在黄金时段早上7点半到8点的广播宣传工商银行50个网点的信息。
另外，我们有十几万个售票会员，会通过短信、电话采访等得到《图兰朵》预售票信息。可以说我们现在已经进行了实质操作阶段，除了进行宣传策划，中演还会定期根据预售和销售情况向主办方提供一些数据，反映市场动态，以备主办方进行各方面的决策。相信，在金秋十月我们能与其他三家票务公司携手，在北京创造出票房新记录。
刘威：非常荣幸特玛捷能够以票务合作伙伴之一的身份参加到这么大的项目中来，在市场推广方面，我们会与主办方通力合作，同时利用自身媒体，大力推广《图兰朵》这个项目。我们现在可以使用的媒体包括广播、报纸、杂志等等进行交错式的报道，促进票务的销售。除此之外，我们准备为《图兰朵》项目打造一个360度的市场推广方案，不仅包括上述传统、平面、视听媒体，还包括网络、手机新媒体，通过这些媒体的宣传增加互动性，让大家能够分享，并且激发出大家对这个项目的兴趣，让更多网络和手机时尚人群对《图兰朵》项目产生浓厚的参与兴趣。
在进行上述推广活动的同时，我们还会利用本身特玛捷的票房，我们在工体北门，是最好的售票地方，发售《图兰朵》门票，并且通过我们的合作伙伴，在北京地区、天津地区300个门店，包括各种物业类型，宣传与推广《图兰朵》项目。
我们是一家外资公司，特玛捷本身作为全球最大的现场娱乐和票务推广公司来到中国不久，进入中国之后，我们做了很多的工作，比如我们与各个国家驻华商会保持了密切的联系，在过去的半年当中我们也成功地和各个驻华使馆、商会达成了进一步合作的意向，有一些已经成为我们非常稳定的合作伙伴。在这块我们也会就《图兰朵》项目大力去宣传、推广，争取能够使在华的各个外资企业、跨国公司对这个项目更加了解，并且更多地从我们这里产生购票的需求。
除此之外，我们在北美地区有6000个注册用户，针对这部分市场，我们会在北美加拿大网站、美国网站，包括澳洲网站和英国的网站，都会推出这个项目，争取有一部分海外的观众能够通过我们的宣传得知哪里去买票，然后来到北京享受视觉盛宴。我们做的工作不仅仅如此，还有其他很多很多的方面，我们正在努力地推广，就不一一介绍了。
何在坚：尊敬的各位领导、嘉宾以及媒体朋友，首先感谢主办单位以及出品方北京演艺集团、北京演出有限公司等的信任，我们很高兴成为鸟巢版《图兰朵》票务合作方，共同助力鸟巢版票务实现最大化。作为奥运核心区主场馆的先行者，一切营销经验以及国人心中延续不断的奥运情结，使我们欣然加入鸟巢版票务营销队伍。面对后奥运潜在需求的增大，中国票务在线在鸟巢版《图兰朵》票务营销中将从以下三个方面发力，即与之匹配的营销能力、独到的人群有效沟通、差异化的媒体及营销渠道、精准覆盖并打动以下六大目标人群，分别是中高层消费群体、具有文化产品消费需求的通常家庭群体、年轻新锐群体、旅游人群、外籍人士、商务需求的企业群体。同时，中国票务在线作为鸟巢版《图兰朵》营销过程中，与目标受众亲密接触得罪前沿，在营销活动中，将借由《图兰朵》这个最中国爱的故事、最中国导演的创作、在如今最中国的地点上演等独特情感因素，再次凝聚大众情感，延续08年国人情感所长期的璀璨传奇，为大众释放爱的能量。
中国票务在线在对《图兰朵》营销当中将动用全部在国内的20多个分公司和30多个办事处，以及在北京市有2000多个分销渠道，将全部加入《图兰朵》营销中。在接下来两个月中，票务在线将会在旗下的4S店、酒店、旅行社门市、高档社区、商超等各类分销渠道购买到《图兰朵》门票。
谢谢大家，同时希望在今后鸟巢版《图兰朵》票务工作中与各位嘉宾进行更加密切的互动与分享。
魏然：我们北演票务和豪思国际共同制定了更加人性化的票务销售政策，而且与北京最具销售实力的中演票务通、特玛捷、中国票务在线共同组建了票务销售团队，我们将共同为广大观众提供更加快捷、便利、畅通的人性票务销售体系。刚才各位老总已经把本次票务销售政策进行了介绍，我在这里对广大消费者关心的一些销售政策进行详细的解读。首先，这次票价制定中应该是目前在鸟巢能看到的演出项目中首推低价位销售数量最多的演出。从参与形式上，我们推出体验式的购票，刚才说激情共享车，其实不光是广告，而是为观众提供了更多的体验机会，能够在购票之前能够体验到鸟巢版《图兰朵》带给我们的激情、感情和爱情。如何参加呢？可以关注腾讯网、北京广播电台和各家票务公司网站，将实时对票务巡演车进行跟踪报道，包括线路的介绍，都能在第一时间通知大家。
另外，每周双休日巡演车会出现在北京11个站点进行该项目的推广，每一个站点交流的时间是10-12点，每个唱词有40名观众第一时间体验到《图兰朵》。所以，在具体的销售环节中需要大家注意的是，本次销售分为两个阶段，8月1号-9月1号是预售阶段，对近8万张看台票接受预定，预定期间为广大观众提供了张艺谋签名的纪念邮折，所有邮折的派送讲由票务公司第一时间送达大家手中。所以，希望在各个媒体同仁的协助之下，通过大家的共同努力实现让10万观众共同见证《图兰朵》的激情。
于明：由于时间原因，今天《图兰朵》票务营销说明会到此结束。如果各位媒体朋友非常有兴趣的话，也可以私下对我们几位票务公司老总做一些采访，再次感谢各位，祝各位晚餐愉快。
