电影幕后人士揭露高票房秘笈：发行宣传都重要
马珂
于冬
《让子弹飞》
何薇
本届上海国际电影节，不仅云集了名导、明星，而且还有不少电影产业链条上的个中高手、幕后推手。对于电影这个圈，观众看到的只是银幕上的热闹，而他们看到的却是背后操作的门道———国产大片高票房动辄上亿，仅仅因为好看吗？烂片为何也能把观众忽悠进影院？昨日，几位电影公司高管、院线经理以及电影票房分析专家聚集电影节论坛“电影新浪潮第一场”。摆了三个多小时龙门阵，谈笑风生间就把电影高票房炮制过程的秘笈给抖露清楚了。
秘笈1：发行先导
揭秘者：于冬
博纳影业集团董事长兼首席执行官
一般来讲，大的电影公司会提前一年甚至更早开始谋划下一年的电影布局。要拍什么片子，哪些是为了暑期档而拍，哪些是为了贺岁档抢观众抢票房的，这些统统要未雨绸缪。
大电影公司都有自己的发行，电影还在制作过程中，发行就可以介入了，一旦进入了这个发行渠道，这个电影的票房基本上就可以保障了。比如《大笑江湖》，于冬说到得意之处就忍不住爆料：一部一般的电影最后票房还不错，其中一个原因就是，按照发行在剪片。当时片子第一版出来时，大家都觉得不怎么好笑，只有小小彬学英文那段很好笑。但考虑到片子是要放在贺岁档上的，出现了好多“死”，国人忌讳，于是反而要求把最好的笑点给删去了。说白了，剪片就如同“应试教育”，考虑的不是“艺术效果”而是“怎么好发行怎么剪”。
秘笈2：砸钱宣传
揭秘者：马珂
北京不亦乐乎电影有限公司董事长
去年年底三大贺岁片大战，最终姜文导演的《让子弹飞》大获全胜，票房高达7亿。除了片子本身质量之外，原来在宣传上很砸了些钱。宣发成本高达5000万！竟然占到整个片子制作成本的一半！
据《子弹》制片人马珂说，片子还没拍呢，就集结了全国10大院线的老总开会商讨宣发策略。从电视广告到路牌、电梯广告等，从一线城市的主干道到二、三线城市的楼宇，铺天盖地的宣传不放过每一个角落。姜文导演以前多牛气哄哄的啊，现在也放低了身段，配合发行，各大发布会、见面会、广告推介会上都主动配合媒体和赞助商。
秘笈3：目标明确
揭秘者：刘嘉
电影票房分析专家
不过也别以为仅靠砸钱宣传就能高票房，现场的票房分析专家刘嘉就表示，《让子弹飞》高票房更大的意义在于，提供了一个电影发行的新概念———要测算，有的放矢。
同样价格的路牌广告，是铺满整个支干道效果好还是只铺主干道的一小段呢？测算观影人次，按照测算，有4000万观影人次的话票房就超过15亿。更重要的测算是，测算电影的关注人士范围，有的放矢地针对有效目标人群宣传。按照这些人的行为规律、行为逻辑来选择宣传方式。所以，并非每一部电影都适合用明星私生活来炒作的。
秘笈4：档期重要
揭秘者：吴鹤沪
上海联合院线副总经理
影片第一，档期第二。比如，今年1-4月份，全国影院票房低迷下滑，原因很简单，“去年有了《阿凡达》，在没有它的日子里，日子不好过”。
吴老师还大爆去年《赵氏孤儿》档期一改再改的背后原因。据说，最初该片的档期是早早定下，夹在《让子弹飞》和《非诚勿扰2》中间的。后来大家一商量，决定避开《子弹》，往前推一周对票房比较好。结果在北京的一次业内饭局中，有电影局高官指点“还得往前推”，原因是该官员提前看过《让子弹飞》，对该片的评价是“非常牛”。
一般来说，“大部分人看的都是少部分电影，大部分电影都是少部分人在看”。所以还得针对特定人群的特定时间来排片排档期。
经过一番高谈阔论，几位业内人士仍有一个共识：无论如何，影片本身的质量还是一个很重要的因素。如今每年国产片数量在猛增，可质量却不怎么样。
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