小成本电影赚钱门道：玩惊悚 找准观众群最重要
《床下有人》海报
《孤岛惊魂》海报
《车逝》海报
小投资、无明星、上映前没做任何宣传、上映后被评为“没有底线的烂片”……但《床下有人》的票房还是悄悄地超过了1500万，成为继杨幂(微博)主演的《孤岛惊魂》后，又一部意外走红的“小片”。
而《法制晚报(微博)》统计最近三年国内公映过的所有小投资影片(拍摄成本1000万以下)发现，在此之前，《B区32号》、《异度公寓》等也都不声不响地赚了一把。相比之下，《大劫难》、《车逝》这些影片，同样是小投资，却赔得一塌糊涂。
经过对比分析和深入采访，记者发现小投资影片赚钱有“秘诀”，只有“有的放矢”方可“以小博大”。
最新事件
《床下有人》意外赚钱
今年“十一”之后，中国电影市场陷入低谷。虽然市场冷淡，但竞争仍然激烈，《画壁》、《白蛇传说》、《永无止境》、《绿灯侠》、《幸福额度》、《与时尚同居》等十余部中外影片在市场上掐得你死我活，真正赚到钱的不多。
在这种情况下，《床下有人》却在闷声赚钱：上映10余天，票房超过了1500万，几乎与林志玲主演的《幸福额度》平起平坐，比周渝民主演的《与时尚同居》则高了好几倍。
而颇具讽刺意味的是，《床下有人》是个彻头彻尾的“小片”——投资仅有几百万。它的主创阵容里没有任何知名影星，上映前也基本没做宣传，上映后还遭到一片骂声，甚至被某门户网站称作“没有底线的烂片”。
即便如此，《床下有人》愣是赚钱了。“搞不懂，真是搞不懂！”对《床下有人》创造出来的“奇迹”，连不少业内人士都大为不解。
数据统计
小片赚钱没有想象中难
投资电影风险很高，几千万上亿成本都有可能打水漂，几百万石沉大海就更是常事。但本报记者统计最近三年市场上公映过的中小成本影片(投资在1000万人民币以下)发现，小片想要赚钱并没有想象中难，成功“以小博大”的影片不在少数。
其中最显著的例子就是今年暑期上映的《孤岛惊魂》，区区500万投资，最终票房高达8935万，投资回报率1:17.87，位列所有小片之最——根据中国电影市场目前的票房分成比例，投资回报率达1：2.5就可收回成本。
三年来，投资回报率在1:5之上的小片共有四部。而投资回报率在1:2.5之上的，则有数十部之多。
几年之前，很多片方都不愿承认自己“小”，总愿意对外界夸大投资额度，把几百万说成几千万，把几千万说成过亿，不少人甚至把投资额度当成一个重要的宣传点。如今这种状况正在改变，因为大家逐渐认识到：“小”不可笑，能赚钱才是硬道理。
数据分析
惊悚片票房最有保证
统计数字显示，对于小投资影片来讲，惊悚和恐怖题材的电影最有票房保证。
最近三年市场上公映过的投资回报率排名前十的小成本影片中，竟然有《孤岛惊魂》、《B区32号》、《异度公寓》、《密室之不可告人》和《午夜出租车》5部惊悚片，占据半壁江山。其中4部位列前五。
有趣的是，这些惊悚片绝大部分上映之后口碑很差。但有人骂，也总有人看，并不耽误赚钱。
投资回报率排名前十的其他5部小片，除了《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》是动画片，剩下的都是喜剧片。
业内解析
“有的放矢”方能“以小博大”
上述事例证明，小投资影片要赢得票房佳绩，必须“有的放矢”，简单说就是要知道自己想拍给什么人看。
“观众力”电影测评网站创始人雷龙云花了数年时间研究中小投资电影，他在接受本报采访时表示：“小投资电影成本有限，没多少钱去做宣传，传播范围很窄，要想在这种情况下赢得票房，就必须要细分市场，精准营销。”
雷龙云分析说，投资回报率较高的小投资影片，几乎都是“精准营销”的成功案例。《孤岛惊魂》之所以创造了票房奇迹，就因为它是惊悚片，不管多烂都拥有相对固定的观众群。当然，主演杨幂的粉丝效应也不容小觑。
另一个典型案例就是《喜羊羊与灰太狼》系列电影，它的目标观众是低幼儿童，受到孩子追捧的电影几乎都能票房大卖。今年“十一”，《洛克王国》和《鸡妈鸭仔》两部儿童片均拿到了上千万票房。
“萝卜白菜，各有所爱；电影也是一种商品，必须要有目标对象。”雷龙云表示，文艺片之所以容易票房失败，就是因为绝大多数文艺片的目标观众不明确，导演只是想通过影片表达自己的想法。
《将爱情进行到底》导演张一白在接受记者采访时也说，每年小投资电影有上百部，大多数都没赚到钱：“如果你的题材没有话题性、目标观众不明确，要想获得票房很难，现在的市场竞争太激烈了，观众根本不会注意到你。”
走文艺路线最易赔钱
尽管不少业内人士都呼吁电影院线重视文艺片，但不得不说，文艺性质过浓的影片确实容易赔钱。
在最近三年投资回报率排名后十位的小投资电影中，除了《大劫难》、《第一军规》、《皇家刺青》和《乐火男孩》不是文艺片，其它6部都偏文艺，并在倒数五名中占了4席。
《打擂台》虽然是动作片，但目的是向香港老动作片致敬，充满文艺气息，结果800万投资，只在内地收回80万票房，名列倒数第一。王珞丹(微博)的电影处女作《车逝》，讲述了一个自闭症男子和患病女孩之间的故事，看得观众云里雾里、不明就里，400万投资只拿到54万票房。
口碑方面，文艺片则呈现出与惊悚片相反的局面：《打擂台》、《日照重庆》等获得的评价都颇高。尤其是今年上映的《钢的琴》，观众赞声一片，但票房就是上不来。
意义探讨
为青年影人提供机会
“从数量上讲，中小成本电影是当今中国电影无可非议的主力阵容，最可能引导电影发展方向。”北京电影学院电影研究所教授王海洲说。
中国电影资料馆副馆长饶曙光表示，中小成本电影的意义并不全在于市场价值，而是在于它们对电影产业创意性的引领，从这个意义上讲，这类影片具有开路作用，为电影工业提供活力。
《将爱情进行到底》导演张一白则认为，小投资电影为大量青年导演和演员提供了机会：“不可能你刚进入这个行业就能弄到一个大投资来拍。小投资电影的压力比较小，你可以充分表达自己的想法，积累重要的经验。”
投资回报率
近三年投资回报率最低的10部小片
电影名称 投资额度 票房
《打擂台》 800 80 0.10
《车逝》 400 54 0.14
《我的唐朝兄弟》 1000 250 0.25
《日照重庆》 500 150 0.30
《乐火男孩》 800 300 0.38
《迷城》 600 250 0.42
《志明与春娇》 600 250 0.42
《皇家刺青》 300 150 0.50
《第一军规》 600 380 0.63
《大劫难》 500 320 0.64
单位：(万元)
近三年投资回报率最高的10部小片
单位：(万元)
电影名称 投资额度 票房 投资回报率
《孤岛惊魂》 500 8935 17.87
《B区32号》 140 1395 9.96
《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》 1000 8600 8.60
《异度公寓》 300 2000 6.67
《密室之不可告人》 400 2450 6.13
《唐伯虎点秋香2》 1000 5565 5.57
《人在囧途》 800 3650 4.56
《午夜出租车》 300 1290 4.30
《倔强萝卜》 580 2150 3.71
《大人物》 268 985 3.68
文/特稿记者 喻德术 记者 王岗
(责编： 柳星张)
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