如果用季节来形容2005年上半年的北京演出市场的话，那么这个春天的演出市场就有些类似北京的天气，出现了“倒春寒”，虽然节目不少，但不如往年热闹。让人记得住的演出，特别是名气票房双胜的演出尤其少。
年初，虽然东方歌舞团的《火一样的羞涩》市场火爆，但是重量级的土耳其《火舞》、斯坦尼拉夫斯基的芭蕾《天鹅湖》和《巴黎圣母院》却出师不利，《云南映像》的加演和
《卡萨布兰卡》的减场更是意味深长———尽管项目类型有所区别，但项目对比出来的经营思路值得深思。项目成本、项目保证、消费者承受能力、欣赏习惯对比下来，还是国内项目略胜一筹，其实这是演出市场经营理性的回归。消费者承受能力不足
项目成本和消费者承受能力的区别是有目共睹的，比起国外大项目动辄几万美元、几十万美元的成本而言，国内项目为几万元、几十万元的人民币，成本的比较是人民币和美元的汇率比较。一些演出商认为，国外项目的报价是公平的，是国际统一的标准，实际上忽略了中国的经济基础不同于欧美的事实，这如同在欧洲用20欧元吃一碗面条是正常的，而换算为人民币在中国吃一碗面条是难以接受的道理一样，成本一致，国情不同，承受的能力也必然不同。对节目把握不够精准
项目保证是对节目的把握能力。国内演出商对国外项目的了解主要来自文字介绍和VCD光盘，这与现场感受是不同的，其实像《卡萨布兰卡》这样全球首演的项目风险就更大，即使忽略国内观众的消费习惯（消费习惯、文化背景差异是不能忽略的），也要了解其他国家观众对节目的评价，对项目越了解，把握的能力就越强。而国内的项目把握起来就容易得多，不仅可以亲自了解、评估项目，甚至可以按照自己的意愿提出修改意见，好节目是多次修改出来的。此次操作《云南映像》项目的希肯公司，多年来热衷参与制作节目（喜剧《托儿》等），正是对制作环节的参与，才有了对观众欣赏习惯的把握，才有了操作项目的保证。
低成本解决的是经营风险的降低；参与制作、捆绑院团解决的是对收入的把握能力。尽管演出商和院团合作起来还会有磕磕碰碰，院团适应市场经济体制的步伐虽然慢了些，但还是在逐渐认识市场和立足市场，演出商与院团的合作是双赢的选择，同时也是演出经营走向制作人机制的必然。2005年几个话剧的成功运作也说明了演出商参与节目制作的益处，控制成本，把握票房，就能赢得市场。团购低迷
有人把演出市场中涉外项目的失落归罪于2005年上半年的团购低迷，这有一定道理，北京的演出市场在相当程度上是依赖团购的，这也是笔者最担心的地方：一个依赖不真实购买力的市场一定是一个虚拟的市场和脆弱的市场，演出市场只有建立在大众个人消费能力基础上，才是真实的市场和可以把握的市场。这也是北京演出商看好上海演出市场的关键所在。如果北京市场团购的低迷会持续下去，就会让更多的演出经营者清醒过来，立足国内演出项目。体会观众消费偏好，掌控风险，在真实的舞台上跳舞，才能把命运把握在自己手中。(文/胡月明图/殷一凡)
