“焰火在空中绽放死亡的花朵。猎手的谜题，释放出心底沉睡的阴魂和魔鬼……”低沉的画外音，配上快速切换的画面、对比强烈的色彩，瞬间营造了令人惊惧不安的气氛，让好奇者顿时产生一探究竟的冲动。这并非某部恐怖推理电视剧的片头，而是一本新上市小说《猎人者》的电视广告。
本月以来，收看生活时尚频道和第1财经频道电视节目的观众，常会不期而遇这条特别
的广告——称其“特别”，是因为上海的电视荧屏上以前从未出现过图书广告。
自家地里好种菜
记者昨晚23：40偶然在第1财经频道看到上述广告后，根据电话今天上午联系到了该书的出品者——上海唐风图书有限公司。据公司负责宣传的秦小姐介绍，悬疑惊悚小说《猎人者》的电视广告是6月初开始做的，每天都有，与其一起或轮换播出的还有该公司另一新书——彭小莲小说《美丽上海》的广告。由于根据小说改编、王祖贤主演的同名电影《美丽上海》今年9月将上映，因此图书广告夹了片花。
当记者询问如何能以图书出版和销售的微薄利润支撑高额电视广告费支出时，秦小姐道出了其中的“门槛”。原来，成立不久的这家图书公司隶属于知名传媒集团唐神传媒，而这家传媒是电视栏目广告代理商和制作商，利用“自有”频道资源，唐风图书公司在电视上做广告就好像在自家地里多种一畦菜，花不了几个钱。当然，这种做法有赖于先天优势，一般单纯出书、售书的出版社和书店即便眼红电视广告的出色效果，考虑到成本也只能放弃。
作者投钱谁得益
记者进行了一番调查后发现，虽然图书做电视广告的例子极少，可也不是仅此独有，而广告主的目的各不相同。去年10月，中国青年出版社聘请韩国明星张娜拉和淳津为爱情小说《爱的语法》作形象代言人，并在全国53家电视台播出该书广告。京城媒体当时对此作了不少报道，称此举“在业内形成了强烈的冲击波，使杀声不断的图书市场狼烟再起”。据悉，这笔广告费没叫出版社拿，而是从该书作者——韩国作家罗相万本人融资的500万元人民币中出。有人算了一笔简单的账，《爱的语法》中文版首印4万册，此书后来也未见得大红大紫，就算印10万册，又能赚多少呢？但有一点是肯定的，出版社没有承担投资风险，却在品牌营销上得到了好处。
产品销售书作媒
前两年，还曾有一本名为《肠内革命》的书在中央电视台做广告，吸引了许多人的关注。该书出版商采取的是一种特殊的“图书＋产品”的销售策略。50万元的广告投入，也不是出版商掏腰包，而由一家投资公司承担。因为《肠内革命》书里反复提到一种名为“大豆聚脂糖”的健康食品，称其风靡日本，几乎取代了传统的食用糖，而当时我国正有几家公司在研究这种产品。投资公司认为书的畅销将带动产品的销售，图书广告的投资将从产品身上得到回报。
业内人士分析说，图书做电视广告，应该说属于非常规举措。虽然各家有各家的算盘，但这至少表明在激烈的市场竞争态势下，国内出版人在不断探索各种发展方向。
本报记者李菁
