主持人：赵宇清
嘉宾：车承滨 宗成滨 戴立勤
过节了，商机无限，商场、旅行社、酒店到处都在大张旗鼓地举办行行色色的促销活动。很多商家为了吸引销费者的眼球甚至找来文艺团体来造势。然而在这热热闹闹的促销氛
围当中，省里这些本该在此时一展风采的文艺院团却选择了沉默。剧团为何放弃了这个宣传自己的机会？记者专程请来了三位嘉宾畅谈这一话题。
核心观点：只要搞促销，就会见效果。《秋天的二人转》就是一例，它现在在全国各地已经演了一百多场。现在一提话剧，很多人都知道这部戏。但是要搞促销，抓好作品的艺术质量是前提。
车承滨哈尔滨话剧院院长
我们的话剧《秋天的二人转》已经入围国家精品工程，10月9日国家评委就要来看戏，我们打算利用“十一”长假为这部戏修改、装台，所以我们这个假期没有安排演出。否则，无论如何我们也不会错过这个促销良机。
我刚刚还召集院里的人开了一个会，我们建立了一个网站，可以在上面进行网上售票，目前已经购进了设备，这在全省可能还是第一份。我们是边疆省份，与北京、上海无法相比，戏剧人缺少市场意识，认为剧院是国家开支，没有危机感。
要想搞好促销，首先就得先弄清观众需要什么。《秋天的二人转》这部戏我们一直在改，并且为了改好它我们发了几千份调查问卷。我们现在一直在做一件事，那就是为话剧培养观众。前不久，我们的《赵一曼》在青年宫为学生搞专场演出，我事先没告诉任何人，偷偷跑去看戏，就是想看看演员们在外演戏和在剧院里演的质量是否一样，结果我发现了至少十几个问题。我马上跑到后台找演职人员开会。我跟他们讲，学生就是话剧未来的观众，如果你们将戏演得不好看，学生们就会对话剧产生抵触情绪，而且可能他们还会跟父母、跟朋友说，话剧没什么可看的。
我还打算将剧院中的舞厅撤掉，搞艺术沙龙，争取让剧院天天都能有演出。2007年是话剧引入中国100周年，也是我们话剧院建院50周年，到时我们可能会借势搞一个话剧展演季。
核心观点：现在演出市场不景气，对很多专业院团来说都是多演多赔、少演少赔、不演不赔。每次演出，我们团只要出去一趟至少也得花去几千元的费用，但是靠卖票又无法收回成本，所以这些年来我们一直在走文企联姻的路。
宗成滨省曲艺团团长
自从1997年我们搞文企联姻以来，我们和商家都尝到了文艺促销的甜头。这几天，我们已与好几家商场合作，配合他们的促销活动做了专场演出。其实对剧团来说，这种商业促销活动也是一笔不小的市场份额。
节假日确实是个搞促销的好机会，我们也很想借此机会宣传自己的节目，但是依现在演出市场的状况来看，真正让观众走进剧场，恐怕得10年以后。曾经，北方剧场搞过一个北方大舞台，6个省直院团轮番在那里演出，可是效果并不好，还是没有将观众吸引到剧场来。据我分析，不外乎就三方面的原因，一是观众经济条件不行，无法接受演出的票价；二是娱乐方式多元化，舞台艺术对观众失去了吸引力；当然更主要的原因还是现在没有更好、更值得观众去观望的节目。在创作思想上，我们一直是以大赛促生产，这回我们还搞了一个命题作文，是用相声来表现独生子女的叛逆心理。我希望我们创作出来的相声能够让观众觉得这就是曾经发生在他们身边的事，这就是他们曾经有过的感受。这些年来我们一直在摸索观众的心志，我认为我们的相声应该改变总是着眼大题材的创作方式，应该以小见大，着力打造生活趣事。根据这样的创作思路，年底我们可能要推出一台名为《生活浪漫曲》的曲艺专场晚会。
核心观点：剧团节假日搞演出时也会贴一些海报，只不过这种广告只是在剧场中做的，对外产生不了多大影响。这些年来剧团一直没有形成投入产出的良性机制，剧团因为生存没有受到威胁，所以在跑市场这方面一直存在着惰性，这才是真正的症结所在。
戴立勤文化厅文化产业处副处长
虽然这些年来，演出市场不景气有我们省文化消费水平低的客观原因，但剧院、剧团本身也存在着一定的问题。各个院团很少去研究什么样的节目是适销对路的产品，而且是把精力主要放在争取重大奖项上。每年都有院团为了生产参赛剧目去跟政府要钱，得奖之后，找不到市场，这戏就从此入库了。而南方的院团恰恰相反，他们认为得不得奖无所谓，关键是排出来观众得爱看，得能换来效益。这就是观念上的差异，所以一些南方的演出城市逢节假日，便会在电视上、网络上、报纸上打广告。最近我刚刚带着省里的演出团体参加了东北文化产业博览会，虽然此行经济收入不大，但很多人都因此转变了经营观念。鹤岗的一个剧团在文博会上自己跑市场，演出合同都签到明年了。所以要想获得效益，我们的院团必须去除惰性，真正做好迎接市场挑战的准备。（黑龙江日报）
