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《十面埋伏》揭面纱 营销三十六计掌控在手(图)
http://ent.sina.com.cn 2004年07月16日06:07 华商网-华商报

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  本版照片均为《十面埋伏》剧照及海报7月16日凌晨,影片《十面埋伏》最终揭开面纱。据看过影片的观众评价,章子怡在剧中的演技依然很差,“糟蹋”了与她配戏的刘德华和金城武,不过观众和媒体的批评从来不会影响到张艺谋,因为他相信自己的影片魅力十足,谁也逃不出这股张氏漩涡。尤其是此次他使用的营销“三十六计”早已将时局掌控在手。

  第1计 偷梁换柱

  2003年《十面埋伏》开拍伊始,外界便纷纷传说投资达到2.9亿。但仔细看《十面》的阵容,便知道已经是偷梁换柱:金城武也好,刘德华也罢,总归要低廉许多,而宋丹丹临时替换下梅艳芳报酬相差也很大。

  第2计 “美”人计

  《十面埋伏》拍摄良久,张伟平才透露女主角是章子怡。这里的“美”人计,即“算计”美国人也。

  第3计 走为上

  《十面埋伏》开拍最初便远赴乌克兰拍摄外景,他们最初便有了“封闭”的念头。

  第4计 苦肉计

  虽然远在乌克兰,但伤兵累累的消息不断传来,先是刘德华被伤到额头及手背,接着金城武不幸坠马,连章子怡也差点毁容……

  第5计 金蝉脱壳

  去年11月,金鸡奖评选开始,张艺谋没有去。 但据透露,当时张艺谋已回到北京。

  第6计 声东击西

  从乌克兰回来后,张艺谋会在国内哪个地方继续拍摄成了媒体关心的焦点。怀疑目标中包括横店秦王宫,但各种消息都是烟幕弹。

  第7计 围魏救赵

  很快,重庆有消息传来,说《十面埋伏》进驻永川竹海。于是心急的记者马上赶赴当地。实际上,当时张艺谋本人正在北京电影制片厂附近大兴土木盖牡丹坊。

  第8计 擒贼擒王

  《十面埋伏》在拍摄“牡丹坊”一戏的时候,被北京一周刊偷拍了照片。张伟平大怒,和该周刊剑拔弩张。但没想到,该周刊总编居然亲自登门道歉。

  第9计 欲擒故纵

  官司风波后,敏感的张伟平有意缓解气氛。 居然也破例迎接了部分国内媒体。

  第10计 空城计

  12月,梅艳芳患病消息传出,就在这个时候“《十面埋伏》将首开发布会”的消息由张伟平发布。后又取消。

  第11计 借尸还魂

  去年12月,梅艳芳病故,张艺谋为此闭屋不出。第二天《十面埋伏》剧组为梅艳芳默哀三分钟。

  第12计 浑水摸鱼

  梅艳芳过世后,究竟谁来接替梅姐又成了一个悬念,先是说林青霞,然后又说是杨紫琼,最后变成了宋丹丹。

  第13计 打草惊蛇

  严冬,入川迫在眉睫,各地媒体闻风而动,剧组立刻增加防卫,拍摄场地甚至拉起了防护罩。

  第14计 借刀“杀”人

  老谋子人没到永川,却已经得到当地政府的大力支持。据说之后当记者被扣山顶的时候,当地的公安也拿剧组人员没有办法。

  第15计 隔岸观火

  张艺谋入川,有5名张艺谋的保镖在成都机场殴打记者,张艺谋却“一笑而过”。

  第16计 以逸待劳

  永川拍戏时,重庆一记者埋伏在现场的草丛里,忽然天降“热雨”,他立刻反应过来,是附近的保安在小便,摄影记者不敢动,强忍恶心坚持到底。

  第17计 关门捉贼

  去年12月中旬,成都一女记者甚至被围堵十多个小时。该女记者手中握有“竹海”的造型数码相片———最后,女记者屈服删除照片。

  第18计 连环计

  所谓连环计是多个计策环环相扣,每个计策无不是巨大的连环上的一环。滔滔计谋,让人惊叹。

  第19计 顺手牵羊

  老谋子勤勉果然不虚,拍摄《十面埋伏》期间,不但牵走了《刘三姐》,顺便还接下了桂林的《印象·刘三姐》总导演职务。

  第20计 远交近攻

  在《十面埋伏》拍摄完成后,张艺谋最先接受采访的媒体是《时代周刊》,并首次说出了“向中国武侠片致敬” 的话语。

  第21计 暗度陈仓

  尽管张伟平一度在媒体面前表示不一定去戛纳,但是实际上,2004年4月《十面埋伏》已经开始为去戛纳铺路了。

  第22计 无中生有

  京城一名记写了一条消息,大意是:电影局某审片人员在观看了影片《十面埋伏》以后泪痕满面地从放映室出来,心潮久久不能平静。

  第23计 假途伐虢

  2004年5月,老谋子和一干俊男靓女到达戛纳。影片将一干很少看香港功夫片的老外糊弄得一愣一愣。然而,张伟平透露,戛纳不过是参展,而奥斯卡才是参赛。

  第24计 假痴不癫

  同时,另一随同新画面公司出征的记者,则在戛纳期间为《十面埋伏》留下了不朽文章,说:“手,拍红了,拍疼了,拍麻木了,5分钟,10分钟,20分钟……记者看了一下手表,居然拍了30分钟。”

  第25计 调虎离山

  6月初,四川报纸突然爆出“《十面埋伏》借广电总局垄断今夏银幕”的消息,张伟平得悉这个消息后马上辟谣。广电总局最后澄清说,一年中有一个月专门放映国产 电影乃是固有传统。

  第26计 瞒天过海

  张伟平归国后宣布说:“《十面埋伏》的北美发行权卖了约1.15亿元人民币,日本发行权卖了0.85亿元,二者相加正好2亿元……”日本、北美皆在海外,不过其中虚实无人知晓。

  第27计 趁火打劫

  当初《英雄》卖了1780万,这次《十面埋伏》张伟平开口就是2000万。众多出版商纷纷叫:太高!

  第28计 反间计

  广州11家音像公司结成联盟,联合针对《十面埋伏》压价,但是张伟平却咬定价格不放松。他说:“光是同我们深入洽谈的就有20多家,其中就有这个联盟中的好几家……简单的联盟太松散了。”

  第29计 釜底抽薪

  为了彻底杜绝监守自盗等情况,张伟平迟迟不愿交付《十面埋伏》音像版权。据说其DVD、VCD版本确定要到影片上映后两个月才出来。倘若真能够做到如此彻底,对于盗版商以及有些不规范的音像商也是一个釜底抽薪的打击。

  第30计 上屋抽梯

  “上屋抽梯”本意是指让人先尝到甜头,然后断其后路。在《十面埋伏》看来,便是对付院线的高招,既然承诺了要对付盗版,两个月以后才出碟,那么自然在拷贝和票房上做文章,拷贝保底50万,而提成增加一个百分点。

  第31计 指桑骂槐

  对于影院部分人士表示“不满”,张伟平显然也心中有数,他需要敲山震虎一下。于是在接受采访时候突然发炮,指出要加强监管,并称《英雄》其实至少瞒报了一亿票房。

  第32计 李代桃僵

  有消息说7月10日北京举行的《十面埋伏》首映式上要邀请周杰伦助阵,不料张伟平马上反驳:“他的定位和我们并不相符。”可怜的周杰伦,无缘无故地就成了李代桃僵的牺牲品。

  第33计 树上开花

  “树上开花”说的是“弱小的部队通过凭借某种因素,使自己阵容显得充实强大”。同样道理,《十面埋伏》原创小说的作者李冯最近也开始吆喝他的小说《十面埋伏》,并说:“小说比电影更丰满。”

  第34计 抛砖引玉

  张伟平接受记者采访时感慨道:“我刚得到一个消息,广东《十面埋伏》电影的预售票目前已超过60万张,即3000余万元。”广州记者第二天展开了调查,结果却是:广东全省的预售票房全部加起来连100万元都不到。

  第35计 反客为主

  《英雄》放映时贴片广告时间长度在国内属于超长,杭州有观众甚至告到法庭。最新的文章是,《十面埋伏》贴片广告时间将减到5分钟———不过,是不是最终确定,张伟平并没有松口。

  第36计 笑里藏“刀”

  《十面埋伏》在北京举行全球庆典时,广邀四方记者,一脸的讨好笑容,仿佛要人忘了保安打记者的事情。

  李建中
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