梅兰芳大剧院

　　营销创意

　　周末以“角儿”带动票房

　　余声注意到，每周末安排的3场演出中，周日晚上的观众明显比周五周六少，可能因为很多人周一要上班，所以周日就相对冷场一些。发现这个问题后，余声就在周五、周六晚有的放矢地安排名角儿，用她的话说，“角儿可以带动票房，但不同的角儿受众也不同。比如，张火丁的受众主要是大学生，而于魁智、李胜素的‘粉丝’多是中青年观众，迟小秋、王蓉蓉、薛亚萍等的追捧者就是纯粹的老年观众了”。

　　除了周末，周一至周四的票房该如何保障呢？余声计划，明年剧院将推广大量讲座，对企事业单位进行再教育和培训；再就是面向中小学生以及不懂京剧的观众，通过展览、讲座、参观等方式传播京剧艺术，让学生学会欣赏国粹。

　　与旅行社合作

　　京剧一直受到外国朋友的喜爱，北京作为一个旅游胜地，每年甚至每天都有不计其数的国外和外地游客。如果能和旅行社合作，把来梅兰芳大剧院看京剧列入游客的行程计划中，那么京剧的传播和剧院的持续运营一定能迈入新台阶。

　　目前，梅兰芳大剧院也有一些外国观众，但还没有成一定规模，来看戏的游客，除了观赏京剧外，还对京剧的历史、京剧脸谱特别感兴趣。如果可能的话，余声希望明年在周一到周四安排旅游场演出，把冷场也炒热。但很多旅游演出为了吸引旅行社，纷纷降低票价，甚至10元钱都演，可想而知那是什么样的演出质量。如果是这样低质量的旅游演出，那宁可放弃，不能让京剧给外国朋友留下一个“耍猴”的印象。

　　衍生创意

　　音像 服饰 摄影

　　除了演出，剧院同时还做展览、会议、声像录制等多功能的尝试。还有京剧音像店、京剧服饰、京剧人物摄影，都是剧院在这一年来的多项探索。开业一周年之际，剧院还推出纪念邮票和纪念册。

　　以京剧摄影为例，除了让观众画上京剧脸谱，穿上京剧衣物，剧院还颇具创意地推出了400元左右的“京剧

　　从开业以来，余声就打算把四层外包做咖啡厅，因为剧院的邻街旺地和透明玻璃幕墙是很好的营业条件。但考虑到人流量不是很大，周边的物业条件也不太成熟，所以开咖啡厅的计划一直搁置着。而如果剧院自己经营的话，又要增加人力和管理成本。为了不影响剧院的正常经营，考虑良久，最终还是决定放弃。

　　商报记者 刘妮丽/文 暴帆/摄