分析：赵本山的商业智慧(2)
“演员是观众的，上不上春晚得由观众说了算，观众需要你，喜欢你，一定要珍惜。等观众不需要你的时候，想上都难了。”赵本山甚至还把春晚比作“战场”：“我觉得上不上春晚就像当兵的军人一样。打仗了，要你上前线了，你不上，那就是逃兵！”老赵很珍惜每年陪全国人民一起过年，“一年365天，就除夕那一晚和全国观众见面，真的很珍贵，观众愿意过年的时候看着赵本山，一定要珍惜！”他还向记者透露，“观众喜欢我，我也不想伤观众！”
本山这里的全部谈吐，根本不是一个明星大腕儿的振振有词，其实就是东北汉子“哥们意气”和“真爷们儿”的翻版。言为心声，本山的“觉悟”没有高出莲花村农民多少，但缺是商品经济下中国的稀缺资源。“珍惜”就是看重，看重就要玩命，玩命就不能心疼，心疼自己就不珍惜原来的看重与被看重。
多年的打拼，成就了“本山品牌”。先是在东北，后是在全国，本山和他的小品已经成为了一种符号，一种和大团圆、年夜饭、二踢脚、压岁钱……年味儿、民俗、民生……电视、春晚、小品联系在一起的文化体认对象。再加上关东人特有的豪爽大气、死扛的勇气和冒着傻劲儿的敞亮，使面对邀请(央视导演)时不好意思说“不”不会拒绝耽于严谨的赵本山在“无心插柳”中完成了自己品牌的塑造。
品牌，就是无形资产。将品牌与资本、资源融合，就能财源滚滚。
赵本山品牌价值的爆发始于《刘老根1》在央视一套播出后。不仅《刘老根1》在央视创下15.7%高收视率，而且就在《刘老根1》播完之前，《刘老根》这个电视剧名似乎在一夜之间被全国各地商家不约而同地嗅到“钱”景。仅辽宁省就有50多家企业到商标局注册处申请注册“刘老根”商标。
正是从《刘老根》热开始， 赵本山第一次用货币衡量他以影视作品创造出来的品牌价值。当时，据评估公司简单计算，“刘老根”商标的价值在100万元至1000万元之间，这个数字和《刘老根1》在央视拿的400万元有天壤之别。
意识到品牌后的巨大商机，赵本山马上派经纪人赵刚去北京紧急注册“刘老根”商标。如果说赵本山亡羊补牢的举动未免有些马后炮，那赵本山随后一系列对品牌的反应则表现出他的确是一个一点就能通的“聪明人”。
当年3月，刘老根民间艺术团成立；4月，沈阳中街的老字号“大舞台剧场”被冠名“刘老根大舞台”；6月，凭借两部《刘老根》系列剧为辽宁省两个城市(丹东、铁岭)开发两个旅游景点“龙泉山庄”，赵本山被沈阳市政府委任为旅游形象大使；8月，赵本山筹拍《马大帅》的消息刚出，商家即蜂拥而上，抢注“马大帅”商标。自此，赵本山成为商家看好的绩优股招牌，而最主要的是，赵本山现在对自己的品牌价值越来越有数，因而他算计得也越来越明白，出击也越来越主动。
农民本色：赵本山问计现代管理
在电视锯《刘老根》中，那个一心带领乡亲们致富的刘老根，却在企业做大做强后，遇到了比贫穷落后更令人头疼的问题，那就是如何管理？
在电视剧中，那个有着农民智慧的刘老根，被自己的亲朋好友们整得焦头烂额，那生活中的赵本山呢？
“其实我是93年开始做公司，可能在艺术界这个圈内我做公司最早，另外在东北我有一个很好的空间，有一个信誉度。刚开始，我家的公司跟《刘老根》初期创业时基本上差不多……我哥哥、小舅子、媳妇都在公司里边，后来适应了不到一个月，我媳妇自己就要求，我别在那儿掺和了。我不可能天天去管理公司，我应该把脑子都放在艺术上。我在公司是什么呢，别人管我叫董事长，其实就是一个公关的，就算是个公关小姐吧。有点啥问题了，有点啥需要认识一下，我出面，因为大家都愿意跟你聊，跟你吃顿饭，可能就建立这么一个信誉，其它都交给总经理。”
赵本山这番话，揭示出私人企业的普遍问题。好在赵本山从一开始就想开了，放权了，那是因为他有更重要的事情要去做，不可能事必恭亲的照应。
当二拄子、大辣椒、药匣子们与诸如董事长、企业集团、薪酬体系等因为信息不对称而令人大伤脑筋的时候，也就是中国农村、农业和农民(三农)发生大变革的时候。向改革要出路，刘老根就成为中国改革开放旋涡里磨练出来的新型商人的代表。
从这出剧里最受益的，当属赵本山。有人说演员这个职业的最动好处，是能将剧中角色的生活都活一遍。当时已经创立私人企业的赵本山，当他一句句背着刘老根的戏词儿，一遍遍琢磨整出剧的矛盾冲突的时候，他真的“入戏”了。
从《刘老根》电视剧走出来的赵本山在“刘老根大舞台”开业伊始，就亲自明确规定“所有人来看戏必须自掏腰包，本剧场不设招待票。”这条对后来企业发展起到重大作用的规定，明显地是受龙泉山庄(刘老根大舞台)管理漏洞的启发。而当对“刘老根大舞台”进行集约经营，在全国连锁发展的战略付诸实施，能够在短短3年里发展到9家直到打入北京，靠规模经营获得规模效应，赵本山(刘老根)的现代化程度已经是今非昔比了。
企业即人。在龙泉山庄里那些老实巴交的农民(员工)其实好管理难就难在像药匣子、丁香这样的“人才”。等到赵本山创办了“刘老根大舞台”，吸收了东北各地的二人传演员为徒弟，当这些靠走江湖卖艺、靠粗口和黄段子谋生的“野马”纷纷加盟之后，赵本山“从屎窝挪到了尿窝”——“我这些年头发白了这么多，最直接的原因就是让他们闹的。”面对杨澜的采访，赵本山实话实说。
赵本山回忆：“刚开始建这个团的时候，我接触这帮人，我家里人、崔凯老师，还有很多朋友都反对，说这帮人谁管得了，什么都敢干，你现在是什么人啊，跟他们操心干啥玩意儿。”
但赵本山心里有数，自己就是这里边过来的人，年轻的时候就是最不服管的一个，这些人的心理活动他全知道。赵本山很清楚，情感比制度更有用。赵本山说。但赵本山知道，驯野马不能上来就上套，否则绳儿会拉断了。赵本山和徒弟交心。2009年以前，所有徒弟都叫他老爸。今年，赵本山觉得“老爸”的称呼不雅，只准叫师傅了。这些年来，徒弟有任何困难，没钱了，家里出事儿了，有人浑犟犟地打媳妇了，他都管。大徒弟李正春去世两年了，他每年都给10万。李正春的媳妇、孩子还住在赵本山给买的楼里。
土生土长的中国农民，成长为优秀的企业家，这样的事现在已经是司空见惯。赵本山打造商业王国时引进了很多现代管理技术，当然也不乏最原始的师徒关系。
颇能体现“农民”赵本山管理能力的，还是他在成本控制上的才能。
先说场地。他每次选景都只在一个地方，即家乡铁岭地区的开原市，政府为他一路开绿灯，从不收取场租。《刘老根》中的外景“龙泉山庄”、“凤舞山庄”均由当地投资建设，现在已成为旅游景点，是真正的双赢。
再说演员。除了早期作品里有一些友情客串的演员朋友捧场，后来的电视剧里几乎所有的演员都是赵本山自己的徒弟和员工，因为自己人片酬较低，还因为这样的电视剧还是这些“土演员”更真实。因为电视剧的演员全是唱二人转的，白天拍戏，晚上演出，开一份工资就可以。像二人传演员拍电视这样一步登天的好事儿，就是不给工资也愿意，万一弄好了也能红到小沈阳和丫蛋那样，还愁赚钱不成？赵本山的弟子们，谁都会打这样的“小九九”。
去掉了场租和演员这两大块成本，再加上电视剧收视率的不断攀升，本山品牌的日趋响亮，赵本山的文化产业进如了发展的快车道。
演员赵本山是成功的。这位占据央视春晚近30年的“小品王”，用他的勤奋、功底和智慧在中国人最看重的大年夜里送去了中国人最稀缺的资源——笑声。
商人赵本山，也成功。如果说在戏里他因为做梦中了180万而令人忍俊不禁，而在戏外，本山大叔斥资千万、亿万已经是小菜一碟了。
从东北平原上走来了一位民间艺人，能够在艺术与商业上双丰收，或者说把艺术商业化和市场化，赵本山的创业史颇具示范效应。而从农民向文化产业企业家的进化，又是值得借鉴的样板。
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