解剖《图兰朵》：揭秘中国文化市场张艺谋现象
记者在丽江海拔3100米的玉龙雪山半山腰看到，过去只是普通的山洼洼，但从2006年7月开始，印象系列第二部作品《印象丽江》在这里演出，把这里变成了世界上海拔最高的实景演出场地，从此之后演出每天进行，到底吸引他们的是什么呢？
事实上，10月6号、7号即将在鸟巢上演的《图兰朵》，即使票房大卖，也只能收回6、7000万，相对于1.2亿元的投
(主编：马洪涛 记者：顾平 摄像：李慧、陈艳波、徐胜、毛云李、贡存)
昨天的节目，我们看到了资本力量如何打造出了中国文化市场的独特现象“张艺谋制造”，尽管张艺谋已经成了一个金字招牌，但依然面临着诸多考验，最典型的例子就是即将开演的鸟巢版《图兰朵》，总投资达到创纪录的1.2个亿。但是，这场歌剧只在鸟巢演两天，每场需要卖出去5万张门票。而1998年太庙版《图兰朵》当时演了11场观众总数也只有3万人。演出场次缩减5倍，门票销量却要多出3倍，这给鸟巢版《图兰朵》的票房前景打上了一个巨大的问号。
8700万的投资2年内收回，印象系列产品陆续走下张艺谋的流水线
记者：“有没有担心说这个观众怎么来吸引这10万观众，这个票房有没有问题？”
导演张艺谋：“我不知道，这一部分并不是我来负责，但是我觉得会有人来看，但你是不是10万张票都能卖出去，或者是不是上座率有多少成，这不敢说。”
豪思国际总裁叶迅：“现在鸟巢，你做两场，你想实现7、8千万的票房收入，不管演什么，你就是搞演唱会这都是很难的，更不要说你是演一个大型实景歌剧。”
那么作为对鸟巢版《图兰朵》总投资上亿的风险投资机构IDG，他们又是怎么想的呢？
记者：“豪斯公司叶迅告诉我们说，这回投资意在抛砖引玉，这样来看的话，这会不会太贵了？”
IDG资本创始合伙人熊晓鸽：“那你想做任何事情都会有代价的，我个人觉得的话，没有人愿意去失败，但是我觉得失败的可能性比较小。”
记者：“您还是很有把握，因为北京一年演出3.8亿的票房收入，两场演出就要到1.2个亿的投资？”
熊晓鸽：“那过去从来没有演过吧？”
记者：“而且还是歌剧，要让中国的观众去听歌剧。”
熊晓鸽：“那我想问你一下，为什么不多给我一点更好的祝愿呢？”
作为国际著名的风险投资机构，IDG十几年间在中国总共投了200多个项目，失败的只有19个，这样的战绩需要的显然不仅仅是祝福，推动张艺谋的背后究竟有什么样神奇的市场力量呢？为了真实地感受一下张艺谋品牌带动的产业，我们的记者千里迢迢来到云南丽江。
记者：“我现在是在丽江海拔3100米，玉龙雪山的半山腰，过去这里只是普通的山洼洼，但是从2006年7月开始，印象系列的第二部作品《印象丽江》在这里演出，把这里变成了世界上海拔最高的实景演出场地，从此之后演出每天进行，到现在已经有200万名观众观看了演出，吸引他们的是什么呢？”
山里的天气多变，就在我们拍摄过程中还下起了雨，但《印象丽江》的演员们显然已经适应了各种天气，演出照常进行，而观众们穿着雨衣，看得津津有味，中途没有一个人离场。
记者：“你来看的原因是什么？”
观众：“反正就是慕名而来。”
记者：“是慕哪个名而来的？”
观众：“主要是我们张导导的。”
记者：“是什么吸引你看这个演出的？”
观众：“因为张艺谋的这个，我在杭州的时候，也知道有《印象西湖》但是一直没有机会去看，但是，所以我觉得一直都是慕名而来的。”
记者：“一般像游客愿不愿意看这个演出？”
导游：“非常愿意，他们还是对这个非常感兴趣的。”
记者：“为什么大家很感兴趣？”
导游：“我觉得一个的话是因为张艺谋他本身有非常有影响力。”
在对观众的采访中，记者发现，绝大多数人都是冲着张艺谋的名头而来。但看演出的过程中，人们感受最深的，却是500多名全部来自丽江当地的纳西族、藏族、白族等10个少数民族的演员的原生态表演。
观众：“很震撼，很震撼，真的很激动。”
观众：“心里很舒服。”
记者：“印象最深刻的是什么？”
观众：“就是满山的都是人，太震撼了，少数民族也很厉害。”
观众：“纳西族真不愧是勇敢、神秘的民族。”
普米族的小伙子扎西次里是500名演员中的一员，当他剧中“殉情”一幕中，一边奔跑一边呼喊，打动了很多观众。
采访的时候，扎西总是不停地笑，他告诉记者他和同伴们现在的生活已经改变了很多。
扎西次里：“有太多的变化，自己的收入也提高了，以前刚刚，不在这里的时候，在外面打工然后收入都很低，来这里收入比以前高了几倍。”
记者：“现在能挣多少钱？”
扎西次里：“现在一个月能3、4千。”
记者：“不错，很不错，村里的人都很羡慕你们吗？”
扎西次里：“对，现在家里面都说，然后家里面有人，他们叫我介绍来这里两上班，现在不招人。”
扎西和伙伴们没有想到自己的演出会这么受欢迎，《印象丽江》现在每天演出2到3场，今年暑假期间最多的时候一天要演4场。为此，现在剧场正在规划扩大规模，对座位进行改造。
印象丽江旅游文化产业有限公司总经理徐涌涛：“原来我们的座位只有1200个座位，那么为了满足这一个现在每场观众的进场人数，我们现在已经加到1900个，那么这个就是我们今年，10月黄金周以后，我们对整个剧场要做一个，座位要做一个整体改造。”
总经理徐涌涛告诉记者，丽江印象项目总投资是8700万元人民币，按照目前的经营形势，两年即可收回全部投资。
徐涌涛：“今年1到9月份，到今天，我们已经接了95万人，我们收入已经接近9000万，那么到年底我们争取就是我们力争在这个月底突破100万的接待人次，我们的收入也将过亿就是这样的概念。”
8700万的投资2年内收回，3年后年收入过亿，这样诱人的效益引发了众多地方政府追捧。于是，一个又一个的印象系列产品开始陆续走下张艺谋的流水线。
著名营销专家叶茂中：“印象《刘三姐》，你会觉得一切都是再普通不过的东西，你比如说那一段桂林山水，那个你像桂林山水多了，随便割一段给你，然后他的演员全部是白天在江上劳作的渔民，晚上给点钱就成了演员，那么他所有的这一切怎么能够画龙点睛，什么样的人才能化腐朽为神奇，我觉得就是张艺谋的品牌，因为用了张艺谋的品牌，印象《刘三姐》它就成了一个中国，甚至世界都知名的一个演出品牌。”
在《印象刘三姐》之后至今的5年间，包括《印象丽江》、《印象西湖》、《印象海南岛》在内的3部作品相继推出，与旅游相结合的“印象系列”大型山水实景演出，成为张艺谋品牌下的又一主要产品。
《印象》系列总导演王潮歌：“当它好了以后，水到渠成的出现了一个方向，出现了一个经济的脉络，这个时候樊跃和张艺谋我们是敏感的，并且是一个，我觉得挺有前瞻性的艺术家吧，就是我们认为这个方向是我们应该抓住的。”
五年间，虽然也出现过一些评论，认为印象系列是“克隆的视觉盛宴”、过于商业化，但这并不妨碍越来越多的观众走进印象实景演出的剧场，目前，每天都有超过1万名观众在观看“印象系列”作品，保守计算，票房也在200万元左右。在这种示范效应下，找上门来的地方政府和企业络绎不绝。
《印象》系列总导演樊跃：“我们现在有20几个在后面在等着我们干，城市和地区，几乎每一个星期都会有一个电话，一个邀请，告诉你，我们这好极了。”
9月13日，一个新的印象系列实景演出的排练正在北京798艺术区的一间工作室里进行。这个名为《印象大红袍》的演出，今年年底就将在福建武夷山上演，距离今年三月推出《印象海南岛》不到一年的时间，这让我们明显感觉到了“印象系列”加速的步伐。
记者：“像印象系列你品牌下面一个很成功的产品，这个系列还会继续做下去吗？”
张艺谋：“这个会继续做下去，这个之所以它很成功，它能延续它有最大的一个市场，就是中国的旅游市场，你注意到中国人现在有钱人，一年当中几次黄金周还有很长时间的旅游的热情，所以中国人这个游山逛水，买房子买地，咱就说有钱人大概就这方面的支出很大，人很多，所以你到每一个旅游的景点去，一些重要的地方去，你都会发现这个，它是长盛不衰的，偶尔会受到某种冲击和影响，但是迅速就恢复，两三个月就恢复了，又开始了天天都是人，车水马龙的，像这样的一个项目，就是像印象这个项目是基本它是依附在旅游产业这个链条上的话，应当说它是有相当长远的生命力的。”
记者：“你会以一种什么样的方式来参与？”
张艺谋：“印象系列？”
记者：“之前印象刘三姐您是参与程度是很深的？”
张艺谋：“对，那是因为第一个，那第一个就基本上把我就拖进去了，后来就好一点，后来我们有一个团队，尤其有了王潮歌、樊跃两位比较能干的导演，所以基本上都是他们来主事，那我都是宏观的了。”
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