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《中关村》(第四版)第五集:暴雨将至

http://ent.sina.com.cn 2000年06月26日18:39  广电在线

  兵贵神速。

  --孙武

  比尔.盖茨到中国的消息惊动了计算机业界。卫翼看到报纸上的消息很高兴,比尔.盖茨是他崇拜的偶像,如今自己心中有许多疑虑解不开,一定要见见比尔.盖茨,好好解决心中的疑惑。

  比尔.盖茨在清华大学作讲演,狂热的崇拜者们把会场挤得水泄不通,会上,许多人争相递上条子叫工作人员传给比尔.盖茨提问,卫翼看到自己提问无望,急中生智,拿出准备好的大喇叭,站在座位上,冒昧地抓住时机提出几个问题,他的举动吸引了比尔.盖茨,比尔.盖茨的一番话让卫翼大彻大悟。

  第二天,卫翼回到开发部,一头扎进项目开发之中,他在大学时的外号就叫“机器”,一开始工作就同机器一样不会停息,他把自己关在一个单独的地下室里,不吃不喝,半个月过去了------这天,他胡子拉茬、两眼通红、一只脚穿着拖鞋出现在大家面前!他发疯一样跑上大街,一路听到他的欢呼声:“成功了!成功了!”

  紫嫣高兴地打电话告诉父亲,放下电话,急忙去市场买了酒和菜,大家在办公室里举杯庆贺成功。

  卫翼、徐总、紫嫣商量着产品的上市工作,产品定名为《汉神》。因缺钱压盘,卫翼和紫嫣来到中新联公司,与总经理商量,谈到自己的困难,总经理同意先压盘,等售出后收回钱再付帐。

  紫嫣请来一个朋友--一位在国际上多次获奖的设计家设计《汉神》的包装,卫翼在计算机上观看画稿,设计家用PHOTOSHOP进行修改。取到设计稿,卫翼转身赶到印刷厂,为盒子用哪种包装材料与工人讨论。第一张印刷样品出来了,卫翼拿着样品回到公司,徐总和紫嫣等人见了产品包装兴奋不已。

  卫翼、徐总来到盛邦软件连锁组织进行销售代理的谈判,但盛邦公司怕冒风险,不愿先付30%的预付款,盛邦公司要求先提供货物,由他们铺货到全国,等卖完第一批后再付钱。条件很苛刻,谈判失败,卫翼决定采用最笨的办法,背着自己的产品一家家的去找经销商上门谈。

  上海,“新视窗”公司,张涓涓提出申请,经比尔同意,来到北京做廖明涛的助理。一到北京,她就在公司附近找了间公寓租下,要求廖跟他一起同居。瘳明涛推说工作现在紧张,常常加班到晚上,还是先以事业为重。对于廖的拒绝张涓涓很不高兴,她一个人失望地搬去新租的住房。

  残雪给廖明涛拨长途电话,说自己怀孕了,廖明涛如被雷击。

  残雪赶到北京,廖明涛只好把她安排到一家旅馆。残雪要求廖明涛结婚,廖明涛却要残雪去打胎,俩人争执。廖明涛欺骗残雪,说先打掉孩子,然后再结婚。

  张娟娟也不示弱,她要廖明涛当机立断,与残雪了断关系。张娟娟忽然抱住廖明涛:“我欣赏你------喜欢你,我也爱你!我不准你离开我!”

  廖明涛带残雪去医院打胎,他把打完胎的残雪送回家,廖明涛买了一些补品,告诉她自己还要去公司工作,说完后丢下残雪一个人就匆匆走了。

  凌芸来到北京之后,张罗着自己办服装公司的事,同时,她不甘寂寞,四处都有情人,凌芸认识一个叫“曾哥”的人,这个人很有钱。凌芸向他拉一笔赞助。

  “超越”公司产品上市,却没有钱召开“新闻发布会”,突然“电脑爱好者城”展示会的邀请函激发了卫翼的灵感:现在“新视窗”和“东升”都积极准备召开产品新闻会,我们连这个钱都没有,只好采取非常规办法,抢先一步,在展会上把《汉神》推出,咱们如此如此--“电脑爱好者城”展示会,展会布展工作开始,“超越”公司没有豪华的布置,只是把宣传画贴了一墙。开展那天,参观者络绎不决,卫翼与徐经理策划出一个不用花钱又能起到宣传作用的“万人大试用”活动。“先使用,后给钱”的是一大创新,活动吸引了众多人的注意,“超越”展台火爆满场。连电视台都被吸引到“超越”展台前采访。“万人大试用”活动获得巨大的成功。

  凌俊雄回到公司召开紧急会议,他拿出在展会上拿的资料,骂凌志的市场工作进展太慢,让“超越”占了前锋,白白丢了市场机会,凌志一言不发。

  电视台的采访将卫翼他们的产品冠以“民族软件”称号。在上海,刚从美国回来的比尔看到了电视,他迅速赶到北京,比尔与盛邦公司签定合同,由盛邦作为”新视窗”的总代理。

  比尔主持了记者招待会,并亲自发布了产品上市的消息。首先宣布了美国总部的决定,将公司整个由上海迁往北京,其次,宣布了《东方译霸》销售策略,不惜血本以地毯式广告轰炸,用铺天盖地的宣传攻势与其他两个公司拉开“广告战”。有一大堆销售商来参加,廖明涛给众人演示软件,但销售商对软件的反映很一般,这令他感到忧心忡忡。

  真是巧合,东升公司竟然也在同一栋楼同一时间里召开他们的产品发布会。“东升”集团针对对手宣布出台了新的措施,利用原有两千家分布全国的硬件销售网络,成立“东升软件连锁店”,在十个中心城市设立中心店,将全国划分为九大区进行管理,同时,对地方上的小软件经销商实行加盟政策,只要销售“东升”产品,就可成为连锁店成员。一夜之间,“东升软件连锁店”成为了与盛邦公司相抗衡的第二大软件销售组织。二是决定预备装软件在“东升”电脑中,将《智能汉化专家》与“东升”电脑品牌机进行OEM捆绑。

  正当三家公司暗中较劲,准备拼个你死我活的时候,凌志、廖明涛、上海的残雪都收到了卫翼的请贴,邀请三人参加他和紫嫣的婚礼。


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